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搭建管理平臺(tái) 直控縣級(jí)賣場(chǎng)
縣級(jí)終端的直營(yíng)與直管在廣西，每個(gè)縣城都有兩三家家電賣場(chǎng),也有很多的大家電和小家電品牌在推動(dòng)縣城終端直營(yíng)。但是，直營(yíng)和管理并不是一回事。很多賣場(chǎng)只是沒有中間商，屬于直接合作的關(guān)系，但是雙方談不上管理合作。也就是說，想讓那些縣城的賣場(chǎng)老板去執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃是非常難的。造成這樣的局面主要有兩個(gè)因素，一方...
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源 實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級(jí)經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過小家電的導(dǎo)購(gòu)，后來做家電代理，先從二級(jí)經(jīng)銷商做起，當(dāng)時(shí)代理的也是一個(gè)煙灶品牌，由于同時(shí)要負(fù)責(zé)售后，把一級(jí)經(jīng)銷商的事情也承擔(dān)了，后來就決定做名氣的一級(jí)經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標(biāo)也隨著眼界而變得更遠(yuǎn)。最...
地級(jí)市場(chǎng) 家電代理商的深化與發(fā)展
從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和家電行業(yè)的整體情況來看，未來兩年，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于廣大的地級(jí)市場(chǎng)家電代理商來說，一線城市流通成本持續(xù)上揚(yáng)，利潤(rùn)不斷攤薄，電商沖擊實(shí)體銷售的狀況已經(jīng)傳導(dǎo)到二三級(jí)市場(chǎng)，并且這種影響正在不斷擴(kuò)大。其實(shí)，...
渠道扁平化下 批發(fā)商的活路在哪里？
自打知道互聯(lián)網(wǎng)那天起，老秦就沒覺得互聯(lián)網(wǎng)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一轉(zhuǎn)，就是一個(gè)主意。二十出頭只身一人、離鄉(xiāng)背井來到山東，干起了小家電批發(fā)。從一個(gè)小門臉做起，起早貪黑，白手起家，如今經(jīng)營(yíng)著一個(gè)年銷售流水額過三千萬的商鋪。老秦的身份，更像改革初期的“倒?fàn)敗?，倒買倒賣...
用心服務(wù) 穩(wěn)中求勝
蘇寅東是個(gè)地道的赤峰人，他有著蒙古人的曠達(dá)不羈，也有著猶太人的睿智巧思。2007年創(chuàng)辦了赤峰鑫凈源商貿(mào)有限公司。從家族企業(yè)進(jìn)入到家電行業(yè)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)近十年的光景里，通過蘇總的帶領(lǐng)以及所有太爾電器員工的努力，逐漸把即熱式熱水器品類在赤峰市區(qū)提升了一個(gè)高度，和傳統(tǒng)式熱水器形成了平分秋色的市場(chǎng)格局。
精耕細(xì)作 夯實(shí)服務(wù) 橫向發(fā)展
今年5月到武漢出差，記者一行到武漢市舵落口家電城去走訪武漢的家電市場(chǎng)。一出電梯，就看到了樂鈴的形象專賣店，無論是裝修，還是面積，都顯得很大氣。在舵落口家電城參觀交流之后，我們就隨樂鈴武漢的代理商益豐電器總經(jīng)理郭奉波一起去參觀其在附近集辦公、倉庫、展示一體化的公司，恰遇一個(gè)縣級(jí)分銷商前來洽談代理...
業(yè)務(wù)經(jīng)理你要怎樣留住三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商那顆善變的心
隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，三四級(jí)市場(chǎng)平均家庭可支配收入不斷提升，家電三四級(jí)市場(chǎng)成為了家電制造商、零售商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)地帶。而家電市場(chǎng)一級(jí)代理商的競(jìng)爭(zhēng)也不再只是比拼終端，其渠道分銷能力也越來越被廠家重視。甚至很多廠家在考察一級(jí)代理商時(shí)，更多的考慮其在三四級(jí)市場(chǎng)的分銷能力或者說其擁有的下級(jí)經(jīng)銷商的數(shù)量。因...
立體化營(yíng)銷 專賣店與建材家居的全融合
以安裝類產(chǎn)品為主的家電品牌專賣店，經(jīng)過幾輪的蛻變與迭代，其渠道地位和功能都已經(jīng)從邊緣化管理轉(zhuǎn)為被品牌重點(diǎn)管理。移動(dòng)互聯(lián)的專賣店，則從銷售職能升級(jí)為形象體驗(yàn)并成為銷售前沿。與單獨(dú)存在于街邊的專賣店相比，建材家居廣場(chǎng)中的專賣店對(duì)于異業(yè)合作的依賴度更高。 營(yíng)銷捆綁化 與家電賣場(chǎng)中每個(gè)品牌之間銷售相對(duì)...
專賣店經(jīng)營(yíng)：走出去 動(dòng)起來 沉下去
在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及廚電行業(yè)高端需求增加的形勢(shì)下，九陽積極求變，三年前進(jìn)入廚電行業(yè)，取得階段性成效。2016年，九陽希望在通過產(chǎn)品升級(jí)，營(yíng)銷深化，服務(wù)提升方面，來提升客戶經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在大廚電領(lǐng)域不斷開拓進(jìn)取，欲成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2016年在2月份的最后幾天，記者隨行與來自全國(guó)各地的經(jīng)...
謹(jǐn)慎 謹(jǐn)慎 謹(jǐn)慎 開拓縣級(jí)市場(chǎng)小心吃土
盡管大家認(rèn)為家電市場(chǎng)已經(jīng)是寒流來襲，一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入冰凍期，但是在2015年家電市場(chǎng)，最大的消費(fèi)市場(chǎng)和動(dòng)力還是來自于一二線城市。大家普遍認(rèn)為中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)"家電普及率低、市場(chǎng)空間足夠大、商業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)在多"，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)可以讓家電廠商扭虧、家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。但實(shí)際上四五線的農(nóng)村一直處在不景氣之中，...
