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做區(qū)域市場的資源整合者
云南是一個典型的渠道型市場，盡管很多國際性賣場以及本土家電賣場都很早來到昆明，但也僅限于昆明，因為云南多山、經(jīng)濟發(fā)展水平相對全國其它省份水平較低，人均GDP只有近兩萬元，因而在云南其它的城市并不適合開零售賣場，百貨商場更別說了，業(yè)態(tài)僅限于超市。蘇寧、國美在二級城市的慘淡經(jīng)營就足以說明我的判斷。...
現(xiàn)代家電零售商俱樂部管理提升系列巡訪活動開始報名了！
中國的家電行業(yè)是市場化最早、競爭最為激烈的行業(yè)。各區(qū)域家電零售企業(yè)經(jīng)過市場競爭的洗禮，企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營機制、管理水平等都得到了長足的進(jìn)步；但同時，長期以來形成的一些思維方法、一些管理模式在面對新的商業(yè)業(yè)態(tài)的興起及新生代就業(yè)群體漸成為企業(yè)主力軍時，企業(yè)如何進(jìn)一步保持并強化即有優(yōu)勢，如何構(gòu)建適應(yīng)當(dāng)...
強化自身 迎接挑戰(zhàn)
四平集團(tuán)多年來始終堅持完全獨立自主經(jīng)營模式，不把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，全憑企業(yè)之力謀求市場發(fā)展，目前在江西省內(nèi)十一個地市擁有上百家直營店，300多家加盟店。四平的直營門店從導(dǎo)購到管理人員全部是企業(yè)自有員工，門店主推能力強，可以做到自己主導(dǎo)銷售，可以控制主銷機型銷售走向，實現(xiàn)較好的毛利經(jīng)營。雖然完全...
因時而變 與時俱進(jìn)
隨著實體家電賣場向電商化、連鎖化、專業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的轉(zhuǎn)型、升級步伐加快，區(qū)域家電連鎖正在面臨組織結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級，服務(wù)方式優(yōu)化提升等一系列變革升級的關(guān)鍵機遇，整個行業(yè)也處在調(diào)整、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。中國家電市場差異比較大，各地都有其獨特的特點。所以我們認(rèn)為，在未...
適應(yīng)變化 改變觀念 特色發(fā)展
過去幾年，區(qū)域家電連鎖的發(fā)展非常快，這主要基于其自身優(yōu)勢，如地域優(yōu)勢，很多省份都有本地龍頭企業(yè)，接地氣;在本區(qū)域內(nèi)，有品牌優(yōu)勢，認(rèn)知度高。發(fā)展中逐步具備規(guī)模，獲得上游重視和支持等。而現(xiàn)在很多區(qū)域連鎖企業(yè)的"心情"很不好，為什么呢?第一是國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不好，第二是國家的政策收縮，第三是電商的壓力...
為上下游伙伴創(chuàng)造價值
對整體行業(yè)來講，三四級市場都是一座最大的金礦，但由于中國的市場層級深，區(qū)域差異大，對三四級市場的精細(xì)化管理落地難也是廠商遇到最大的問題。日日順的定位是做三四級市場的渠道綜合服務(wù)商，我們首先是問自己能不能為上下游創(chuàng)造價值，又憑什么能夠創(chuàng)造價值。所以，自2003年創(chuàng)立起，日日順這些年所做的就是要解...
堅守特色 以差異化經(jīng)營取勝
區(qū)域家電在未來發(fā)展中仍需堅守特色、尋求差異化經(jīng)營取勝。區(qū)域家電連鎖一直是中國家電市場的重要組成部分，在多年與全國連鎖的同臺競技中找到了自己的定位和盈利模式，我們只要把自己的特色繼續(xù)做大做強，完全有可能在與全國連鎖的競爭中占得先機，在未來家電市場常青如故。如我們安徽國生電器屬于借助百貨業(yè)態(tài)資源發(fā)...
完善合伙人機制提高人員效率
海達(dá)電器自2005年開始逐步建立自已的直營連鎖店，目前形成了完善的市、旗縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為一體的銷售和售后服務(wù)體系，近三年來，公司每年的增長率都保持在近30%，2012年的經(jīng)營規(guī)模突破10億元。中國大部分的縣鎮(zhèn)市場的特點是區(qū)域分散，單體市場總量小，管理成本高，很多企業(yè)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店往往是投入產(chǎn)出不成...
通過跨界合作提升門店競爭力
中國家電零售業(yè)在發(fā)展過程中遇到了兩高兩低，終端賣場普及率在升高，消費者需求量在放緩。經(jīng)營成本(人力成本和物業(yè)成本)在升高，但受電子商務(wù)以及終端競爭的影響，家電零售業(yè)利潤在降低。以前，零售業(yè)賺取的是信息不對稱的利潤，隨著電子商務(wù)的普及，信息的透明化，價格也逐漸透明。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以及國家政...
提升服務(wù) 展開差異化競爭
從通程電器的十一的銷售數(shù)據(jù)來看，套購家電的消費者較多?；顒?天，套購的消費者達(dá)到近2000位，且總值4萬元以上的顧客頗多。高端、新技術(shù)的家電商品受到消費者的追捧：新款4K電視銷售占到電視整體銷售的40%;空調(diào)類、變頻節(jié)能產(chǎn)品占空調(diào)銷售總數(shù)量的80%;冰洗類，對開門冰箱和大容量高端洗衣機占比也是...
