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零售企業(yè)線上線下融合策略

一、自建商城不可取 借船出海最可行傳統(tǒng)家電零售企業(yè)擔(dān)心做電子商務(wù)會分流地面店的銷售,但做電子商務(wù)面臨的是錢進(jìn)自己左口袋還是右口袋的問題,如果不做,則是面臨錢進(jìn)別人口袋的問題。因此,尚未有所動作的區(qū)域家電零售企業(yè),必須要及時規(guī)劃自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但不建議企業(yè)采取自建獨(dú)立商城的模式,而是應(yīng)積極尋...

2013-07-24

創(chuàng)新流通模式 整合農(nóng)村市場

中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年農(nóng)村家電市場的增長率為3.7%,而城市家電市場的增長率為-7.6%。未來8年,農(nóng)村市場家電累計(jì)銷售將突破9萬億元。作為蘊(yùn)含著如此巨大家電消費(fèi)體量的農(nóng)村市場,已經(jīng)成為持續(xù)拉動中國家電行業(yè)發(fā)展的廣闊藍(lán)海。

2013-06-25

三四級家電市場小品牌將面臨生存挑戰(zhàn)

歷時4年的家電下鄉(xiāng)政策,不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量,更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進(jìn)入三四級市場的大門,刺激了三四級市場的發(fā)展。

2013-05-31

價格戰(zhàn)怎么打

在市場中我們聽到經(jīng)銷商抱怨得最多的就是價格戰(zhàn),其實(shí)價格戰(zhàn)并不是每個人都想打,但很多時候都是樹欲靜而風(fēng)不止,真真假假的競爭環(huán)境造就了經(jīng)銷商在面對價格戰(zhàn)的時候只能是不斷跟進(jìn)。廠家說我貨的便宜了,商家說我的價格降了,消費(fèi)者說別人賣得比你便宜,那么經(jīng)銷商就只有跟著降!降!降!降到血本無歸。但可怕的是經(jīng)...

2013-05-28

經(jīng)銷商的營銷“歪”招兒 “假連鎖”打失敗真連鎖

俗話說商場如戰(zhàn)場,在戰(zhàn)術(shù)上他是虛虛實(shí)實(shí),讓同行防不勝防。想當(dāng)初,全國性家電連鎖"XX電器"即將進(jìn)入劉老板所在的F市,人家的門店剛開始裝修不久,劉老板就在當(dāng)?shù)胤浅S杏绊懥Φ膱?bào)紙上打出了一整版的廣告,整版的廣告上只有"F市XX電器"裝修進(jìn)行中,即將于某月某日隆重開業(yè)這幾個大字,非常的醒目??吹竭@里...

2013-05-28

末端物流服務(wù)要社會化發(fā)展

家電產(chǎn)品需要的未端物流服務(wù)集配送、安裝、調(diào)試服務(wù)于一體,因此,末端物流服務(wù)的線上線下融合主要難點(diǎn)更多會體現(xiàn)在送裝一體化服務(wù)方面。2012年,空調(diào)、彩電、冰洗這樣的大件家電產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)快速增長,讓大家看到了線上大家電產(chǎn)品的美好未來,但大家電產(chǎn)品線上銷售的進(jìn)一步規(guī)?;l(fā)展,則需要規(guī)?;?..

2013-05-28

管理創(chuàng)新推動線上線下融合

企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起,而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。

2013-05-28

看A.O.史密斯與客戶的合作之道

在家電行業(yè)中,很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈,廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場的十幾年間,與代理商間的關(guān)系不但日益密切,且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。

2013-05-28

劃區(qū)為牢掣肘零售跨區(qū)發(fā)展

區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過程中,依托于對所在區(qū)域渠道資源、門店資源以及對二三線市場的深入滲透,在三四級市場的綜合競爭能力,包括規(guī)模大小、管理水平、專業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營等都有著極強(qiáng)的競爭力,它們應(yīng)該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷售規(guī)模,渠道網(wǎng)絡(luò)下沉,甚至服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的合作伙伴。但對...

2013-05-28

思路轉(zhuǎn)到線上 融合尚待時日

隨著蘇寧的更名,將傳統(tǒng)家電零售商的經(jīng)營帶入"云端",線上線下的融合似乎已然是迫在眉捷。之前,蘇寧的業(yè)務(wù)重心是在線下,企業(yè)的精神重心也在線下。改名為云商代表著蘇寧精神的改變,是企業(yè)精神層面向線上轉(zhuǎn)移,意味著蘇寧要用互聯(lián)網(wǎng)的精神做零售。但對于以線下業(yè)務(wù)為主的家電零售商來講,線上與線下的融合還需要一...

2013-05-28