截止2013年9月份，倍德瑞整體銷售較比去年提升超過30%，銷售的提升得益于對(duì)產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)的適當(dāng)調(diào)整。

　　首先，為銷售貢獻(xiàn)的品類來自于A.O.史密斯凈水產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的快速發(fā)展。凈水市場(chǎng)經(jīng)過市場(chǎng)培育和引導(dǎo)之后，進(jìn)入相對(duì)比較客觀理性的發(fā)展階段，經(jīng)過產(chǎn)品知識(shí)的普及和人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，凈水器越來越被大眾消費(fèi)者所接受。另外，由于凈水市場(chǎng)基數(shù)小，具有更廣泛的可挖掘空間，也是倍德瑞未來需要推廣和深挖的重點(diǎn)品類，進(jìn)一步深挖市場(chǎng)潛力。

　　相比凈水產(chǎn)品的快速發(fā)展，傳統(tǒng)主導(dǎo)品類熱水器市場(chǎng)的發(fā)展則表現(xiàn)出較為穩(wěn)健的局面，保持了比較穩(wěn)定的發(fā)展。而熱水市場(chǎng)在趨于飽和的狀態(tài)下想要謀求更大的發(fā)展則需要打破壓力，尋求更直接、更有效的運(yùn)營(yíng)方法。

　　第二，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整促進(jìn)銷售額的提升。周總介紹，總體上來看，今年全系產(chǎn)品的銷售量并沒有顯著的增長(zhǎng)，但是銷售額的增長(zhǎng)較非常明顯。很大一部分原因來自于對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)整，其中最主要的是將產(chǎn)品進(jìn)行差異化區(qū)隔，并且加大高端產(chǎn)品的推廣力度，深挖高端消費(fèi)市場(chǎng)。這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整在銷售上最明顯的表現(xiàn)是高單價(jià)產(chǎn)品的銷售一路看好，直接帶動(dòng)銷售額的大幅度提升。這一數(shù)字同時(shí)也化為動(dòng)力激勵(lì)公司團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，保持銷售業(yè)績(jī)。

　　另外，繼續(xù)保持自建渠道在營(yíng)銷構(gòu)架當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)。倍德瑞最大的優(yōu)勢(shì)在于自建專賣店的成功推廣，今年，周總在專賣店上主要著手進(jìn)行控價(jià)和服務(wù)兩方面的管理。通過價(jià)格管控穩(wěn)定市場(chǎng)，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，并且統(tǒng)一管理周邊下級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)配，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建設(shè)。

　　同時(shí)，重點(diǎn)建設(shè)服務(wù)體系，提升消費(fèi)體驗(yàn)。成立“高端推廣組”重點(diǎn)為熱水集成系統(tǒng)的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深挖單體客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值的最大化。