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從互動(dòng)到融合 打造雙線消費(fèi)模式
做線上網(wǎng)店銷售與傳統(tǒng)實(shí)體店一樣，當(dāng)然要先有貨源，貨源的籌備和選擇是做好線上銷售的基礎(chǔ)。網(wǎng)上的銷售實(shí)際上和實(shí)體店的銷售是相通的，最主要的是要精選商品，不是盲目地將實(shí)體店的商品一股腦都搬到線上，更不能完全脫離線下。
O2O 傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)的最佳結(jié)合
作為擁有門店的傳統(tǒng)家電零售商，電子商務(wù)既帶來(lái)了一定的沖擊，也意味著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，更是實(shí)現(xiàn)O2O的載體。關(guān)于O2O模式的，全國(guó)連鎖與區(qū)域賣場(chǎng)的做法顯然是不同的。蘇寧在奪取傳統(tǒng)門店運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在O2O融合方面同樣是高舉高打，2009年起就開(kāi)始布局電子商務(wù)的戰(zhàn)略。尤其是如何將上千家門店的線下銷...
微營(yíng)銷必須聚焦！——產(chǎn)品賣點(diǎn)提練FABE法
朋友圈里不乏用手機(jī)淘寶、微商城賣貨的商家，一打開(kāi)店鋪?lái)?yè)面，我的天！產(chǎn)品圖片撲面而來(lái)，屏上的小方格擠得滿滿的，再看上面排滿密密麻麻的各種花色的小字，“買就送”“3個(gè)蓋”“5年包換”“每天限額”……數(shù)一數(shù)，賣點(diǎn)羅列有十幾點(diǎn)之多，更奇葩的是，每個(gè)產(chǎn)品圖片竟然有贈(zèng)品的子圖片，不拿著放大鏡，誰(shuí)也看不清。
團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自卓有成效的激勵(lì)機(jī)制
赤峰是內(nèi)蒙古自治區(qū)下轄的地級(jí)市，位于蒙冀遼三省區(qū)接壤處，轄三區(qū)、七旗、二縣，全市總面積9萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?60萬(wàn)。赤峰市雖然總面積大，但中心城區(qū)僅有77平方公里，總?cè)丝诓坏?00萬(wàn)。市區(qū)內(nèi)共有3家家電零售企業(yè)，成規(guī)模的專業(yè)家電零售賣場(chǎng)8家，其中，海達(dá)電器在市內(nèi)共有1家總店，3家分店，奔騰電器...
微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之一：病毒式傳播與依賴感培養(yǎng)
與傳統(tǒng)營(yíng)銷手法相比，微營(yíng)銷的特點(diǎn)可以體現(xiàn)在很多方面，如極致體驗(yàn)的病毒式傳播與依賴感的培養(yǎng)；線上與線下的良性雙向?qū)Я鳎淮蛟煨《鴥?yōu)，精則美專屬生態(tài)圈；二維碼的誘惑；讓每個(gè)客戶成為自己的小電臺(tái)。
發(fā)現(xiàn)你的新大陸——用增量思維運(yùn)作家電微營(yíng)銷
目前興起的微營(yíng)銷，對(duì)傳統(tǒng)的家電人來(lái)說(shuō)就是新機(jī)會(huì)和新大陸。對(duì)電商的忽視，已使他們中的絕大部分人上了慘痛的一節(jié)溫水煮青蛙的體驗(yàn)課，面對(duì)以手機(jī)平臺(tái)為介質(zhì)的微營(yíng)銷平臺(tái)快速崛起，再用存量思維去觀望而不行動(dòng)，你就會(huì)離家電營(yíng)銷的主流越來(lái)越遠(yuǎn)，直至被淘汰。
門店的公德心
門店形象建設(shè)或是說(shuō)提升，要有個(gè)基本的前提，就是要具備起碼的公德心，所謂公德心，就是遵循社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中積淀下來(lái)的公共道德準(zhǔn)則，文化觀念，及思想傳統(tǒng)。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是做人做事起碼的一些規(guī)矩。尊重他人，不隨意損害他人或是公眾利益，現(xiàn)在媒體上評(píng)論這類事件的報(bào)道越來(lái)越多，也是說(shuō)明大家對(duì)公德心也是越來(lái)越在意...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店的天時(shí)地利人和
巨野縣是山東省菏澤市的所轄縣，2005年，巨野三聯(lián)家電開(kāi)始鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖化發(fā)展，在荷澤地區(qū)開(kāi)了首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)家電零售賣場(chǎng)。這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店第一年實(shí)現(xiàn)10多萬(wàn)元的贏利，雖然利潤(rùn)不高，但堅(jiān)定了巨野三聯(lián)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)連鎖店的信心，隨后公司就以重點(diǎn)在巨野縣內(nèi)開(kāi)設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)連鎖店的方式發(fā)展。
產(chǎn)品的二次規(guī)劃至關(guān)重要
北京市的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到90%左右，農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐非?？?，從很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商老板的生活變化中，就可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的商機(jī)之大。北京的城鎮(zhèn)率高，城市交通便捷，但依然有一部分農(nóng)村消費(fèi)者其實(shí)并沒(méi)有意愿到城里買東西，他們更愿意就近在鎮(zhèn)中消費(fèi)。所以，在北京鄉(xiāng)鎮(zhèn)做零售比縣城的機(jī)會(huì)更大。因此...
北京蘇寧首家互聯(lián)網(wǎng)門店購(gòu)物初體驗(yàn)
2013年是蘇寧從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)邁進(jìn)的關(guān)鍵一年。2013年初，蘇寧對(duì)外公布了以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體，打造O2O全渠道經(jīng)營(yíng)和線上線下開(kāi)放平臺(tái)的‘一體兩翼’的‘互聯(lián)網(wǎng)路線圖’。隨后，蘇寧通過(guò)組織架構(gòu)的調(diào)整，雙線同價(jià)實(shí)施，蘇寧云臺(tái)上線，打破了內(nèi)部的組織、價(jià)格和商品的壁壘，加速推進(jìn)O2O融合模式。在...
