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凈水器渠道合作模式創(chuàng)新營銷
活動(dòng)主題：授權(quán)品牌運(yùn)營 創(chuàng)新合作模式活動(dòng)目的：泉匯來凈水器在國內(nèi)市場(chǎng)操作銷售3年時(shí)間，在凈水行業(yè)算是一個(gè)新興品牌。在凈水器行業(yè)競(jìng)爭中，前有知名家電凈水品牌牢牢控制家電3C賣場(chǎng)通路;高端市場(chǎng)有進(jìn)口品牌占據(jù)建材市場(chǎng)高端凈水產(chǎn)品。面對(duì)這種競(jìng)爭格局，泉匯來出路在哪里?在激烈的凈水市場(chǎng)競(jìng)爭中，泉匯來如何...
應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新
以“應(yīng)對(duì)階梯電價(jià)，熱水器以舊換新”為由，隆重推出“A.O.史密斯省電一半的電熱水器”，引發(fā)消費(fèi)者升級(jí)換機(jī)的需求，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)換購節(jié)能新機(jī)的愿望，從而體驗(yàn)到A.O.史密斯省電一半的熱水器的節(jié)能和速熱效果，降低消費(fèi)者用電成本。 同時(shí)，通過“以舊換新”終端主題活動(dòng)的推廣，帶動(dòng)A.O.史密斯全線熱...
區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)要在模式上推陳出新
目前，召開區(qū)域性的經(jīng)銷商會(huì)已經(jīng)成為眾多家電廠商應(yīng)用非常廣泛的營銷方式。然而，開會(huì)的效果卻千差萬別，效果好的，既能吸引了新分銷商加盟，又鞏固了老客戶關(guān)系，同時(shí)還貫徹了廠家和總代理的營銷意圖，訂出了貨物。有的會(huì)議卻是詬病頗多，叫好不叫市，人力、物力、財(cái)力卻都浪費(fèi)了不少。所以，開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)并不是件...
逆市蓄勢(shì) 空調(diào)與熱泵產(chǎn)業(yè)尋求理性突圍
中國家電產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排、環(huán)保需求日益嚴(yán)格的嚴(yán)峻形勢(shì)下，轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求更為凸顯。以科技創(chuàng)新為突破口，取得了明顯的進(jìn)步和發(fā)展?？傮w來看產(chǎn)業(yè)規(guī)模平穩(wěn)增長的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是過去一年中發(fā)展的一個(gè)最大亮點(diǎn)，成效顯著。2012年，內(nèi)憂外困，中國制冷行業(yè)身陷前所未有的復(fù)雜困局：人民幣匯率升值步伐飛快;原材...
下沉市場(chǎng)要注重實(shí)效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來說，在一級(jí)市場(chǎng)的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級(jí)市場(chǎng)實(shí)際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來說，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷模式，以二級(jí)市場(chǎng)為主體，依...
將為經(jīng)銷商排憂解難作為出發(fā)點(diǎn)
今年的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于整個(gè)即熱式行業(yè)都是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠家都反映，自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場(chǎng)環(huán)境影響，經(jīng)銷商對(duì)未來市場(chǎng)不樂觀，另外也有一些品牌的經(jīng)銷商過去費(fèi)用投入過高，入不敷出，贏利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
從家電展會(huì)透視商機(jī)和熱點(diǎn)
家電行業(yè)在每年都會(huì)舉辦數(shù)次品類和規(guī)模各不相同的展覽會(huì)，如德國科隆國際家用電器博覽會(huì)、中東迪拜家電展、俄羅斯家電展，還有國內(nèi)比較知名的順德國際家電博覽會(huì)、上海中國家電展等。對(duì)于家電廠商來說，展覽會(huì)給廠家之間、廠商之間、廠家和消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)近距離溝通的平臺(tái)，是產(chǎn)品展示和行業(yè)交流的重要方式之一...
熱水器與凈水器營銷的“變”和“不變”
國內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場(chǎng)需求量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展也越來越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入中國， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲(chǔ)水式電熱水器在90年代進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過10年左右的市場(chǎng)培育，2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。而后，太陽能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
理順流通環(huán)節(jié) 為新品上市提速
對(duì)于家電企業(yè)來說，新品研發(fā)和上市推廣的重要性不言而喻。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，越來越多的家電企業(yè)推出新品的時(shí)間正在不斷地縮短，相應(yīng)地，新品上市的流程也大打折扣。一些企業(yè)甚至是不經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，沒有做好上市計(jì)劃，就匆匆忙忙地把一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果就造成了不僅是經(jīng)銷商抱怨，而且消費(fèi)者不買賬，企業(yè)投...
開源節(jié)流 平安過冬
既然市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)給我們?nèi)绱撕畾?，家電企業(yè)又該從哪里開源，又在何處節(jié)流，來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)呢？無論是開源，還是節(jié)流，廠商都要兩手抓，兩手都要硬，才能平安過冬。
