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這幾年我國鍋具行業(yè)取得了較為顯著的成績，鍋具市場(chǎng)年平均增長率為6%。我國已成為全球鍋具的第一大生產(chǎn)基地，未來幾年可能躋身第一大消費(fèi)市場(chǎng)。

如何才能找到屬于自己的定位？如何找到撬動(dòng)地球的那個(gè)支點(diǎn)？我們認(rèn)為，“差異化、聚焦化”兩個(gè)原則是指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家電企業(yè)構(gòu)建營銷戰(zhàn)略、營銷模式的極富價(jià)值的原則。通過“差異化、聚焦化”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)能準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，找到自己的市場(chǎng)定位，找到自己的營銷模式，找到自己實(shí)現(xiàn)成功的路徑。

完整的營銷方案能幫助太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營銷活動(dòng)并形成實(shí)用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)都沒有取得成功，甚至都沒有看到成功的希望，就草草收兵，反而對(duì)企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了更大的影響。而能堅(jiān)持到現(xiàn)在的，也在國內(nèi)激烈的市場(chǎng)競爭中茍延殘喘，找不到方向，看不到未來。

來到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評(píng)價(jià)中國足球的球員，因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差，一上場(chǎng)比賽動(dòng)作就走樣。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間，行業(yè)與行業(yè)之間都存在著一行激烈的競爭。企業(yè)在競爭中面臨這種選擇。如何在競爭中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路是非常重要的。然而競爭是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場(chǎng)環(huán)境，分析競爭對(duì)手之后再投入競爭。

案例一：小劉是如何開發(fā)M城市電飯煲代理商的M城市屬于二級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)條件一般，消費(fèi)者消費(fèi)層次不高，消費(fèi)也不夠理性，老百姓習(xí)慣到大型商場(chǎng)如超市、家電連鎖店去購買小家電，認(rèn)為在這些地方賣的家電產(chǎn)品才是正宗的，價(jià)格高一點(diǎn)也可以接受。小劉做的K品牌電飯煲以前一直未在M地區(qū)找到合理的代理商，市場(chǎng)基本處于一...

大家都認(rèn)為三四級(jí)市場(chǎng)是一塊有黃金的尚未真正開發(fā)的寶藏，然而，在三四級(jí)市場(chǎng)上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺三四級(jí)市場(chǎng)是一塊雞肋——食之無味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級(jí)市場(chǎng)上操作，對(duì)每一家電磁爐企業(yè)來講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一段時(shí)間以來，中國彩電在國際市場(chǎng)頻頻碰壁，除了在產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品檔次方面存在問題外，企業(yè)品牌建設(shè)、技術(shù)研發(fā)與銷售渠道存在短板是根本原因。加工貿(mào)易畸形增長、自有品牌缺失，單純追求數(shù)量的出口、導(dǎo)致微利競爭，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)雷同，難以有效抵御國際品牌沖擊等，都成為國產(chǎn)彩電出口的軟肋...

房地產(chǎn)配套為熱水器的銷售打開了一片新空間，但不是所有熱水器產(chǎn)品及品牌都有能力配套，從以上這些房地產(chǎn)商選用的品牌及熱水器產(chǎn)品以及本刊所作的調(diào)查，我們可以看出房地產(chǎn)界對(duì)配套熱水器的需求。