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經(jīng)銷商發(fā)展需要安全感
剛加入一個(gè)陌生的企業(yè)與環(huán)境，營(yíng)銷總監(jiān)面臨的第一個(gè)問(wèn)題首先是解決大家認(rèn)同與人心的問(wèn)題，能在最短的時(shí)間內(nèi)讓大家接受這是一個(gè)比較難的問(wèn)題。
另辟蹊徑激活市場(chǎng)
既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開(kāi)發(fā)新客戶，市級(jí)賣場(chǎng)全部不做，直接走縣級(jí)客戶、走渠道的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。
家電代理商的資本積累之路
問(wèn)一位從事家電產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的商貿(mào)公司決策者：在這個(gè)區(qū)域做了這么多年，你現(xiàn)在真正擁有了什么？答案往往是我的員工、我的資產(chǎn)、我的店鋪和分公司、我的渠道關(guān)系和在廠家的銷售記錄。其實(shí)，真正應(yīng)該擁有的是我在這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者和口碑。這樣，除了本地消費(fèi)者，誰(shuí)也無(wú)法淘汰你。
代理商緣何選擇退出市場(chǎng)？
鋪如云，市場(chǎng)林立，市場(chǎng)投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的考慮，進(jìn)入市場(chǎng)之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補(bǔ)西墻”用利潤(rùn)去彌補(bǔ)虧損的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面?？此骑L(fēng)光的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，收益卻暗自羞澀。是勉強(qiáng)繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴(yán)重虧損的“高溫”損傷。矛...
從聚焦市場(chǎng)到精細(xì)化運(yùn)作
申杰貿(mào)易公司的發(fā)展乘借了電磁爐行業(yè)的東風(fēng)，得益于成立之初扎實(shí)的市場(chǎng)布局和抓牌的精準(zhǔn)。2005年～2007年期間，是企業(yè)發(fā)展最為迅猛的時(shí)段，實(shí)現(xiàn)了年翻兩番的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說(shuō)不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個(gè)人以及兩節(jié)小小的柜臺(tái)，沒(méi)任何產(chǎn)品銷售意識(shí)，也沒(méi)有任何市場(chǎng)觀念思路。
培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與品牌“心連心”
對(duì)企業(yè)來(lái)講，打造品牌離不開(kāi)代理商對(duì)市場(chǎng)和品牌的成功運(yùn)作，同樣，代理商的發(fā)展壯大，也離不開(kāi)廠家的支持和幫助。很多煙灶類產(chǎn)品的經(jīng)銷商是由從事家電售后維修、安裝服務(wù)等轉(zhuǎn)型為代理商，無(wú)論是庫(kù)存管理、終端管理或團(tuán)隊(duì)管理等能力都較缺乏。因此，企業(yè)在做好產(chǎn)品、做好市場(chǎng)投入的情況下，終端培訓(xùn)應(yīng)該是非常重要的一...
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開(kāi)始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來(lái)打造品牌區(qū)域地位的。
提升管理力 探索新模式
對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，起步之初是一段非常難走的路。有沒(méi)有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問(wèn)題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>
號(hào)準(zhǔn)渠道脈搏 攜品牌擴(kuò)市場(chǎng)
一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
