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河北張家口 剛需市場 以多元化及細化經(jīng)營抓商機
張家口市地處京、冀、晉、蒙4省市區(qū)交界處， 由于地理位置特殊，自古以來為兵家所重視，重要的戰(zhàn)略地位所至，盡管區(qū)位優(yōu)勢十分明顯，市場開放去較晚。同時，作為首都北部生態(tài)屏障，還肩負生態(tài)環(huán)境保護重任，一二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都受到制約。因此，整體經(jīng)濟實力較弱。截止2017年末，張家口市生產(chǎn)總值為1555.6億...
無孔不入的銷售 看看這家專賣店是如何做到的
廣西南寧桂友公司雖身處邊陲，但在廚衛(wèi)專賣店的經(jīng)營上，卻有著很多值得借鑒的作法，他們的專賣店銷售已經(jīng)不僅僅局限于這百十平米的空間，而是憑借著各種可以與消費者產(chǎn)生聯(lián)系的資源，將銷售之門打開。將家裝打造成專賣店的主渠道桂友廚衛(wèi)專賣店在南寧與家裝渠道的合作有兩種：一是重點簽約的裝修公司是龍發(fā)，是公司層...
精準化定位 專業(yè)化分銷 多元化合作
黑龍江銘洋商貿(mào)有限公司是奧特朗、林內、怡口、榮事達廚電，以及康納電器的牡丹江代理商，自2005年成立以來，專業(yè)經(jīng)營廚衛(wèi)產(chǎn)品，年銷售額達1000萬元。終端網(wǎng)點以KA和專賣店為主，目前進駐4家KA類賣場，自建5家專賣店，專賣店主要以建材市場周邊的臨街店鋪為主。良好的體驗性，使專賣店銷售占比越來越高...
立足區(qū)域 調結構挖需求拓市場
利群集團是山東半島的區(qū)域商業(yè)巨頭，2017年，旗下?lián)碛懈黝愰T店 39 家、電子商務子公司2 家、批發(fā)物流子公司 11 家及 3 座物流中心。其門店主要遍布在青島及周邊的山東半島地區(qū)。與全國大部分零售業(yè)主流的聯(lián)營商業(yè)模式不同，利群從發(fā)展之初就極為重視供應鏈，強化總經(jīng)銷、總代理的品牌掌控和規(guī)?；\...
渠道“積重”也要“返”
M公司是業(yè)內較有名氣的廚電生產(chǎn)廠家，其憑借深度分銷的渠道模式，一直處于廚電行業(yè)的區(qū)域領導者地位，尤其在三四級市場的渠道占有率處于絕對優(yōu)勢。但是最近兩年，隨著市場競爭的加劇，M公司的渠道管理問題層出不窮，已經(jīng)嚴重破壞了原有健康的渠道體系，公司的業(yè)績也大幅下滑，這一現(xiàn)象亟需整治。渠道管理難題造成的...
看家電渠道商的現(xiàn)在與未來
在中國家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉型調整中實現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務意識以及價值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下...
看家電渠道商的現(xiàn)在與未來
在中國家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經(jīng)銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉型調整中實現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產(chǎn)業(yè)鏈價值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務意識以及價值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下...
幫扶渠道 在互聯(lián)網(wǎng)時代中擴大影響力
杭州通煦商貿(mào)有限公司代理廣州迪森集團旗下“squirrel小松鼠”壁掛爐及“Lolut勞力特”采暖末端產(chǎn)品，在該公司總經(jīng)理白彥同認為，在小松鼠品牌體系內，自身的銷售業(yè)績與與全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商相比，還有一定的差距，所以，必須要強化一系列的工作，縮小在本系統(tǒng)內與優(yōu)秀經(jīng)銷商之間的差距。另一方面，杭州的...
溫州名氣 做廚電代理就是做服務
我公司從2014年3月份開始代理名氣，是名氣溫州總代理，三年來，每年都實現(xiàn)了200%的增長。我最初在美的溫州合資公司做操盤手，一做就是十年，家電行業(yè)操作經(jīng)驗較為豐富。無論是營銷推廣，還是客戶資源，都有一定的基礎。做品牌更有尊嚴剛開始做名氣時，名氣在當?shù)氐氖袌鲞€是一片空白，由于當時名氣在溫州的知...
選擇性直營 精細型直管
上世紀80年代，產(chǎn)品供不應求，各百貨大樓、五交化公司都派采購員到廠家取貨，后來發(fā)展到一些夫妻店的批發(fā)與小額代理。但隨著家電業(yè)的產(chǎn)能過剩，以及電商渠道的發(fā)展，再也回不到以前代理商做批發(fā)都有較好利潤的時代。現(xiàn)在，因為信息的透明，縣鄉(xiāng)的客戶也很了解產(chǎn)品信息，只能通過直營或者自建渠道，把商業(yè)資產(chǎn)做大才...
