文章列表
電熱水器還有幾年好時(shí)光
近幾年在三四級(jí)市場(chǎng)賣得最好的是電熱水器，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是電熱水器廠商的最后一桶金。目前中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電熱水器市場(chǎng)就如同2004～2007年的電磁爐市場(chǎng)一樣，還有四五年的黃金發(fā)展時(shí)間，如果在今后的四五年抓不住機(jī)會(huì)，可能市場(chǎng)的重心就會(huì)偏移到燃?xì)鉄崴魃?。而大量品牌及代理商不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉也...
開拓三四級(jí)市場(chǎng)還需要二批嗎？
我開拓海南三四級(jí)市場(chǎng)，不光要考慮專賣店、賣場(chǎng)這些終端，二批客戶也需要考慮。雖然二批客戶的作用也越來(lái)越小了，但不得不說(shuō)，在某種程度上，二批客戶還是有存在的必要，甚至可以說(shuō)作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶的作用主要是物流倉(cāng)庫(kù)與資金提供，如果這個(gè)二批客戶還對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有掌控力的話，那么他的作用更加明顯。...
專賣店，還是家電賣場(chǎng)？如何選
三四級(jí)市場(chǎng)有自身的特點(diǎn)。開拓三四級(jí)市場(chǎng)之所以慢,就是這些特點(diǎn)在起阻礙作用.如何利用這些特點(diǎn),將這些阻礙變成優(yōu)勢(shì),需要我們一步步走。在三四級(jí)市場(chǎng)開拓時(shí)，我們選擇專賣店，還是家電賣場(chǎng)?這是個(gè)關(guān)鍵問題。我在海南是這樣做的：海口市新華南一條街，是海口市90年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說(shuō)是海...
開拓三四級(jí)市場(chǎng)首要關(guān)注本地商場(chǎng)
三四級(jí)市場(chǎng)大多數(shù)家電商場(chǎng)都是處于當(dāng)?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當(dāng)?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣在這一條街中購(gòu)買家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說(shuō)，整個(gè)城市80%以上的家電銷售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產(chǎn)品在這一條街上占有一席之地是取得銷售佳績(jī)的前提。作者...
抬貨壓人與壓貨抬人
在銷售人員與顧客的溝通過程中，主要也就圍繞著兩個(gè)方面，一是貨，一是人，貨，指的是顧客要買的貨，或者說(shuō)是銷售人員打算賣出去的貨。而人，則是一個(gè)賣方，一個(gè)買方。作為銷售人員，既要顧及到"貨"，更要顧及到"人"。在傳統(tǒng)的銷售模式中，對(duì)于"貨"，主要是抬，所謂抬，就是想方設(shè)法說(shuō)明這個(gè)"貨"有多好，各種...
雙節(jié)聯(lián)動(dòng) 促銷實(shí)案
元旦已過.春節(jié)已近，各大品牌進(jìn)入年末最后一次大促的準(zhǔn)備中。本促銷案例是某知名品牌一次非常成功的促銷案例，分享給各位，希望能在年末最后一次促銷策劃時(shí)給予各位一些靈感。
建材市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與前景思考——廚衛(wèi)電器開拓建材市場(chǎng)第二步
建材市場(chǎng)前景建材市場(chǎng)和商業(yè)形態(tài)同樣要經(jīng)歷從低級(jí)階段到高級(jí)階段的發(fā)展過程。所謂的商業(yè)形態(tài)是指商品經(jīng)營(yíng)者和商業(yè)企業(yè)為了產(chǎn)生群體效應(yīng)而在一定的空間階段所采取的集聚模式或集合形式。這是為了節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間，做到貨比三家，保持適度競(jìng)爭(zhēng)而采取的一種流通方式。集市貿(mào)易、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小商品市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)中的攤...
認(rèn)識(shí)建材市場(chǎng)——廚衛(wèi)電器開拓建材市場(chǎng)第一步
廚衛(wèi)電器進(jìn)軍建材市場(chǎng)并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場(chǎng)的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來(lái)越受到人們認(rèn)同的情況下，廚房家電和櫥柜在嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)都是半成品，只有結(jié)合起來(lái)才能體現(xiàn)一種完整的設(shè)計(jì)風(fēng)格，跟櫥柜一起搭配的廚...
“以舊換新”成為三四級(jí)市場(chǎng)促銷利器
如今的三四級(jí)市場(chǎng)不再像當(dāng)年，屬于“舅舅不親，姥姥不愛”的雞肋地帶，已經(jīng)成為各家電品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。各大品牌迅速下沉，為吸引消費(fèi)者，都放下身段，各施奇招。但是在一二級(jí)市場(chǎng)奏效明顯的一些促銷手段在三四級(jí)市場(chǎng)卻不那么有效。某知名品牌在三四級(jí)一直做得風(fēng)聲水起，就是在于它抓住當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)做出了更適合三四級(jí)市場(chǎng)...
