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精耕細(xì)作 攜手分銷商共贏發(fā)展
利源成電器有限責(zé)任公司始創(chuàng)于1994年，最初做五金產(chǎn)品，于1996年轉(zhuǎn)型做廚房小家電。20年來，從年銷售額幾萬元到數(shù)千萬元，代理的品牌也從較小的雜牌，到美的、老板、浩特，過程中也曾經(jīng)做過方太、艾美特以及史密斯等品牌。其中美的主要做生活電器和微波爐、飲水機(jī)等產(chǎn)品品類。公司經(jīng)過二十多年的成長和發(fā)展...
舒適家居銷售推廣的三劑“補(bǔ)藥”
面對電商對于家電傳統(tǒng)實體銷售渠道的沖擊，很多家電經(jīng)銷商紛紛開始了轉(zhuǎn)型，和智能家電一樣火熱的舒適家居進(jìn)入到了經(jīng)銷商的視野。作為家電行業(yè)的一個新的增長點(diǎn)，舒適家居在未來中國家電市場的潛力巨大，以系統(tǒng)方案設(shè)計為核心的舒適家居正好可以避開電商的圍追堵截，實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長。舒適家居目前作為一個相對比較新...
加速奔跑 讓渠道動起來
“生活需要儀式，夢想需要奔跑”，對于熱愛騎行和跑步的矯新光來講，這種對生活和運(yùn)動的向往與實踐，與其事業(yè)同步向前。青島惠林萬佳商貿(mào)有限公司成立于2013年，由都強(qiáng)董事長負(fù)責(zé)組建，2015年元月矯新光任總經(jīng)理，主要代理林內(nèi)燃?xì)饩吆吐?lián)合利華凈水設(shè)備。矯總說，公司以家文化引導(dǎo)百名員工實現(xiàn)2016年的戰(zhàn)...
好太太 從促銷到動銷 實現(xiàn)本區(qū)域市場質(zhì)的飛躍
今年對于家電廠商來講，“動銷”無疑是在嚴(yán)峻的市場形勢下的最佳出路，動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的商家，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。正是這種沖勁讓內(nèi)蒙古通遼好太太電器代理商柴先利感受到了前所未有的改變，而這種改變帶有明顯的質(zhì)的飛躍。從被動到主動銷售比例的...
“親情”+會銷路線 走出庫存操作難的魔咒
編者按：張亞豐，廊坊市誠志商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。在十多年前，富士寶名氣高漲，是第一家生產(chǎn)電磁爐的國產(chǎn)廠家。張亞豐便是在2005年開始代理富士寶，從此一腳踏入家電行業(yè)。從2008年開始，家電行業(yè)經(jīng)歷一場重新洗牌：大品牌突飛猛進(jìn)，小品牌銷聲匿跡。張亞豐代理的家電品牌也跟隨著時代在不斷調(diào)整，現(xiàn)在主要代...
蘇泊爾民間廚神大擂臺
目前城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，三四級市場消費(fèi)能力快速提高，已經(jīng)成為各品牌商戰(zhàn)略布局的新戰(zhàn)場。三四級市場炊具品牌雜多且雜牌價格低廉，目前蘇泊爾炊具品牌在三四級市場的品牌優(yōu)勢不強(qiáng)，蘇泊爾目前致力于打造一縣一旗艦店，強(qiáng)化在縣城的品牌知名度。春季以來，江蘇泰興蘇泊爾生活館配合品牌商在當(dāng)?shù)亟M織了民間廚神大賽，不但...
誰是中國家電行業(yè)超級經(jīng)銷商？由你定！超級經(jīng)銷商全國總決選即將拉開序幕
從6月1日到8月30日，歷時三個月的超級經(jīng)銷商七大區(qū)海選終于結(jié)束，七大區(qū)共參與評與投票達(dá)1110萬人次。經(jīng)過網(wǎng)頁展示、微信投票、媒體評議、企業(yè)推薦、家電行業(yè)專家評委評分等環(huán)節(jié)，并經(jīng)活動領(lǐng)導(dǎo)小組綜合審定，七大區(qū)共評選出70位區(qū)域十強(qiáng)超級經(jīng)銷商。這個活動攪動了整個中國家電圈，使2016年的夏天更加...
我是超級經(jīng)銷商！西南、華南、西北投票評選活動結(jié)果火熱出爐
火熱的八月過去了，超級經(jīng)銷商活動第三期評選投票活動結(jié)束了。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是，成功的大門從來都是向意志堅強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強(qiáng)的人敞開。27天的投票期讓不少經(jīng)銷商緩下投票的激情，而堅持下來的人才終能摘取桂冠。西北區(qū)超級...
志高廚電河南經(jīng)銷商李富倉 動銷致勝更需機(jī)制保障
動銷制勝，渠道為王。對于代理商來說，動銷的重要性已經(jīng)不言而喻，但是真正能夠把動銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因為動銷是一個系統(tǒng)化的活動，需要一整套機(jī)制去保障落地，哪個環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會大打折扣。
激活動銷 彎道超車
招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場上的過程，實現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動銷，是將市場里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當(dāng)前市場增長趨緩，競爭壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動...
