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凈水服務(wù)高峰期時代到來
2012年至今，凈水器累計銷量在3700臺左右。經(jīng)過前幾年的使用，RO膜、反滲透膜的更換高峰已經(jīng)到來。然而相對銷售端的迅猛發(fā)展，實際上服務(wù)端的能力略顯不足。究其原因，很大程度上因為成本問題而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部“重動銷，輕服務(wù)”現(xiàn)象。按照中怡康的調(diào)研，其將用戶購買和使用產(chǎn)品流程服務(wù)流程分為購買——安裝...
把握趨勢 三禾鍋具以全新形象穩(wěn)步推進(jìn)國內(nèi)市場
面對消費個性化，信息網(wǎng)絡(luò)化，競爭國際化的商業(yè)格局，三禾積極迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，憑借強大的科研和生產(chǎn)能力，努力打造健康廚房用品。作為一家專業(yè)的中高端廚具制造商，三禾致力于以技術(shù)推動創(chuàng)新，使企業(yè)高效運轉(zhuǎn)，讓消費者購買到安全、堅固、精致的產(chǎn)品，并充分考慮合作伙伴的利益，與之同發(fā)展、共成長，尊重人才，...
讓服務(wù)變成最好的客戶轉(zhuǎn)換模式
北京萬博衢燃?xì)庠O(shè)備經(jīng)營有限公司成立于2002年，是德國博世熱水器、壁掛爐、空調(diào)等產(chǎn)品北京地區(qū)銷售總代理，目前在北京居然之家、紅星美凱龍建材城開設(shè)有12家博世壁掛爐、熱水器、空調(diào)、新風(fēng)、地暖等系列產(chǎn)品零售專賣店，無論是公司的經(jīng)營規(guī)模還是施工管理或是售后服務(wù)，在北京的壁掛爐市場均排于前列。在萬博衢...
用“保姆式”扶持 填“空白化”市場
最近幾年，中國家電市場大量的傳統(tǒng)家電代理商與經(jīng)銷商的生存空間不斷被以阿里京東為主互聯(lián)網(wǎng)、新零售經(jīng)濟模式所擠壓，從過去家電市場的主角淪為了替補者。代理商的地位顯得十分尷尬，所以，要想不被時代變革的大潮淘汰，代理商經(jīng)銷商就必須要對市場精耕細(xì)作，不單單是順應(yīng)市場變革的要求，更要做在縫隙市場中尋求發(fā)展...
專 細(xì) 精 讓“小”產(chǎn)品也有“大”能量
水壺是大眾化的品類，已經(jīng)普及到家家戶戶。尤其是電水壺的出現(xiàn)，不僅解決了人們在燒水過程中費時費力的煩憂，尤為重要的是通過尖端的科研技術(shù)與內(nèi)部精密零部件的選用，使得人們的健康飲水生活有了更全面的保障。從經(jīng)營者的角度，強化產(chǎn)品的專業(yè)化首先，必須做到行業(yè)領(lǐng)先。不管是在工廠的規(guī)模、產(chǎn)出和設(shè)備等方面，都必...
共享資源 抓住精準(zhǔn)客戶
我公司是UCHEER友好空氣凈化器河南地區(qū)的代理商，自2016年代理該品牌以來，以免費入戶檢測獲取了客戶資源，并通過客戶資源共享，全方位培訓(xùn)和多渠道的主推，順利在河南打開了市場。對消費者進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，提高轉(zhuǎn)換率。做客戶要精準(zhǔn)篩選，這樣才能提升轉(zhuǎn)換率。UCHEER友好公司從2016年開始主推半公...
傳統(tǒng)代理商實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵點
大數(shù)據(jù)時代，客戶的行為是精準(zhǔn)營銷的重要數(shù)依據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析客戶的行為，然后做到精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營銷。在這樣的前提下，線下做精準(zhǔn)客戶的定位要比線上的困難，因為線上的數(shù)據(jù)面更多，信息流也更強大。精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品的目標(biāo)人群，讓產(chǎn)品深入到消費者心坎里去，讓消費者認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信...
緊跟品牌營銷腳步 握準(zhǔn)區(qū)域市場脈搏
江西地處華中地區(qū)，緊靠廣東、浙江、貴州等省份。雖然經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)，但江西的家電零售業(yè)競爭依然激烈。在一線城市，國美、蘇寧的份額穩(wěn)定，在二三級市場，江西四平家電形成了區(qū)域內(nèi)家電連鎖零售的優(yōu)勢。在三四級市場，各地也有相應(yīng)強勢的區(qū)域家電零售商占據(jù)主導(dǎo)地位。與此同時，這幾年江西的三四級市場增長明顯，廣大農(nóng)...
最牛家電代理商 手把手教你建立服務(wù)培訓(xùn)體系
2017年7月12日《現(xiàn)代家電》總編傅教智一行到A.O.史密斯&南華石家莊培訓(xùn)學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)，參觀過后，真實感受到追求極致服務(wù)為企業(yè)帶來的內(nèi)生動力超乎想象。為什么南華集團(tuán)對2017年做到20億元的規(guī)模，實現(xiàn)超過25%的增長充滿信心？為什么南華客單消費超過三件以上產(chǎn)品的大套銷售1~5月份會超過40...
以下圍棋的思維做代理
陜西浩普貿(mào)易有限公司成立于1998年，是能率在陜西的代理商，以廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水產(chǎn)品的代理為主。在西安市內(nèi)，在國美、蘇寧以及一些建材系統(tǒng)系直營，西安市以外以渠道分銷為主，有200家分銷商。公司現(xiàn)有員工550名。代理品質(zhì)優(yōu)的高端品牌作為多品牌的代理商，公司以品牌劃分，成立了各個品牌的獨立事業(yè)部，并由...
