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銷售管理需要營造氛圍
公司有位營銷前輩告訴我：做銷售是需要氛圍的。為什么不管是NBA球隊，還是足球俱樂部，一般規(guī)律是主場成績好，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動主隊積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊叫好聲，主場廣播加油聲，無時無刻不在刺激隊員，迅速調(diào)動場上球員的拼殺精神。其實做銷售未嘗不是一樣呢？在許多公司大型市場活動中，總部人員...
養(yǎng)生電器進(jìn)入立體化營銷時代
隨著生活水平的不斷提高，人們開始更關(guān)注健康養(yǎng)生的話題。健康養(yǎng)生的方法不勝枚舉，而這其中，養(yǎng)生足浴、保健按摩產(chǎn)品在市場上一直以來備受青睞，隨著此類產(chǎn)品正式并入小家電行列，結(jié)合健康文化和家電行業(yè)背景的養(yǎng)生電器無疑又迎來了新一輪的發(fā)展契機(jī)。
中高端百貨與國產(chǎn)品牌漸行漸遠(yuǎn)
近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們曾經(jīng)賴以生存的百貨商場正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。
營銷與成交
通俗來講，營銷就是把產(chǎn)品的價值最大化展示給顧客以獲取利潤。從這個角度而言，營銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個這個“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競爭對手，讓顧客與你的公司劃等號，想到主動來找你。
我們該拿什么策略和美的競爭？
美的是目前中國家電企業(yè)中的“航母”型企業(yè)，規(guī)模大，影響力大，產(chǎn)品類別多，發(fā)展速度快。和美的這樣的大品牌企業(yè)競爭，究竟應(yīng)該靠什么呢？
空氣能如何在一個小區(qū)實現(xiàn)百萬銷售？
你認(rèn)為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時候一個小區(qū)足矣。云南某市下面有一個縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計老板就是將所有人力、物力集中在一個新的小區(qū)里面，在兩三個月時間就在該小區(qū)銷售57臺空氣能熱水器，將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。
開拓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要站在更高的高度
瀘西縣位于云南省東南部，紅河哈尼族彝族自治州北部,有中樞、白水、午街、三塘、向陽等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)600多個自然村。2002年成立的瀘西宏明電器城，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店做，2006年開始提速發(fā)展，以每年兩三個店的開店速度發(fā)展到2011年已經(jīng)有12個店，其中有八個在瀘西各鎮(zhèn)中，兩個在瀘西縣城內(nèi)。其它兩店在曲...
贈品營銷 從身邊學(xué)起
最好的老師不僅僅是在課堂上、在書本中，還在我們的身邊。作為一名業(yè)務(wù)人員要隨時留意身邊發(fā)生的事，從中我們會發(fā)現(xiàn)很多可借鑒的營銷方法。
逆境中 更應(yīng)前行
2011年以來，在史上最嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，煙灶行業(yè)出現(xiàn)了多年以來少有的市場下滑。但是，嚴(yán)峻的市場環(huán)境對于每個品牌都是一樣的。在這樣的背景下，無論是品牌還是經(jīng)銷商，更要具備在逆境中生存發(fā)展前進(jìn)的理念和能力。中國各地的市場差異較大，煙灶產(chǎn)品又是一個需要后續(xù)安裝服務(wù)的產(chǎn)品，所以，要想提高市...
