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如今的消費(fèi)者已經(jīng)變得非常理性，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是他們最為看重的內(nèi)容。

中國(guó)家電連鎖業(yè)在外資推手的幕后操縱下，上演著殘酷的生死之戰(zhàn)。由此而引發(fā)的行業(yè)壟斷、渠道霸權(quán)、門(mén)店分化、員工安置等諸多話題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

區(qū)域連鎖在與全國(guó)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在哪里？首先是勝在更靈活的層級(jí)管理上，其次，勝在更為綜合的資源優(yōu)勢(shì)利用上。第三，勝在更到位的售后服務(wù)體系建設(shè)上。

家電行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)一直打到服務(wù)戰(zhàn)。而從第三產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，服務(wù)也已進(jìn)入了專業(yè)化分工的階段。

家電零售連鎖企業(yè)從導(dǎo)入期走向成長(zhǎng)期，經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范，管理能力增強(qiáng)，在市場(chǎng)上被廣大顧客所接受，品牌知名度美譽(yù)度逐漸提升，因而這一階段也是家電連鎖企業(yè)進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的最佳時(shí)期。

戰(zhàn)略規(guī)劃是家電零售企業(yè)謀求連鎖經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最重要的工作。戰(zhàn)略規(guī)劃一經(jīng)制定就需要堅(jiān)持不懈地執(zhí)行下去，當(dāng)然執(zhí)行的前提是該戰(zhàn)略規(guī)劃及其確定的戰(zhàn)略具有現(xiàn)實(shí)可行性，同時(shí)在執(zhí)行的過(guò)程中需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化及時(shí)對(duì)部分戰(zhàn)略做出相應(yīng)的調(diào)整并糾偏。

蕭山匯德隆之所以成為當(dāng)?shù)刈詈玫募译娰u(mài)場(chǎng)，我認(rèn)為最關(guān)鍵的還是態(tài)度問(wèn)題。地方零售能否建立穩(wěn)固的根基，關(guān)鍵看我們自己。相比全國(guó)家電連鎖，作為區(qū)域零售企業(yè)我們的優(yōu)勢(shì)也是很明顯的：

國(guó)內(nèi)家電零售連鎖企業(yè)除了繼續(xù)完善內(nèi)部機(jī)制外，同時(shí)必須實(shí)施品牌化、差異化、多元化、國(guó)際化的發(fā)展之路，還必須針對(duì)自身存在的問(wèn)題制定出完整的下一步戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，才能取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

連鎖零售企業(yè)的發(fā)展需要強(qiáng)大的信息化物流體系作為帶動(dòng)，物流體系的強(qiáng)弱直接影響到銷(xiāo)售與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力水平。構(gòu)建完善的物流體系、增加運(yùn)送的覆蓋能力，能夠進(jìn)一步的填補(bǔ)和占領(lǐng)空白市場(chǎng)，是配送和及時(shí)到位的關(guān)鍵。

家電連鎖沒(méi)有規(guī)模就不能存活，但沒(méi)有利潤(rùn)就不會(huì)未來(lái)。家電零售企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)源于銷(xiāo)售返利和收取供應(yīng)商的進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)和廣告費(fèi)等費(fèi)用的收入，銷(xiāo)售返利體現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)里，收取的相關(guān)費(fèi)用在其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)中體現(xiàn)。毛利是零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要經(jīng)營(yíng)盈利，首先要獲得足夠的毛利。而目前中國(guó)家電連...