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做凈水器推廣 要堅(jiān)持不懈
新余海藍(lán)水處理工程有限公司總經(jīng)理黎根勇。1971年出生在一個(gè)普通農(nóng)民家庭。1984年初中畢業(yè)以來，先后干過木工學(xué)徒，做過民工軋過鋼，開過店賣過鐘表。如今，憑著實(shí)干辛勤澆灌的事業(yè)，發(fā)展成為當(dāng)?shù)厮译娦袠I(yè)的領(lǐng)頭人物。
家居集成服務(wù)商運(yùn)營模式創(chuàng)新
2009年，基于采暖市場的高速增長，怡生公司跟很多商戶一樣進(jìn)入到了采暖行業(yè)。但是，進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn)，看似毛利很高的集成服務(wù)行業(yè)，其實(shí)在業(yè)務(wù)模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價(jià)競爭和人才培養(yǎng)的問題。
互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)智慧舒適家居行業(yè)模式創(chuàng)新
智慧舒適家居行業(yè)的概念和范疇智慧舒適家居就是通過把感應(yīng)器嵌入各種暖通、電器、照明、安防等設(shè)備形成物聯(lián)網(wǎng)，然后將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實(shí)現(xiàn)建筑、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、服務(wù)、管理為一體，高效的實(shí)現(xiàn)人與物理系統(tǒng)的整合，全方位的解決和調(diào)整環(huán)境的溫度、濕度、氣流、輻射噪聲、光亮...
做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者
不斷變化的市場對(duì)代理商的影響目前，市場中對(duì)代理商影響最大的，一是電商的沖擊。家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額，未來這個(gè)占比肯定會(huì)持續(xù)增長，很可能會(huì)達(dá)到20～30%。同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)于線下價(jià)格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤空間縮小。在經(jīng)營成本大幅攀...
代理商企業(yè)健康高速發(fā)展的核心要素
2001年成為A.O.史密斯的代理商至今，十二年間，公司規(guī)模由1000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元，擁有六家獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)?；仡?2年走過的路，我認(rèn)為南華公司最大的收獲不是金錢，而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛崗、勤奮工作、會(huì)干事、能干事的員工，...
采暖市場開拓 知易行難
采暖集成系統(tǒng)更多用于別墅類、公共建筑類綜合解決方案中。要與建筑整體的建造實(shí)現(xiàn)同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收。萬和的技術(shù)優(yōu)勢在于多能互補(bǔ)。這里面有幾個(gè)技術(shù)難點(diǎn)：(1) 不同熱源在整個(gè)系統(tǒng)中得熱量的占比，要有很科學(xué)的計(jì)算。(2) 電控部分要解決能源在合適工礦下的有序、有效轉(zhuǎn)換。(3) 儲(chǔ)熱水箱要能夠...
采暖市場關(guān)鍵在經(jīng)銷商技術(shù)能力
通常，采暖系統(tǒng)有4個(gè)主要組成部分，分別為：一，熱源，二，末端，三，分水器，四，輔材。其中，熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分，在整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分戶采暖集成系統(tǒng)里面，80%以上的熱源都是鍋爐，也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐，還有一些大面積的別墅會(huì)采...
壁掛爐銷售三個(gè)主力渠道盤點(diǎn)
傳統(tǒng)的壁掛爐基本都是通過系統(tǒng)集成商和服務(wù)商，以工程配套及家裝配套等傳統(tǒng)渠道銷售為主體。但北方很多早期通過房地產(chǎn)配套的壁掛爐已經(jīng)到了更新?lián)Q代期。所以很多消費(fèi)者開始到家電零售賣場購買壁掛爐。工程市場壁掛爐工程市場主要市場還是在北方區(qū)域。壁掛爐市場份額快速增長，其中房地產(chǎn)集中配套采購依然占據(jù)主要的市...
中國壁掛爐市場知名品牌盤點(diǎn)
中國家庭獨(dú)立采暖的歷史并不長，在短暫的十幾年時(shí)間里，前前后后出現(xiàn)了近150個(gè)壁掛爐品牌，除了90年代末進(jìn)入國內(nèi)的歐洲老牌熱能企業(yè)，國產(chǎn)壁掛爐設(shè)備可以說是遍地開花，品牌與產(chǎn)品數(shù)量出現(xiàn)了大幅度增長。在國內(nèi)生產(chǎn)壁掛爐(國產(chǎn)品牌國內(nèi)銷售+進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn))年銷量超過1萬臺(tái)的企業(yè)有29家，年銷量超過2萬...
網(wǎng)絡(luò)營銷要打組合拳
電子商務(wù)，商務(wù)是本質(zhì)，電子是形式。電子商務(wù)的形式也很簡單，就是流量加上促銷活動(dòng)等于成交。流量就是把人吸引過來。SEM是搜索引擎的營銷;SEO是搜索關(guān)鍵字的優(yōu)化;DSP精準(zhǔn)廣告投放;銷售排名，如果產(chǎn)品被排到前面，就有更高的概率被買到;SMS是短信營銷;EDM是郵件營銷等等，這些形式就能帶來流量。...
