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益群電器 在百貨渠道開拓新領(lǐng)地
2012年對(duì)于很多區(qū)域家電零售企業(yè)來講都是舉步維艱的一年，在2009年、2010年市場連續(xù)高速增長的刺激之下，有的零售企業(yè)樂觀估計(jì)市場發(fā)展趨勢，在2011年加大開店力度，卻遭遇了2012年的市場嚴(yán)冬，經(jīng)營利潤下滑，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。從全國情況看，2013年的市場雖然可能會(huì)比2012年要好，...
區(qū)域家電零售應(yīng)變今日市場
危機(jī)來自哪里?今年的家電零售企業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的市場形勢，其中電子商務(wù)對(duì)市場的沖擊很大。據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)的公開數(shù)據(jù)，2011年3C及家電類產(chǎn)品網(wǎng)上交易規(guī)模達(dá)到1870億元，其中，3C類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售比例為55%，家電類產(chǎn)品占比45%，且主要集中在幾大B2C平臺(tái)中，天貓的銷售規(guī)模為220億...
抓商機(jī) 軟資源投入更重要
目前三四級(jí)市場已經(jīng)處于家電更新?lián)Q代階段，消費(fèi)需求旺盛，但由于這一市場的渠道以小型代理商及區(qū)域家電零售賣場為主，整體的銷售能力還有待于提升。因此，對(duì)于品牌企業(yè)來講，就更需要有一支強(qiáng)有力的三四級(jí)市場營銷管理支持隊(duì)伍，形成強(qiáng)有力的營銷體系。構(gòu)建多樣化的終端網(wǎng)絡(luò)終端數(shù)量決定一個(gè)渠道品牌在三四級(jí)市場的成...
做精做細(xì) 傳統(tǒng)家電零售大有可為
寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由國有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè)，2001年至今，寧波國貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬的門店，發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店，總銷售額也達(dá)到4億多元。國貿(mào)家電在營銷策略上的定位是根植于三四級(jí)市場，放眼一二級(jí)市場，因此，我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級(jí)城市。根據(jù)市場發(fā)展和企...
根植三四級(jí)市場 強(qiáng)化優(yōu)勢 主動(dòng)求變
從某種意義上講，零售商是區(qū)域市場中消費(fèi)者的代言人，也是最能把消費(fèi)者的消費(fèi)意圖收集并轉(zhuǎn)達(dá)給廠家的橋梁，是最終的沖刺者。同樣是掌握消費(fèi)者，零售商當(dāng)然了解不同市場消費(fèi)者的需求，下一步就是要想方設(shè)法滿足這些需求，才是零售商能夠扎根三四級(jí)市場的要?jiǎng)?wù)。
堅(jiān)定合伙人機(jī)制的發(fā)展之路
赤峰市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東南部，蒙冀遼三省區(qū)交匯處，總面積9萬平方公里，轄3區(qū)7旗2縣，總?cè)丝?60萬，是內(nèi)蒙古第一人口大市。海達(dá)電器就發(fā)源于此，在全國家電連鎖的步步緊逼之下，海達(dá)電器早已經(jīng)沒有了最初的心理壓力，以合伙人機(jī)制的創(chuàng)新管理模式，實(shí)現(xiàn)在這片離北京最近的草原上的擴(kuò)張。
區(qū)域家電零售商 找準(zhǔn)定位 持續(xù)創(chuàng)新 穩(wěn)健發(fā)展
早在2000年，通過國有資產(chǎn)的戰(zhàn)略性重組，溫州一百家電憑借國有商業(yè)的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為溫州單體經(jīng)營面積最大、功能最全、人性化程度最高的3C主題商場，并創(chuàng)造了逾3億元的年銷售額，無論是經(jīng)營規(guī)模上，還是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益方面，在溫州同行均穩(wěn)居第一，成為溫州地區(qū)當(dāng)之無愧的本土強(qiáng)勢品牌。進(jìn)入2012年，作...
傳統(tǒng)企業(yè)做電商 模式?jīng)Q定未來
大部分的區(qū)域家電零售企業(yè)涉足電子商務(wù)較晚，作為后來者，雖然成功者的模式為我們提供了借鑒，但也必須看到現(xiàn)實(shí)的問題：借鑒京東商城、蘇寧易購等的B2C模式，必須要有流量的支撐。而獲取流量的成本在逐年增加，對(duì)于本就微利的家電零售企業(yè)來講，較少的銷售規(guī)模與巨大的資金投入會(huì)成為企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)瓶頸。...
