文章列表
宣傳做橋梁 服務當紐帶
我們公司主要經營區(qū)域在南通市、泰州、蘇州、鹽城、東臺以及周邊等三四級市場。在一般人印象中江浙地區(qū)普遍經濟水平高，所以往往覺得三四級市場和其他地區(qū)一二級市場差不多，實際上差別還是很大的。在我負責區(qū)域的三四級市場的消費水平并不高，大部分還是低端消費群，小部分是中高端消費群。我們從衛(wèi)浴起家，在三四級...
縣鄉(xiāng)網點怎樣實現精耕細作？
大連非凡電器從事衛(wèi)浴電器代理已經有十幾年。從當初的艱難創(chuàng)業(yè)到現在的精耕細作，非凡電器構建的銷售網點已經非常成熟，分銷網絡也已經遍布整個大連市場，并輻射到周邊區(qū)域。
開拓縣鄉(xiāng)市場 先分享 再共享
我們公司負責北京區(qū)域萬和產品的銷售很多年了，最開始只是負責幾個渠道的銷售，但是隨著市場的擴大，我們身上每年的任務都在增加，除了過去的零售商渠道，我們也有很大一部分銷售是縣鄉(xiāng)區(qū)域分銷商幫我們實現的。北京雖然是一個城市，但是北京區(qū)域很大，可以說太大了，除了北京的幾個老城區(qū)，國美、蘇寧這類家電銷售渠...
看！持續(xù)推廣和會議營銷在縣鄉(xiāng)大效用
編者按：吉林省梅河口市是一個典型的地級市場，人口50多萬，人均年消費2萬元左右，毗鄰長春市和通化市，以及輝南和柳河等縣級市場。2010年，李總開始代理某品牌凈水機，負責梅河口、通化市區(qū)以及周邊十幾個縣級地區(qū)。2014年，李總凈水單品類營業(yè)額首次實現千萬元，其中縣級市場的增速超過50%，在李總凈...
凈水市場下沉 更需為客戶提供精細化服務
在做飲水機市場的過程中，鄭州博達商貿公司積累了大量的優(yōu)質客戶，由于合作時間久、信譽好，形成了穩(wěn)定且良好的客戶基礎。2010年，品牌廠家開始主推凈水機，這對于很多習慣了傳統(tǒng)飲水機市場操作的下級客戶來講，存在很多疑慮，既不愿意失去原有的飲水機市場，對凈水機產品市場的未來亦沒有完全的信心。最初雙方都...
三四級市場多嘗試精準營銷配合促銷方法
我們是從2013年年初開始代理雅麗詩熱水器， 當時衛(wèi)浴電器整體行業(yè)不太樂觀，太陽能熱水器市場急劇滑坡，但是老百姓的消費需求其實是在增加的，當時南陽地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設發(fā)展也比較火熱，房地產調控，房價有部分回落，這些都帶動了南陽地區(qū)衛(wèi)浴的穩(wěn)定增長，但是太陽能熱水器市場是在下滑，在那樣一個市場環(huán)境下，...
三四級市場需要資源下沉到終端市場
目前一二級市場經過競爭之后消費者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級市場，我們的策略也是這樣。但是三四級市場與一二級市場相比有一些特點，例如信息相對比較閉塞，消費者有跟風和攀比的特點，消費者購買產品受口碑效應、電視廣播廣告、促銷活動的影響大。有一定的地方特性，經銷商視野會相對保守，風險意識...
三四級市場需將細節(jié)落到實處去執(zhí)行
市場大環(huán)境決定要把市場沉下去，我們以前只做一二級市場，對三四級市場的渠道下沉前兩年還停留在口號階段，隨著三四級市場潛力的唄開發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級市場上去，包括廣告、產品、售后服務等。2012年我們撤掉了全國總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實行扁平...
家電代理商深度分銷下級市場，也是蠻拼的！
2002年4月進入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網絡客戶超過三百多家。歷經十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...
求變！不做電商的奴隸
現在電商渠道越來越集中，就像原來線下的國美和蘇寧，就越強勢，因為他們需要子彈跟淘寶搶市場. 所以作為代理商，我沒有什么可以主宰的空間，就是淪為工廠的囤貨，資金，物流平臺。代理商之間互斗互殺，越做越死. 最后利潤都變?yōu)閹齑妗Ｎ也幌Ｍ蔀殡娚糖赖呐`，所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多，...
