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在導(dǎo)購(gòu)員接待顧客的過(guò)程中，所遇到最為普遍的問(wèn)題就是殺價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)員多么專(zhuān)業(yè)多么熱情的向顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)，顧客往往是以不變應(yīng)萬(wàn)變：太貴了!再便宜點(diǎn)!再多給贈(zèng)品!不要那么高級(jí)，不要那么多功能我就這么點(diǎn)錢(qián)……那誰(shuí)家給我什么什么價(jià)格，你給不...

1、政府部門(mén)搜尋? 房地產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)商品房預(yù)售、現(xiàn)房銷(xiāo)售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括房產(chǎn)交易市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)、房屋調(diào)換市場(chǎng)、房地產(chǎn)中介服務(wù)市場(chǎng)等 ;? 房地產(chǎn)交易中心：從事存量房的市場(chǎng)流通業(yè)務(wù)。說(shuō)明：這些政府部門(mén)掌握大量房地產(chǎn)信息，如果想拿到這些資料，這...

一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國(guó)開(kāi)辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽(yáng)成了家喻戶(hù)曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類(lèi)，更讓剛剛上市的九陽(yáng)公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌?chǎng)增長(zhǎng)乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)...

一、調(diào)查時(shí)間安排時(shí)間： 9月8日-9月19日，共12天.二、調(diào)查地點(diǎn)說(shuō)明：1、競(jìng)品包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有凈水設(shè)備產(chǎn)品，主要品牌包括3M、愛(ài)惠浦、沁園等; 2、其中的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不作為導(dǎo)購(gòu)員薪酬的依據(jù)。三、調(diào)查方法本次調(diào)查主要采用詢(xún)問(wèn)式、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩、導(dǎo)購(gòu)實(shí)踐相結(jié)合的方法。四、調(diào)查目標(biāo)調(diào)查結(jié)果詳細(xì)分析:1、...

我們平時(shí)接觸到很多的微營(yíng)銷(xiāo)，但是就我看來(lái)，目前還沒(méi)有找到和家電行業(yè)結(jié)合的好辦法。而做微營(yíng)銷(xiāo)的，大多數(shù)只是段時(shí)間內(nèi)的炒作，沒(méi)有長(zhǎng)期做下去的打算，當(dāng)然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做一些事情的，但是長(zhǎng)期效果還未凸現(xiàn)。我認(rèn)為微營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是給關(guān)聯(lián)的用戶(hù)或者粉絲提供實(shí)在的有價(jià)值的信息或者服務(wù)。如果家...

微博、微信、微視，這無(wú)疑成為微時(shí)代今天的熱門(mén)話(huà)題。在網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體的沖擊下，不少人高喊傳統(tǒng)媒體已死或者將死。更多的企業(yè)和個(gè)人在考慮如何通過(guò)如今火爆的微信打造品牌或者營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。微信是否真能如諸多媒體或者培訓(xùn)所說(shuō)那樣——神奇而有效呢?微信其實(shí)我早就在用，只不過(guò)偶爾看看，并...

一、營(yíng)銷(xiāo)定義營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)字："營(yíng)"與"銷(xiāo)"，先營(yíng)后銷(xiāo)。營(yíng)：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動(dòng)，市場(chǎng)分析與規(guī)劃;銷(xiāo)：將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶(hù)關(guān)系維持等;市場(chǎng)是跑出來(lái)的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場(chǎng)規(guī)劃當(dāng)我們負(fù)責(zé)某一個(gè)區(qū)域的時(shí)候，如何開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，需要提前進(jìn)...

在和行業(yè)人士交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)南方供暖市場(chǎng)不少企業(yè)家滔滔不絕，信心百倍，但具體怎么做卻乏有策略。我在想，是我們記者發(fā)掘深度不夠還是企業(yè)不愿意透露有關(guān)信息呢。隨后在翻閱業(yè)界媒體報(bào)道時(shí)，其報(bào)道也大相徑庭。通過(guò)致電咨詢(xún)和走訪(fǎng)企業(yè)，了解原來(lái)很多企業(yè)家都很忙，很多工作交給了市場(chǎng)部或者助理來(lái)完成。抑或企業(yè)有關(guān)人...

近年來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)成為各家電品牌的必爭(zhēng)之地，廠(chǎng)商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的逐年提升。

對(duì)于電子商務(wù)，不同品牌采取了不同的操作模式。例如，某熱水器一線(xiàn)品牌就采用了比較謹(jǐn)慎的做法，首先是全面清理線(xiàn)上銷(xiāo)售，然后由品牌商在淘寶中開(kāi)設(shè)旗艦店，將線(xiàn)上線(xiàn)下型號(hào)差異開(kāi)，線(xiàn)上產(chǎn)生的訂單指派線(xiàn)下的代理商負(fù)責(zé)配送安裝。該品牌在直營(yíng)城市設(shè)有物流倉(cāng)庫(kù)，配送安裝比較順暢。但在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)...