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我國住宅廚房業(yè)的發(fā)展大體經(jīng)歷了三次革命：第一次革命實(shí)現(xiàn)了廚柜部件的商品化，將廚房內(nèi)所需的灶柜、水槽柜、轉(zhuǎn)角柜、調(diào)理柜、吊柜、調(diào)料柜分別加以研究，用分體櫥柜取代了磚砌灶臺、操作臺和水池。第二次革命是引進(jìn)歐式櫥柜，將分體廚柜作為一個(gè)整體來布置，用整體臺面來使廚具安裝完成后變?yōu)橐粋€(gè)整體，并按需要分別...

家電企業(yè)要品牌，還是要銷量。魚和熊掌兼得，對一個(gè)企業(yè)而言，品牌與銷量兩者之間是相輔相成的關(guān)系：銷量打造品牌，品牌提升銷量。沒有一個(gè)產(chǎn)品可以沒有銷量的基礎(chǔ)就能成為名牌，同樣地也不會有一個(gè)名牌產(chǎn)品沒有銷量的支撐。家電市場已進(jìn)入品牌時(shí)代，以前的雜牌商品已經(jīng)越來越?jīng)]有市場基礎(chǔ);家電品牌向少數(shù)名牌商品集...

由于習(xí)以為常，一般促銷對消費(fèi)者已經(jīng)不是新鮮事，參與熱情已經(jīng)失去。作為企業(yè)其實(shí)也是身受其害，為保持自己的市場占有率，而不得以而為之。

改革開放近30年來，西門子公司僅用了6.55億歐元的在華投資，便從中國市場上換回了33億歐元的巨額回報(bào)。但是，這家以利潤與增長為指導(dǎo)方針的企業(yè)，盈利光環(huán)背后也有增長乏力的隱憂，西門子全球戰(zhàn)略中，并沒有為西門子中國設(shè)立全球副總裁的位子，全球戰(zhàn)略的中國市場被邊緣化；只重品質(zhì)不重市場的企業(yè)性格，為西...

家電企業(yè)由于客戶眾多，通常在全國各地設(shè)立了大量的分公司、辦事處這樣的分支機(jī)構(gòu)，以建立遍布全國的多層分銷體系；為了提高物流響應(yīng)速度，異地還會有大量的庫存，這些都給企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、管理模式帶來了巨大的挑戰(zhàn)，大多數(shù)家電企業(yè)管理規(guī)范和制度是比較齊備的，但常常實(shí)際業(yè)務(wù)活動與這些規(guī)范和制度會有變...

從宏觀環(huán)境來看，城市化建設(shè)進(jìn)程的加快為熱水器行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，中國持續(xù)的城鎮(zhèn)化，使得城市人口密度加大，高層建筑也在不斷增加，從而引領(lǐng)了家電市場的繁榮。這也意味著熱水器行業(yè)來說，還有很大的上升空間，整個(gè)熱水器行業(yè)的市場容量還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展日漸成熟，精裝修房成為提升樓盤附加值的重要手段，選配的家電產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。房地產(chǎn)精裝修為國內(nèi)的家電廠商帶來了巨大的商機(jī)，帶來了更多在工程市場的發(fā)展機(jī)會。

負(fù)毛利在筆者看來大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動主線就是贈品加降價(jià)，所以一個(gè)節(jié)日過去，銷售額是上來了，但往往是"賠本賺吆喝"負(fù)毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負(fù)毛利高達(dá)34.6% 這個(gè)負(fù)毛利的簡單理解就是100元供價(jià)的家電就便宜了34.6元。因?yàn)榘咨译姷拿h(yuǎn)比小家電要低很多，這樣的...

明確促銷活動的目的是實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標(biāo)時(shí)，大家往往能夠發(fā)揮出每個(gè)人的力量，并變成一個(gè)真正具備市場競爭力的團(tuán)隊(duì)，成功也就離此不遠(yuǎn)了。

農(nóng)村是一個(gè)龐大而特殊的消費(fèi)市場：地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費(fèi)水平相對低下，同時(shí)由于信息的不對稱性，農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠度高,從眾心理強(qiáng)。所以企業(yè)營銷策略應(yīng)異于城市。