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編者按：從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個(gè)調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場(chǎng)更多的是從廠家角度來思考問題，講宏觀，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì)，但作為代理商，更多的是需要把營(yíng)銷工作的細(xì)節(jié)做到位，更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時(shí)期，又正值整體市場(chǎng)不景氣，以前側(cè)重于KA賣場(chǎng)，但...

隨著國(guó)家城鎮(zhèn)一體化建設(shè)進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)儼然成了市場(chǎng)中最活躍的經(jīng)濟(jì)體，一線城市的代理商不斷下沉開拓下級(jí)市場(chǎng)，但是如何做好做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并不容易，有時(shí)候在三四級(jí)市場(chǎng)花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力，但是效果卻都差強(qiáng)人意。面對(duì)未來，有些代理商重新回到了一二線城市選擇了維持現(xiàn)狀，當(dāng)然也有一些代理商經(jīng)過自己堅(jiān)...

編者按：在別人通過尋求多品牌運(yùn)作模式以期獲得更大發(fā)展的時(shí)候，李揚(yáng)所創(chuàng)辦的中冠電器則越走越專一。不是因?yàn)榇砥放频囊?，而是李揚(yáng)對(duì)代理商在市場(chǎng)中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個(gè)品牌做到最好，不求規(guī)模，但求質(zhì)量。杭州中冠電器的目標(biāo)是在五年之內(nèi)建立起一支真正的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，帶著大家一起共...

廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，從內(nèi)部管理、運(yùn)營(yíng)模式、合作品牌等多方面進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。2014年，市場(chǎng)更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷活動(dòng)效果下滑費(fèi)用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個(gè)角度做了調(diào)整...

2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備。空氣質(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無論從市場(chǎng)表現(xiàn)還是商機(jī)抓取來看，2014年上升速度最快的兩大品類非空氣凈化器和凈水機(jī)莫屬。目前，越來越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機(jī)品類的抓取?？v...

北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場(chǎng)在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長(zhǎng)。博信...

一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)中取得成功是絕離不開經(jīng)銷商對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)所進(jìn)行的盡心耕作和深度維護(hù)的。作為經(jīng)銷商來講，能夠在自己的區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)管理以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法與模式是密不可分的，在市場(chǎng)這個(gè)無形的戰(zhàn)場(chǎng)中，他們應(yīng)用自身的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，在一...

2014年3月17日，是杭州某代理商王總召開一年一度經(jīng)銷商客戶大會(huì)的時(shí)間。與過去每一年的會(huì)議相比，幾年的經(jīng)銷商會(huì)議打出“創(chuàng)新、突破、專注廚電，一路同行”的主題標(biāo)語，搭載新品20余款首發(fā)儀式，取得了空前成功。而總結(jié)此次會(huì)議的成功經(jīng)驗(yàn)，王總坦言，與過去拓展和培訓(xùn)相結(jié)合的方式相比，這次會(huì)議在形式上的...

我們2009年開始代理好迪，這時(shí)，市場(chǎng)上很多像我這樣的代理商都在經(jīng)營(yíng)一些雜牌，但很多雜牌的廠家并沒有生產(chǎn)能力，而好迪由于做OEM，為一些品牌代加工，很多配件都是自己生產(chǎn)的，我認(rèn)為這樣的品牌有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，也有品牌意識(shí)。于是，我注意到了好迪。在做好迪之前，也陸續(xù)做一些煙灶品牌的代理，但感覺不是...

2011年，萬家樂江西區(qū)域總監(jiān)陳明忠到江西市場(chǎng)之后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)整，當(dāng)年市場(chǎng)出貨規(guī)模達(dá)到5000多萬元。 2012年，陳總又把贛東北市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，通過對(duì)銷售指標(biāo)的層層分解，深度挖掘市場(chǎng)潛力，至2013年，出貨額增至9000多萬元，從中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在江西市場(chǎng)萬家樂熱水器已經(jīng)位...