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百思買關(guān)店猜想：項(xiàng)莊舞劍，意在沛公！
2011年2月，百思買關(guān)閉在中國內(nèi)地的9家門店和其在上海的中國零售總部，作為一家全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售家電航母，真的在中國大陸市場沉沒了嗎?還是其早有籌謀?一切均在其掌控之中?
競爭優(yōu)勢來自于差異化策略
百安居最初在國內(nèi)市場中涉足家電產(chǎn)品銷售時(shí)，主要是與裝修關(guān)聯(lián)度密切的廚房電器產(chǎn)品，隨著市場需求的變化以及業(yè)務(wù)的發(fā)展，除傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品以外，陸續(xù)擴(kuò)展到水處理、中央空調(diào)、冰洗、熱水器等白電產(chǎn)品，品類不斷豐富。
湖北鄂州風(fēng)華電子商場：在壓力中尋求動(dòng)力
鄂州市位于湖北省東部，是一個(gè)百萬人口級(jí)城市，就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力而言，在湖北省處于中等水平，整個(gè)家電零售市場的容量也不大。然而就是這樣一個(gè)市場，卻聚集著國美、蘇寧、武漢工貿(mào)以及本土的風(fēng)華電子四家主要的家電零售商。
江西 短期內(nèi)勿展開正面競爭
而由于江西省在整體國美、蘇寧的體系中也是其相對薄弱的市場，企業(yè)自身投入的力度并不大。供應(yīng)商對國美、蘇寧的支持力度與省內(nèi)家電連鎖相差也不大，相比較而言供應(yīng)商更重視與傳統(tǒng)渠道商的關(guān)系。
轉(zhuǎn)換思維避免賣場促銷雷同化
掙扎中的家電終端除了低價(jià)、返券、抽獎(jiǎng)、套購等方式之外，好像已經(jīng)黔驢技窮。而作為下游供應(yīng)商的廠家，該如何讓自己的品牌更為突出、如何避免促銷的同質(zhì)化呢？
二三線城市家電零售業(yè) 從競爭到競合
當(dāng)一級(jí)市場日趨飽和，家電連鎖則將競爭轉(zhuǎn)向了二三線城市市場。近些年哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器等“地方諸侯”面對大連鎖的強(qiáng)勢擴(kuò)張，只有被并購。
三四級(jí)市場 本地零售企業(yè)更具優(yōu)勢
盡管全國性家電連鎖把開拓三四級(jí)市場做為重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，但這些零售大腕在中小城市市場確無法做到如區(qū)域性家電零售企業(yè)那般更如魚得水。
區(qū)域賣場與因地制宜
區(qū)域家電連鎖往往是先用自己的門店“鎖住”當(dāng)?shù)氐目h級(jí)市場，成為名都其實(shí)的“地頭蛇”之后，再橫向發(fā)展，占領(lǐng)本省內(nèi)更多的縣城。隨著縣鄉(xiāng)消費(fèi)的逐漸提升，以縣城為核心的無數(shù)個(gè)環(huán)狀市場的發(fā)展無疑將呈現(xiàn)倍數(shù)增長的趨勢。這也是全國眾多區(qū)域連鎖零售企業(yè)在各地的一畝三分地奮勇爭先的根本原因。
區(qū)域零售商贏在哪里
匯銀家電、四平家電、騰達(dá)電器、八方電器、同利家電、昆百大等等，一大批區(qū)的域家電零售商，都在屬于自己的“一畝三分地”上耕耘著，收獲著，那么它們到底贏在哪里？
