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加強團隊凝聚力 提升活動執(zhí)行力
宜賓市戎佳商貿有限責任公司是一家專業(yè)的廚衛(wèi)產品經營銷售公司，經營櫻雪品牌18年，經營過程中我認為推廣對品牌的提升很重要，如果推廣過程中能有來自廠家的支持力度，則會較好的提升經銷商的信心。廠家的活動策劃和推動很重要長三角一些企業(yè)對渠道不是很重視，如浙江很多品牌的知名度并不高，但產品的做工、工藝、...
精細化運營夯實公司發(fā)展基礎發(fā)展
深圳市維興實業(yè)有限公司成立于1996年，從1999年開始致力于燃氣具銷售及服務,公司現為能率（中國）投資有限公司深圳及周邊地區(qū)代理，主要做能率全系列產品的代理和售后服務。公司總部位于深圳華強北繁華商業(yè)區(qū)，近年來公司也在精益求精的基礎上不斷拓展銷售區(qū)域，開發(fā)新渠道和新客戶。順勢而為，做好線上線下...
人才輸出 公司文化和精神的傳遞
成都天漁爾有限公司以運營沁園凈水為主，并且形成全川以及重慶區(qū)域的市場覆蓋，以終端零售賣場、專賣店以及分銷渠道的銷售為主要模式，2016年公司銷售額3.5億元。天漁爾專賣店的拓展在全川展開，伴隨專賣店體系建設同步的，是對第一責任人的強化訓練，專賣店店長培訓班便誕生在這樣的背景下，不僅為區(qū)域輸送作...
金華愛仕達 依靠服務拉動分銷市場
對于業(yè)務出身的董宏偉來說，在經營愛仕達全系產品兩年時間里，發(fā)展下級客戶300多家，銷售迅速增長到2000萬的規(guī)模，使匯佳家電在金華本區(qū)域市場獨樹一幟，也成為自主創(chuàng)業(yè)、轉型成功的典型代表。
服務一定要用互聯(lián)網工具
服務產品化已經成為一種趨勢、一種家電廠商全面轉型和升級的方向。前幾期，老傅一直在倡導和呼吁將服務打造成能銷售、能贏利的一項單獨產品。在市場調研中，也確實發(fā)現這是一個機會，但同時也有著自身的復雜性?？偨Y起來，服務成為獨立銷售的產品有兩個基本條件：第一要以銷量為基礎；第二要學會運用現代化的互聯(lián)網工...
完善內部制度，打造專業(yè)團隊
現在無論是家電的服務，還是家裝行業(yè)，都面臨專業(yè)技術人員嚴重短缺的局面。由于網絡的興起以及移動互聯(lián)網的發(fā)展，現在行業(yè)人才缺乏的問題日益嚴重，現在的年輕人對于動手性強的工作不感興趣，所以，服務行業(yè)人才缺乏的問題已經不是與待遇薪資相關。
代理商 做好品牌建設提升市場競爭力
武漢市是全國第一大城市，兩江三鎮(zhèn)十三個轄區(qū)各有特色，全國面積位居前二名的城中湖都在武漢，三個鎮(zhèn)就相對于三個城市，整體商業(yè)區(qū)分布十分廣泛，所以，對于家電企業(yè)來講，武漢市場也是全國競爭最為激烈的城市之一。武漢本生商貿有限公司，是A.O.史密斯湖北省武漢及周邊區(qū)域的一級代理商，業(yè)務范圍覆蓋武漢、孝感...
飛利浦凈水 探索有效模式 實現多方效益最大化
2015年，親水商貿公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運營權，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設中?！皟羲袌鐾赓Y品牌在終端零售的占比并不強勢，而且只有一、兩個極少數的品牌表現搶眼。這對于我們來講是一個機會。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開始。我...
會員營銷的新方向和新手段
原來傳統(tǒng)業(yè)務形態(tài)之下，很多廠商都有會員，當然在稱呼上可能略有出入，過去稱之為用戶。在經營用戶或者會員營銷上，一直存在著兩個問題，第一，這些用戶資源的挖掘并不夠，可能有大部分是“僵尸用戶”。第二個現象是“各自為戰(zhàn)”。最典型的是代理商為服務對象提供了安裝服務，是代理商資源。廠家通過回訪等一系列活動...
西安法羅力 把握節(jié)奏 與市場共舞
早在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”大范圍開展的前幾年，作為大家電代理的方向就在西安市場展開了大規(guī)模的、以冰洗為主的換新活動。2003年的這場活動，創(chuàng)造了當時西安家電市場以舊換新的先例。在經過十多年代理生涯，經歷了大家電市場變遷之后，方總有了轉型的想法，將目光轉向更具市場空間的廚衛(wèi)行業(yè)。2015年，...
