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三四級市場經銷商的培訓怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對于經銷商的培訓會集中于一二級市場，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對三四級市場這一片真正的"藍海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動上對這片三四級市場這片"沃土"的關注發(fā)生了巨大的變化。對經銷商的培訓也同樣如此。但從企業(yè)對三四級市場經銷商的培訓現狀來看，雖然 相對從前，某...
如何開展銷售管理人員的培訓
"一只獅子領著一群羊，把一只羊帶領的一群獅子打敗了"這個故事相信很多人都聽過。做為對終端銷售影響比較大的銷售經理、大區(qū)經理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個公司非常關注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓是必不可少的了。培訓之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...
走好關鍵四步，取得上司信任
無法取得上司的信任，是很多新員工遇到過的問題。跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領導同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問題。
以人為本開展導購員的管理與培訓才有效
導購員在家電營銷中的"重要性"已經是無需論證了，無論是廠家還是代理商對導購的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導購員的培訓，結果卻仍然不樂觀？筆者也是從事導購員的培訓工作，也時時面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結的幾點心得與同行分享。有一故事說：伯樂死了后，千里馬賣給了某一商...
培訓花錢不怕 就怕沒計劃
培訓對于家電企業(yè)的意義已經無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個小例子進行簡要分析。萬金散去還復來型培訓是一個高回報的長線投資，它的作用無須質疑，所以一些企業(yè)對培訓方面的投入是大解慷慨之囊...
做好店長 首先要做好服務
2008年，我們工貿唐家墩店再次取得了超5億元銷售額的輝煌業(yè)績，作為湖北省內唯一一家年銷售額超5億的專業(yè)家電賣場、武漢工貿家電的超級旗艦店，能擁有并保持這種龍頭地位，一是緣于十年來我們工貿品牌的沉淀，當然也離不開我們店里全體員工上下一心的努力拼搏；但更主要的原因是2008年我店通過對廣大消費者...
制訂賣場培訓計劃四步走
培訓是家電賣場的一項長期性工作，表面上看培訓計劃的制訂只是在制訂書面計劃文件，實際上并不簡單。制訂出可行、實用、切合賣場經營發(fā)展實際的培訓計劃，是做好培訓的關鍵第一步，是成功培訓的必備條件。那么通過哪些步驟才能確保培訓計劃的制訂能切合賣場營運工作實際呢？
一場“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓最難做？恐怕要數給被強制來參加培訓的學員講課最難做了吧。因為講師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓工作，五年來大大小小的培訓也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細節(jié)，...
