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借鑒吸收 結合國情再創(chuàng)新
中國面臨水資源短缺、水污染嚴重、水生態(tài)惡化三大問題，而目前自來水面臨水源污染無法避免、傳統(tǒng)的水處理工藝不但無法有效去除污染物，反而會產(chǎn)生致癌的加氯消毒副產(chǎn)物、以及管網(wǎng)與高樓水箱供水引發(fā)二次污染的三大難題。喚醒公民意識是全行業(yè)的責任在這樣的背景下，每一家凈水企業(yè)都肩負著企業(yè)責任和社會責任。水處理...
提前看市場需求 堅守安全健康底線
以研發(fā)創(chuàng)新見長的開能環(huán)保，歷來重視新品的研發(fā)及品質的提升。2012上海國際水展期間，本刊記者造訪了開能的展位，開放、簡單的展廳設計如開能品牌一樣，成熟、內斂。提前二十年看市場需求開能集團作為第一家家庭水處理行業(yè)里的上市公司，一直專注于人居水處理的技術研發(fā)和產(chǎn)品制造，在國內率先提出"全屋凈水 全...
專業(yè)、專注、專心做好產(chǎn)品
經(jīng)歷了這四次水展，總體感覺每一屆水展的規(guī)模都在不斷擴大，參與的人數(shù)也越來越多，包括國外的一些高質量的專業(yè)客戶都來參加水展了。這說明中國水處理行業(yè)得到了快速的發(fā)展，有越來越多的人開始關注這個行業(yè)，越來越多的企業(yè)開始參與到這個領域。做好硬件和軟件兩個細節(jié)在2012上海水展的特裝展位里，安吉爾的展館...
規(guī)模重要 還是心態(tài)更重要？
以現(xiàn)在的環(huán)境看，任何一個品牌進入熱水器行業(yè)，短時間內都不可能戰(zhàn)勝A.O.史密斯而成為更加高端的品牌;任何一個品牌進入煙灶行業(yè)，短期內做不到方太的品牌地位。既然是做大眾化的定位，那么品牌的因素就不大，重要的是品牌以外的因素。
規(guī)劃重要 還是穩(wěn)定更重要？
通過與多個品牌的合作，我認為，區(qū)域市場內優(yōu)質的經(jīng)銷商資源是有限的，企業(yè)要做持續(xù)穩(wěn)定的投入，業(yè)務人員更要將企業(yè)的政策執(zhí)行到位，讓經(jīng)銷商有信心做好市場。
品牌重要 還是專業(yè)更重要？
選擇了一個品類之后采用什么手法運作市場?品牌的資源如何整合?近兩年，多個小家電品牌將產(chǎn)品線延伸到煙灶行業(yè)，煙灶行業(yè)反向去運作小家電產(chǎn)品。然而，成功者寥寥。究其原因，無論做哪個品類，專業(yè)都是最重要的。
廠商合作 核心在于共
廠商雙方合作中，雖然廠家起著主導作用，但是，實現(xiàn)真正的共贏，一定是廠商雙方努力的結果?？偨Y起來，就是圍繞一個中心，打造三個機制，關注兩個問題。
有利益才有戰(zhàn)略同盟
道同，方與之為謀。遵循商業(yè)社會的行為準則，廠家和代理商之間的關系其實是建立在共同利益的基礎上，而雙方合作的方式更多能夠體現(xiàn)出來的是這種利益和合作是短期還是長期行為。在法羅力熱能設備(中國)有限公司副總經(jīng)理吳維榮看來，要想保持廠商合作的統(tǒng)一性和長期性，這種合作更傾向于一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。從另一個層...
