文章列表
北國電器 獨(dú)一無二的家電小蘋果
北國電器在全市擁有10家門店，并開通了網(wǎng)上商城，承諾線上線下價(jià)格同步，方便消費(fèi)者了解購買家電產(chǎn)品。關(guān)注北國電器官方微信，時(shí)刻關(guān)注北國電器家電優(yōu)惠信息！另外，北國電器益莊店9月20日盛大開業(yè)，歡迎關(guān)注！
2014年中國家電營銷年會(huì)報(bào)名現(xiàn)已開啟
2014年11月，2014年第四屆中國家電營銷年會(huì)即將揭幕!誠邀中國家電行業(yè)廠家、代理商、零售商、電商、系統(tǒng)集成商等產(chǎn)業(yè)群體的各路精英，齊聚國際大都市上海，就家電行業(yè)發(fā)展走勢(shì)、線上線下有機(jī)融合、渠道變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、廠商合作共贏，新商機(jī)對(duì)接等家電行業(yè)營銷中最為關(guān)注的問題，進(jìn)行全方位的探討、分享及...
電視砍價(jià)會(huì)讓淡季不淡
2014年3月15~16日，濮陽黑天鵝電器聯(lián)合海信與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)3小時(shí)的電視直播坎價(jià)會(huì)，2天的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了2100多萬元的銷售，占全年零售的10%。
服務(wù)到家 責(zé)任到人
家電零售企業(yè)要想生存發(fā)展，一定是要靠品牌，靠口碑，是靠堅(jiān)持真誠的服務(wù)品牌效應(yīng)換來的。家電零售企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)該僅僅局限于售后，而是在售前、售中、售后的全過程，在全部銷售和使用環(huán)節(jié)都要有體現(xiàn)。
細(xì)化單頁發(fā)放 保障閉店銷售效果
山東巨野縣三聯(lián)家電是三級(jí)市場(chǎng)零售賣場(chǎng)，在縣城內(nèi)只有一家門店，約4000平米，全年店的銷售規(guī)模是1億多元，在當(dāng)?shù)卣加?0%的市場(chǎng)份額。巨野縣內(nèi)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)做得非常頻繁，每個(gè)月必須保證1次大的活動(dòng)，至少有2~3場(chǎng)小的活動(dòng)，活動(dòng)做得太多了，所以，只有細(xì)節(jié)做得好才有效果。
跨界 滲透 體驗(yàn) 區(qū)域零售商的新征程
中國是一個(gè)多層級(jí)的復(fù)雜市場(chǎng)，任何一種商業(yè)模式，任何一個(gè)商業(yè)大鱷，任何一個(gè)品牌都不可能獨(dú)占市場(chǎng)。因此，家電連鎖、電子商務(wù)、區(qū)域賣場(chǎng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店都在以各自的方式耕耘著，發(fā)展著。區(qū)域零售商的生存發(fā)展方式正是要立足區(qū)域，用為消費(fèi)者提供貼心服務(wù)的模式獲得可持續(xù)發(fā)展的空間，每天都是自己的新征程。
提升服務(wù) 建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系
近年來，伴隨著渠道的整合和市場(chǎng)的發(fā)展，很多區(qū)域零售商在當(dāng)?shù)氐匿N售占比越來越大，如新華百貨、東鴿電器、三家電、胖東來等區(qū)域家電零售商，無論是門店數(shù)量，還是經(jīng)營質(zhì)量，都處于良性健康發(fā)展中。甚至有些地區(qū)，由于區(qū)域零售商的強(qiáng)勢(shì)，使得國美、蘇寧都沒有辦法進(jìn)駐，或者即使進(jìn)駐，由于單店經(jīng)營質(zhì)量的不佳，三年之...
商家憑實(shí)力 廠家看誠意
由于各區(qū)域市場(chǎng)特征不同、需求不同，加之零售企業(yè)的綜合實(shí)力各有差異，在全國各地方市場(chǎng)的家電零售連鎖門店在與廠家合作方式上也存在差異。但站在商家角度出發(fā)，在與廠家合作過程中的核心是圍繞扣點(diǎn)的高低展開。
市場(chǎng)主導(dǎo)能力決定政策傾斜力度
記者與多家區(qū)域家電零售企業(yè)溝通時(shí)，很多企業(yè)都反映，與以前相比，廠家對(duì)區(qū)域家電連鎖是更重視一些了，但重視的程度還不夠，或者只是口頭上重視，但缺乏實(shí)際行動(dòng)。例如，很多品牌對(duì)在蘇寧、國美系統(tǒng)的占比有硬性指標(biāo)，但對(duì)區(qū)域零售賣場(chǎng)卻沒有這樣的要求，這就造成在重大節(jié)假日期間，供應(yīng)商的資源自然會(huì)向全國連鎖系統(tǒng)...
以舊換新 老活動(dòng)做出新效果
2014年3月，浙江麗水聯(lián)誠做了一次以舊換新活動(dòng)，即沒有影響賣場(chǎng)原有的消費(fèi)需求，又吸引了新的消費(fèi)人群，而且銷售中低價(jià)機(jī)占比還并不高，整體效果非常好。麗水聯(lián)誠針對(duì)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電熱水器、歐式吸油煙等產(chǎn)品于3月28日~3月30日開展了一場(chǎng)以舊換活動(dòng)，活期分為兩個(gè)階段實(shí)施，第一階段18~...
