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國美電器、蘇寧電器等零售企業(yè)的資金內(nèi)部循環(huán)體系是以渠道價值為核心的，只有不斷強(qiáng)化自身的渠道價值，其才可以維持資金的循環(huán)。而構(gòu)成渠道價值的核心要素中，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都有可能帶來嚴(yán)重后果。

供應(yīng)商和零售商基于協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)建立起一種聯(lián)盟關(guān)系，零供雙方也一直在集思廣益，共同探索新型合作模式。長期以來，核心供應(yīng)商都是零售企業(yè)的重要資源，核心供應(yīng)商的采銷變化，也是零售企業(yè)競爭力變化的重要表現(xiàn)。

國美在2007年提出以旗艦店、核心店來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局開發(fā)的目標(biāo)，從旗艦店占比來看，由于總體規(guī)模的下滑，而旗艦店沒有收縮，使其數(shù)量占比從2007年的8%到2009年的10%，但實(shí)際旗艦店門店數(shù)量不過只凈增加了15家。

在區(qū)域市場，尤其是廣大的三四級市場，有一支不可忽視的力量，這就是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的區(qū)域家電零售商。廠家如果能夠?qū)λ鼈冇枰宰銐虻年P(guān)注和重視，對于自身的渠道體系建設(shè)、銷售規(guī)模增長和服務(wù)體系配套等都是有著重要意義的。然而實(shí)際上，它們卻往往容易被許多廠家，尤其是合資品牌廠家所忽略，沒有給予足夠的關(guān)注和重視。

區(qū)域零售商立足本土優(yōu)勢，以創(chuàng)新的商業(yè)模式和經(jīng)營方式獲得了發(fā)展空間。近年來，一些盤踞一方的區(qū)域家電零售商通過與全國家電連鎖的競爭博奕，能力與實(shí)力得到了鍛煉與提升，他們不僅頑強(qiáng)地生存下來了，而且形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營管理特色。

三四級市場在各家電零售企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都是一個重點(diǎn)，然而，三四級市場的水很深，市場的拓展中會面臨諸多困境。

三四級市場對于家電零售商來說，的確是一塊新鮮誘人的大蛋糕。然而，要想大大地吃上一口，也并不是一件容易的事情。

中國內(nèi)地市場通常被業(yè)內(nèi)劃分為四個層級。我們經(jīng)常聽到要開發(fā)三四級市場，就是說大家往往把三四級市場混為一談。其實(shí)，三四級市場是很不一樣的，中國的市場也不是只有4級。實(shí)際上，中國市場層級很深，并不是簡單的一二級、三四級市場就能涵蓋的。如果不能充分認(rèn)識到中國市場的深度和復(fù)雜性，會對企業(yè)的生產(chǎn)和營銷產(chǎn)生...

孫為民說，幾年前蘇寧發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，蘇寧管理平臺的建設(shè)，注定了我們今天的競爭優(yōu)勢，也為未來的發(fā)展打下了一個良好的基礎(chǔ)。

山田電機(jī)進(jìn)入中國市場，其賣場有什么特點(diǎn)？為家電行業(yè)帶來了什么？在適應(yīng)中國的家電零售市場方面，又有哪些思路。