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企業(yè)產(chǎn)品如何實現(xiàn)準(zhǔn)確定價？
“三八二十三，能人說我憨；我的賣完了，能人往家擔(dān)”。一首古老的經(jīng)營歌謠，述說了成功營銷的一個共同主題：給產(chǎn)品制定一個適當(dāng)?shù)膬r格。價格對企業(yè)的作用是多方面的：既要促進銷售，又要取得利潤；既要抑制或應(yīng)付競爭，又要力爭增加市場份額；既要保持價格穩(wěn)定，又要收回投資……然而，價格是一把雙刃劍，用得好，可...
突破低迷 重視保障房配套市場
中國一線城市的房地產(chǎn)市場低迷，但是2011年，保障性住房建設(shè)成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的主體，黨中央、國務(wù)院決定在十二五期間建設(shè)3600萬套保障性住房，民生和保障功能成為政府強力引導(dǎo)和重點傾斜的方向，保障性住房的發(fā)展將成為國家城市化進程決定性的一步，這也很可能是擺在家電行業(yè)面前最大的一個機會。
“面條與佐料”理論在促銷活動中的應(yīng)用
品牌促銷模式翻來覆去不外乎打折、買贈、獎勵，歸根到底就是讓利或讓顧客感覺到“占便宜”，刺激消費，讓顧客盡可能減少猶豫的周期，爽快買單。
手機互聯(lián) 媒體營銷的有力平臺
不知從何時開始，手機總收到一些莫名的短信或者彩信，以為又是哪個運營商牟利出賣了資料，開始的時候采取的態(tài)度是置之不理，見一條刪一條。后來也打開看了看，發(fā)現(xiàn)竟然和我們的生活很是密切，從日常的飲食、購物到出行的酒店、機票，都是提供的打折信息或者干脆就是折扣優(yōu)惠券，突然意識到這是一個結(jié)合手機媒體產(chǎn)生的...
產(chǎn)品創(chuàng)新：企業(yè)做市場的支點
眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，做事效率決定著企業(yè)發(fā)展的速度，成敗則在于決策，一個錯誤的決策可能導(dǎo)致全盤皆輸，而一個正確的決策可以使問題迎刃而解。當(dāng)代理商在選擇與某個品牌合作時，影響決策的關(guān)鍵因素中，非常重要的就是品牌企業(yè)的產(chǎn)品，代理商最為關(guān)注產(chǎn)品是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龉ぃ羞^硬的質(zhì)量，有符合消費者需求的...
“一腳踢”的銷售政策不是營銷
有些企業(yè)，特別是中小規(guī)模的企業(yè)，在處理銷售和品牌的關(guān)系上過于簡單，給代理商制定銷售政策時，簡單地采取“一腳踢”或“一腳踹”的方式，即給批發(fā)商一個“裸價”，供價和零售價價差很大，含有推廣、服務(wù)費用等，將品牌推廣責(zé)任全線讓給代理商，將產(chǎn)品售后服務(wù)責(zé)任也完全交給代理商。
’2012 渠道向下 產(chǎn)品向上
2012年，行業(yè)競爭的激烈度、競爭的層次、競爭的領(lǐng)域等都將進一步升級。在競爭中抓住機遇，堅守住自己的優(yōu)勢，不僅需要勇氣，需還要耐力。2012年家電零售市場可能會更加的“錯綜復(fù)雜”，但也可能是“精彩紛呈”。
市場不明朗 判斷要謹(jǐn)慎
2011年二三級的家電市場銷售基本上可以分為兩個階段：1～5月份，整體的市場表現(xiàn)較好。這一方面是整體大環(huán)境的正面影響。另一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的刺激，對于二三級市場城鄉(xiāng)家電消費的帶動作用。到了下半年，整體家電市場的消費增長開始放緩，表現(xiàn)為增幅有了明顯的降低。這種增幅的降低同樣來自于大環(huán)...
市場低迷中的機會
據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年中國家電市場銷售規(guī)模達6123億元，較2010年上半年增長了12.8%。與去年同期增速高達23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場增速下滑了11.1個百分點。除去通脹因素，總體也就增加7%左右。細(xì)分到各個品類來看，黑、白、廚衛(wèi)家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品...
