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激情創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信立業(yè)
百誠(chéng)集團(tuán)的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當(dāng)時(shí)五交化公司和許多國(guó)企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過對(duì)公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠(chéng)集團(tuán)，已經(jīng)是中國(guó)最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至五大版塊。一是分銷代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠(chéng)集團(tuán)多年來發(fā)...
以實(shí)體店為基礎(chǔ)進(jìn)行渠道再深耕
1997年，鄭州博達(dá)電器有限公司開始代理安吉爾飲水機(jī)，正式進(jìn)入河南家電市場(chǎng)，并且作為安吉爾河南省代進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)。多年的市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)驗(yàn)積累，使鄭州博達(dá)建立了完善的服務(wù)和銷售體系，成為當(dāng)下專業(yè)凈水代理商中的突出代表。作為有著十多年行業(yè)沉淀的“凈水老兵”，總經(jīng)理陳明霞告訴記者，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...
精英引領(lǐng)我們前進(jìn)
在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)中，代理商作為一支相對(duì)獨(dú)立的力量，在家電產(chǎn)品走向消費(fèi)領(lǐng)域的過程中扮演了極為重要的角色。能夠公正地將其中的佼佼者正確地評(píng)選出來，并通過現(xiàn)代媒體傳達(dá)至家電行業(yè)，對(duì)于推進(jìn)工商合作向縱深發(fā)展，交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，更有著積極的意義。這些企業(yè)能在經(jīng)營(yíng)工作中表現(xiàn)出色，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的努力和付出分不開。...
廚衛(wèi)櫥柜分銷商精細(xì)化管理難點(diǎn)解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價(jià)值較高，產(chǎn)品組合促銷花樣多、售價(jià)多樣，樣機(jī)規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如果分銷商沒有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷商的精細(xì)化管理有哪些難點(diǎn)?又應(yīng)該采取什么樣的解決方案呢?終端...
專賣店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開了第二家專賣店，定位于高端體驗(yàn)館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達(dá)到120萬元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產(chǎn)品銷售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展 關(guān)注宏觀政策走勢(shì)
中國(guó)的家電是市場(chǎng)化最為徹底的行業(yè)之一。經(jīng)過了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國(guó)消費(fèi)者的生活水平，同時(shí)中國(guó)也成為全世界的電器制造基地。近年來，因?yàn)楹暧^政策的異動(dòng)，家電行業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)的依賴度逐漸提高。在上海家電博覽會(huì)上，宏觀經(jīng)濟(jì)專家以及品牌商、渠道商的高層對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
傳統(tǒng)實(shí)體店在O2O時(shí)代依然有優(yōu)勢(shì)
最近，我在微信里發(fā)了一條消息，說我家的熱水器壞了，希望朋友推薦一個(gè)好的品牌。結(jié)果好幾個(gè)朋友跳出來向我推薦A.O.史密斯。于是我沒有看任何其他的產(chǎn)品廣告，微信成為了我收集信息的地方，并且是朋友推薦給我的，所以我很快就買了一臺(tái)A.O.史密斯熱水器。這個(gè)世界就是在變化，很多東西正在顛覆傳統(tǒng)。我們身邊...
給顧客留臺(tái)階——銷售現(xiàn)場(chǎng)技巧
國(guó)人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的規(guī)章制度重!比國(guó)家法規(guī)重要!比錢重要!比命都重要!!我們辛苦賺來的錢，又有多少是花在自己的面子上。錢財(cái)能丟能被騙，但面子不能丟，萬一讓顧客在店里丟了面子，那麻煩可就大了，輕則東西不買，憤然離去，重則當(dāng)場(chǎng)與導(dǎo)購(gòu)員用肢體語(yǔ)言切磋一下。當(dāng)然，智商正常(智商...
探尋電子商務(wù)領(lǐng)域的深度與廣度
從成立之初就確定了以專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的思路，廣州易積電器經(jīng)過四年的發(fā)展，已經(jīng)成為小家電行業(yè)知名度頗高的專業(yè)天貓運(yùn)營(yíng)商。互聯(lián)網(wǎng)出身的易積電器總裁季攀在談到這四年的經(jīng)歷時(shí)說，無論最初選擇哪種模式，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商未來都要在經(jīng)營(yíng)的深度和廣度上發(fā)展。
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 打造服務(wù)品牌
跑市場(chǎng)、做銷售，從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長(zhǎng)軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時(shí)，他總是感慨的說：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化?？茖幾屛覀儗W(xué)到很多，成長(zhǎng)很多。同時(shí)，科寧成就了很多人，我就是其中的一個(gè)?！?/p>
