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積累資源 積蓄力量
天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們幾個(gè)人基本處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。
自建他營——專賣店運(yùn)作新模式
目前家電的渠道模式無非就是兩種：成立分公司，自己運(yùn)營；借助代理，拓展運(yùn)營。隨著成本壓力的增加，渠道的扁平化發(fā)展，這兩種模式有時(shí)對中小家電企業(yè)來講，顯得越來越艱難！開分公司前期成本太高，借代理商則招商太難。中山某廚電市場運(yùn)營總經(jīng)理吳總別具匠心，通過自身企業(yè)的發(fā)展，走出了一條適合自己的發(fā)展模式！
區(qū)域經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)變方式 放大價(jià)值
作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進(jìn)行認(rèn)真分析和梳理，否則就不能對整個(gè)事物有清晰地認(rèn)識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風(fēng)險(xiǎn)。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場
廈門作為一個(gè)島城，飲用水一直以來都是廈門居民的一個(gè)大難題。隨著九龍江水被引入廈門，廈門人用上了自來水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認(rèn)為，自來水就是最好的水。因此，在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。
經(jīng)銷商 誰把你的權(quán)利收起？
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場的"變現(xiàn)品牌"，是市場的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千...
開辟廚衛(wèi)專賣店的新模式
沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館開設(shè)在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城，據(jù)該生活館的王總介紹，選址在中國家具城櫥柜門業(yè)精品城是企業(yè)多方考量論證的結(jié)果，也是格蘭仕電器產(chǎn)品細(xì)化營銷的創(chuàng)新。專賣店最重要的是客流，借力一個(gè)比較成熟的銷售終端開設(shè)店中店，能夠利用賣場的客流，增加進(jìn)店率。沈陽格蘭仕廚衛(wèi)電器生活館也計(jì)劃在坐...
代理商,你困惑了嗎？
傳統(tǒng)代理商今天的困惑并非只是突然降臨，所謂冰凍三尺非一日之寒，變化其實(shí)一直如暗流洶涌，對已經(jīng)變化了的事情感受遲鈍，也只能說是眼界的問題。時(shí)代變了，環(huán)境變了，就要適時(shí)的做出調(diào)整。
專賣店經(jīng)營“穩(wěn)”字當(dāng)頭
長沙煙灶市場的專賣店林林總總，大多數(shù)與建材渠道相結(jié)合，這其中既有以批發(fā)為主的建材市場，也有入駐品牌比較高端的建材廣場，無論何種模式都有其生存的空間和道理，但是綜合幾年的經(jīng)營狀況，穩(wěn)定是我們保證利潤提升的一個(gè)最有效途徑。
專賣店不僅僅是個(gè)門頭
有些廠家特別是中小企業(yè)對于專賣店操作的復(fù)雜性認(rèn)識不足，目的也不是很清晰。不考慮自身特殊性，不分行業(yè)大小，意識不到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到了別人開自己也去開，向前推進(jìn)很盲目。
