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搶奪消費(fèi)者 細(xì)分客戶時(shí)代來臨
一畝三分田，細(xì)分是關(guān)鍵基于STP戰(zhàn)略的客戶關(guān)系管理第一步是市場細(xì)分。這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分；T指Targeting market，即目標(biāo)市場選擇；P為Positioning，即產(chǎn)品定位。資源的有限性與需求的無限性，使企業(yè)不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的...
家族企業(yè)中的信任危機(jī)
家電企業(yè)中有很多家族企業(yè)，外來經(jīng)理人在這些家族企業(yè)中開展工作時(shí)，其面臨的人際關(guān)系一般都是非常復(fù)雜的。而造成復(fù)雜的人際關(guān)系根源在于企業(yè)內(nèi)部的諸多決策權(quán)限皆在家族成員手上，外來的經(jīng)理人在開展各項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)在于不僅要對事情負(fù)責(zé)，還要學(xué)會琢磨人。
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
善于用好經(jīng)銷商資源
雖然已經(jīng)是二十一世紀(jì)了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因?yàn)橘Y源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭取資源，來為市場推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確?；乜钤搭^的活水能夠源源不斷呢？
OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌該如何去營銷？
量、設(shè)備、規(guī)模、資金優(yōu)勢聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個(gè)品類中的專業(yè)性。同時(shí)對一個(gè)行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時(shí)所具備的硬實(shí)力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實(shí)力上又有著明顯的短板。
新品推廣會需要模式創(chuàng)新
品牌是企業(yè)生存之道，而要保證品牌的鮮活度，則需要不斷推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，注入新元素和新內(nèi)涵，使其更具競爭力。為了保持品牌新鮮感，使品牌長期屹立不倒，許多有實(shí)力的企業(yè)不斷推出新品，同時(shí)在新品的推廣形式上也是絞盡腦汁，希望能夠不斷地推陳出新，吸引更多代理商、經(jīng)銷商的眼球。
技術(shù)與營銷需要平衡
一個(gè)品牌要享有知名度，需要多方面的因素成就。其中，平衡好技術(shù)與市場就是取得好業(yè)績的必修課。但縱觀廚衛(wèi)行業(yè)各家企業(yè)，能夠掌控好這種平衡術(shù)的并不多，有的技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，但市場營銷卻做的不好；有的企業(yè)雖然市場營銷做得極其出色，但產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)不起時(shí)間檢驗(yàn)，讓消費(fèi)者失望至極。可以說，技...
市場定位的實(shí)現(xiàn) 取決于品牌及產(chǎn)品的支撐
任何一個(gè)國際品牌進(jìn)入到中國市場時(shí)，都會對自己有一個(gè)定位，還往往都是中高端的定位。但無論你這個(gè)品牌在國際市場中有多大的名氣，在中國市場你的定位，一定不會是一天兩天內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，必須要有一個(gè)發(fā)展的過程，要有一定的市場積累才可以被消費(fèi)者認(rèn)可。而最終企業(yè)的市場定位能否實(shí)現(xiàn)，也會受到多種因素所影響，但...
中國家電市場有廣闊的舞臺
——專訪博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官 王偉慶先生《現(xiàn)代家電》：中國的市場層級很深，三四級市場近年爆發(fā)了巨大的潛力，市場間差異非常大，要做好中國市場，首先要深刻理解其復(fù)雜性。西門子怎樣看待中國的三四級市場？中國的三四級市場有非常大的發(fā)展空間王偉慶：深入到...
