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專賣店經(jīng)營貴在抓住消費(fèi)需求
何偉凡是一位經(jīng)營廚電產(chǎn)品的福建莆田經(jīng)銷商。他經(jīng)營煙灶消產(chǎn)品已經(jīng)有幾年時(shí)間了。但由于以前煙灶消利潤較高，入門門檻又較低，越來越多的人開始涉足這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的競爭壓力越來越大，市場上的產(chǎn)品開始出現(xiàn)魚目混雜的狀況。消費(fèi)者眼光越來越挑剔，種種因素對其店面的銷售情況造成了很大的影響。何偉凡也對店面的...
專賣店開頭并不難
當(dāng)各類大型家電賣場在大型城市轟轟烈烈攻城略地的時(shí)候，專賣店卻像山谷里的野百合一樣，無聲無息地開在了大城市的建材城附近，二三線城市的專業(yè)街區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街上。然而，無論是哪個(gè)品牌、哪種品類的專賣店，都不可能像野百合那樣，完全地依靠“野蠻生長”，而是要有市場的這份“土壤”和廠家資源政策的“澆灌”。
以問題為突破口進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場
在煙灶行業(yè)一、二級(jí)市場增速放緩，三四級(jí)市場雜牌叢生的形勢下，如何進(jìn)一步尋找到屬于自己品牌的增長點(diǎn)呢？一段時(shí)間，“市場下沉”成了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。我們看到老板用名氣作為，帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來，華帝都在通過專賣店的形式深耕細(xì)作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，2011年，華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計(jì)劃出爐。根據(jù)...
代理商與廠家平行溝通的十個(gè)細(xì)節(jié)
代理商在日常經(jīng)營活動(dòng)中，要經(jīng)常性地和廠家的人員進(jìn)行溝通，溝通是要有技巧的，而且要注意抓好一些細(xì)節(jié)，這樣才能收到好的效果。
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
和諧應(yīng)是主旋律
要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)和諧的經(jīng)營環(huán)境，和諧的政策是保證。而要?jiǎng)?chuàng)造這種和諧，需要三方的共同努力，發(fā)揮各自的能動(dòng)性。
代理國外品牌驕傲背后的難言之隱
二十多年后的今天，代理國外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個(gè)業(yè)內(nèi)代理商時(shí)，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國外品牌產(chǎn)品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個(gè)要點(diǎn)，僅供讀者參考。
專賣店經(jīng)營貴在多條腿走路
從2000年開始做歐琳的，最開始接觸的是櫥柜。經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，2003年開始建設(shè)專賣店。我們在建設(shè)專賣店過程中，壓力是很大的。當(dāng)時(shí)家電銷售還是以大賣場為主，很多廚電剛剛在連鎖發(fā)展，我們就開始建專賣店。因?yàn)閯e人都不這么做，而你特立獨(dú)行總會(huì)引起異樣的關(guān)注。但是廠家支持我們做專賣店，也使我們有了信...
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級(jí)，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場與廠家的年度談判。
代理商怎樣贏得品牌的青睞
如何獲得業(yè)績，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。
