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三枚雞蛋 炒熱鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙灶市場

目前,煙灶產品在大部分農村市場才剛開始興起,鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對煙灶這類產品的信息獲取量還是有限,消費者對吸油煙機的購買還處于一種盲目狀態(tài),對品牌及產品缺乏足夠的認知。所以,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗活動,首先是教育消費者,讓他們知道吸油煙機的主要功能是什么,好的吸油煙機應該是什么樣的,并讓他們知道使用了這個...

2016-01-07

單小區(qū)推廣超千萬銷售如何實現(xiàn)

近兩年,一級市場、二級市場熱水器代理商的壓力非常大,需求漸趨飽,線上銷售又在快速增長,傳統(tǒng)的銷售模式肯定會受到影響。所以,一線城市中很多代理商從單一的產品銷售向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務轉變,不僅可以提升客戶價,而且競爭對于難以模仿跟風。 但賣系統(tǒng)、賣方案并不是產品的組合形成高端,而是對客戶的價值...

2016-01-07

全面推廣 高調造勢

編者按:鹽城一二三商貿有限公司主要以廚衛(wèi)家電代理為主,總經理彭光樹介紹說,2年前他開始代理阿詩丹頓廚衛(wèi)產品,重點發(fā)展縣鄉(xiāng)市場,當時的競爭對手眾多,但現(xiàn)在,阿詩丹頓的經營在公司的占比已經達到70%,市場中也僅有老板、A.O.史密斯、美的等少數(shù)幾個品牌和他有競爭關系,當時的很多競爭品牌已經離他們越...

2015-12-21

推廣差 促銷推廣要常做常新

靠服務 某家電代理商用了近二十年的時間,積累了四五萬個客戶信息。利用這個數(shù)據(jù)庫,通過上門服務的機會,該公司展開了精準的服務營銷。服務營銷的優(yōu)勢是可以借助售后人員上門的機會,與客戶展開面對面的溝通,更加精準,效果會更好。為了做好精準式的服務營銷,該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產品、培訓和管理工具的利...

2015-12-15

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場體驗營銷怎么做

編者按:2012年,從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步,單獨注冊了新公司,全力開拓九陽吸油煙機、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內的銷售網絡。當年,即獲得了九陽廚房電器標桿市場獎,現(xiàn)在她已經是九陽廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內將廚房電器的...

2015-12-14

經銷商五招做好服務營銷

現(xiàn)在不管是互聯(lián)網電商還是實體店,競爭的最終都是慢慢回歸銷售的基本——服務。在經歷了激烈的市場競爭后,家電零售已經日趨成為中國流通業(yè)中較為成熟的行業(yè)——從原來商品進貨渠道的比拼,到家電經營規(guī)模的對抗,后又經歷了殘酷的價格血刃戰(zhàn),當前又是品牌、經營模...

2015-12-07

打造小眾化營銷和個性化定制

以前我們的思維總局限于基礎的邏輯思維,凡事有利必有弊好比大家認同的學歷教育從小學到中學再到大學。一步一個腳印腳踏實地,這樣看似十分美好的應試教育似乎十分完美。其實現(xiàn)實中卻總是不盡人意,應試教育一環(huán)套一環(huán)總結的經驗告訴我們有的學科學業(yè)完成后并不能很好的服務于社會和組織。在日新月異的時代有的知識早...

2015-11-25

總結為贏得下一次會銷戰(zhàn)役勝利鋪路

在會場收拾完物料與工具,黃老板召集大家回到專賣店里面進行開會總結,大家圍成一個圈坐下來,從大家的臉上,還是感覺到大家的興奮之情。 "這次是我們第一次做會銷,取得了還是不錯的成績,雖然沒有達到50臺的目標,但是離目標也不遠了,這一次練兵也取得了不錯的成績。這次會銷也有做得不足的地方,大家有什么心...

2015-10-08

氣球門 條幅 會銷現(xiàn)場布置法寶

為了能夠把第一場會銷做好,小李可謂絞盡腦汁,現(xiàn)場如何布置,物料如何擺放,人員如何安排,都一一進行了書面記錄,會銷當天早上,小李安排好人員進行電話通知之后,就急匆匆趕往會銷現(xiàn)場——合來飯店?! ?現(xiàn)場布置方面,因為這次活動的主題是"美的凈水機水知識健康講座",所以小李按照...

2015-10-08

會銷現(xiàn)場 環(huán)環(huán)緊扣 逼近銷售

試講剛剛過十二點,陸陸續(xù)續(xù)就有村民過來了。因為是第一次,小李顯得格外緊張,自己找了一個小房間,在里面背誦自己的主持臺詞。突然一個同事破門而入,告訴他,趕緊出來。小李慌忙中到了會場,眼前的場面的把他震驚了,還沒到一點鐘,已經來了150人了,整個會場擠得滿滿的,鬧哄哄的,比集市還要熱鬧,而且人潮還...

2015-10-08