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向下延伸 向上升華
家電下鄉(xiāng)讓很多家電企業(yè)受益匪淺，但廚衛(wèi)行業(yè)并不是十分顯著。在去年行業(yè)不夠景氣的情況下，廚衛(wèi)品牌感受到了壓力，紛紛把目光瞄準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)。一線品牌和外資品牌都加大了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，打破了市場(chǎng)原有的平靜。然而，即便是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的狀況下，如果企業(yè)定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰，方法得當(dāng)，仍然是能夠做...
A.O.史密斯領(lǐng)先市場(chǎng)的秘訣
艾歐史密斯(中國(guó))熱水器有限公司以在中國(guó)市場(chǎng)的突出表現(xiàn)受到行業(yè)的關(guān)注，在中國(guó)市場(chǎng)十幾年的耕耘中，其市場(chǎng)份額占據(jù)了中國(guó)熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，其產(chǎn)品在眾多的消費(fèi)者尤其是中高端消費(fèi)者心目中建立起了良好的口碑和聲譽(yù)。而A.O.史密斯之所以在中國(guó)市場(chǎng)有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)，與其背后技術(shù)創(chuàng)新體系的領(lǐng)先有著密切的...
方太：做電子商務(wù)同樣要堅(jiān)持高端定位
電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開(kāi)拓更為廣闊的銷售通路，經(jīng)過(guò)多年的充分論證，方太集團(tuán)確立了打造電子商務(wù)領(lǐng)域高端品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略，并為此在企業(yè)流程、產(chǎn)品銷售、人員儲(chǔ)備等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精心的準(zhǔn)備。在管理體系上，雖然方太的電子商務(wù)部成立時(shí)間比較晚，但是發(fā)展迅速，現(xiàn)在已有數(shù)十人的規(guī)模。
精準(zhǔn)營(yíng)銷 低投入高產(chǎn)出
2012年九陽(yáng)廚房電器進(jìn)軍豫南區(qū)域。作為廚房電器的新軍，在發(fā)展初始階段，如果注入主題性促銷概念并持續(xù)堅(jiān)持下去，可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)橹黝}性促銷信息會(huì)在消費(fèi)者之間相互滲透，逐漸加強(qiáng)，有利于口碑傳播，形成口碑效應(yīng)并推動(dòng)品牌的發(fā)展，形成良性消費(fèi)循環(huán)。經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)沉淀，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)逐漸健全，市...
圍繞老顧客展開(kāi)促銷活動(dòng)
每個(gè)品牌在歷經(jīng)多年以后，都擁有眾多老顧客，這些老顧客因曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)某品牌的產(chǎn)品，就與其品牌發(fā)生了關(guān)系，消費(fèi)者的使用感受多種多樣，或越用越順心，成為生活的幫手，或有些功能不盡人意而對(duì)品牌產(chǎn)生不好印象，或感受到這個(gè)品牌的創(chuàng)新之處，想一直追隨于品牌。如果作為品牌經(jīng)常能與老顧客接觸上，傾聽(tīng)他們聲音，或稱...
解讀高端廚電的生存法則
近年來(lái)，以吸油煙機(jī)、燃?xì)庠顬榇淼膹N電產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)家電中增速最快的品類之一。但是，受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控、產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，從2011年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)的增幅放緩，整個(gè)行業(yè)的下滑勢(shì)頭也是延續(xù)至今。
激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 確保促銷執(zhí)行力
出于新品推廣、促銷提量、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等多種目的，廚衛(wèi)品牌的廠商會(huì)經(jīng)常性地在賣場(chǎng)內(nèi)外、社區(qū)開(kāi)展各種形式的線下促銷活動(dòng)。然而，工廠制定出同樣的促銷方案，到代理商層面具體執(zhí)行時(shí)容易變形，效果往往千差萬(wàn)別，促銷執(zhí)行達(dá)不到總部的要求。
三洋：注重個(gè)性需求 推進(jìn)渠道建設(shè)
比起已經(jīng)增長(zhǎng)乏力的一、二級(jí)市場(chǎng)，冰洗三、四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展前景更加誘人。近年來(lái)，冰洗產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出三個(gè)基本的特征：其一是市場(chǎng)的容量大，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大；其二是格局魚龍混雜，雜亂無(wú)章，一線、二線、三線甚至是不知名的“雜牌”充斥三四級(jí)市場(chǎng)，讓農(nóng)村消費(fèi)者無(wú)所適從；其三是競(jìng)爭(zhēng)的層次很低級(jí)，三四...
格蘭仕：結(jié)合農(nóng)村實(shí)際 強(qiáng)化終端推廣
在三四級(jí)市場(chǎng)的布局上，格蘭仕要扎扎實(shí)實(shí)地做好如下幾方面的重點(diǎn)工作。首先是研究農(nóng)村消費(fèi)者需求。格蘭仕冰洗將持續(xù)地對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行研究，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)，充分了解農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求和購(gòu)買欲望，真正了解農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買決策、購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買愿望，結(jié)合農(nóng)村家電使用環(huán)境，針對(duì)性開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的高效節(jié)能產(chǎn)品。其次...
美的：整合營(yíng)銷資源 開(kāi)展定向促銷
"得農(nóng)村市場(chǎng)者得天下"。美的將進(jìn)一步鞏固在三四級(jí)市場(chǎng)的品牌、渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)推動(dòng)高效節(jié)能產(chǎn)品升級(jí)、專賣店建設(shè)和完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供更方便、更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。目前，美的集團(tuán)旗下多產(chǎn)品的專賣店在全國(guó)已經(jīng)超過(guò)了15000家，全面覆蓋各級(jí)縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)。從產(chǎn)品、營(yíng)銷...
