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代理商在區(qū)域市場的大格局
進入新世紀，在六安當?shù)丶译娰u場工作一段時間的我發(fā)現(xiàn)，這些地市的家電賣場只銷售彩電、冰箱等毛利高的大家電產(chǎn)品，而城鎮(zhèn)家庭需求越來越多的煙灶等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，在賣場里并不受重視，都是一些個體的小店在銷售，且市場基本沒有建立品牌的意識。憑著多年的采購經(jīng)驗和對于消費趨勢的把握，我認為，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品未來的...
客戶只問價格怎么辦？
今天晚上在與網(wǎng)友交流的時候，有一個網(wǎng)友提出了一個問題。"我是在一地級市做工程項目的業(yè)務(wù)人員，平時我們接到的電話十分多。但是基本上就是直接問價格，多少錢一頓?問完之后，就沒有下文了，面對這種情況，我該如何報價?"面對這位網(wǎng)友的問題，作者也曾經(jīng)碰到了類似的疑問，工程客戶一打電話過來，就直接問價格。...
培訓(xùn)提升 提高分銷能力
幾乎每年的三月份，都是家電業(yè)開經(jīng)銷商會的月份，這個月份，來自全國各地的代理商朋友都會非常忙，尤其是那些多品牌經(jīng)營的代理商，每天的趕場，更是排不開日程。但代理商朋友是如何看這些會呢?
深挖渠道 專業(yè)服務(wù) 立足縣鄉(xiāng)
贛州地處贛南地區(qū)，因為距離廣東中山順德等家電制造基地很近，因而成了眾多中小家電企業(yè)渠道布局的第一站。據(jù)不完全統(tǒng)計，贛州地區(qū)聚集各類煙灶品牌達三百余個，一些中山的煙灶品牌甚至直接派業(yè)務(wù)人員到贛州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推銷產(chǎn)品。由此可見，贛州地區(qū)煙灶市場競爭的激烈程度。在眾多的品牌中，華帝因為品牌、價格、推廣...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（下）
上期談到代理商群體在各地快速開發(fā)分銷商客戶的六種具體做法，這些來自現(xiàn)實當中的做法有規(guī)律和經(jīng)驗可循，或?qū)で螽悩I(yè)合作、或著力建設(shè)終端、或通過強化管理運營來實現(xiàn)客戶的開發(fā)以及深度合作。本篇我們繼續(xù)對各地代理商的實操經(jīng)驗進行總結(jié)和梳理。第七，太原模式二：太陽能熱水器及零配件零售客戶。根據(jù)2013年熱水...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（上）
在雅麗詩電熱水器耕耘國內(nèi)市場過程中，通過走訪客戶和市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多代理商開拓經(jīng)銷商客戶的優(yōu)秀經(jīng)驗和做法。在這些代理商群體中，絕大多數(shù)是以下級市場的網(wǎng)絡(luò)拓展和建設(shè)為主，可以說是下級經(jīng)銷商組建起強大的三四級市場渠道力量，針對代理商如何快速提升經(jīng)銷商客戶的開發(fā)數(shù)量和開發(fā)速度，我們總結(jié)出幾種有效的方...
以實體店為基礎(chǔ)進行渠道再深耕
1997年，鄭州博達電器有限公司開始代理安吉爾飲水機，正式進入河南家電市場，并且作為安吉爾河南省代進行市場的拓展和運營。多年的市場運作和經(jīng)驗積累，使鄭州博達建立了完善的服務(wù)和銷售體系，成為當下專業(yè)凈水代理商中的突出代表。作為有著十多年行業(yè)沉淀的“凈水老兵”，總經(jīng)理陳明霞告訴記者，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...
廚衛(wèi)櫥柜分銷商精細化管理難點解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價值較高，產(chǎn)品組合促銷花樣多、售價多樣，樣機規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如果分銷商沒有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷商的精細化管理有哪些難點?又應(yīng)該采取什么樣的解決方案呢?終端...
壁掛爐銷售三個主力渠道盤點
傳統(tǒng)的壁掛爐基本都是通過系統(tǒng)集成商和服務(wù)商，以工程配套及家裝配套等傳統(tǒng)渠道銷售為主體。但北方很多早期通過房地產(chǎn)配套的壁掛爐已經(jīng)到了更新?lián)Q代期。所以很多消費者開始到家電零售賣場購買壁掛爐。工程市場壁掛爐工程市場主要市場還是在北方區(qū)域。壁掛爐市場份額快速增長，其中房地產(chǎn)集中配套采購依然占據(jù)主要的市...
三四級市場管理上的內(nèi)憂外困
天津傾心公司是近些年發(fā)展勢頭迅猛的代理商企業(yè)，在業(yè)內(nèi)也久負盛名。從渠道市場起家，最終在天津零售終端市場取得一席之地。目前是蘇泊爾小家電總代理，美的廚衛(wèi)、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它 一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代理。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。...
