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心動 身動 方成市場氣候
與過去十幾年的市場相比，沒有哪一年比今年更難。進入2016年，陜西本區(qū)域市場上半年的交房率打破歷史新低。作為與房地產市場息息相關的家電行業(yè)，銷售自然受到了不小的影響。市場不樂觀，作為代理商來講，確實也有迷茫，但我們更多在找方法，讓疲軟的市場“動”起來。市場真的沒有要求嗎這個問題的答案是否定的，...
舒適家居與中國億萬高品質生活追求者有一個約定
家電產品從單件產品到系統(tǒng)產品的多元化正在成為高品質生活追求者的標配，而家電系統(tǒng)產品從中央處理系統(tǒng)到舒適家居的名稱進化，也體現了舒適家居在人們心中的高端形象逐漸確立，高端、炫酷、智能等等這些新時代的詞匯正在成為舒適家居產品的代名詞，舒適家居產品與當下年輕人有著幾乎完全同步的共振，追求生活品質，不...
進駐300多家超市的正確姿勢
?編者按：謝紅瑋，溫州瑞安龍津商貿總經理，是溫州地區(qū)最知名、規(guī)模最大的炊具和小家電代理商之一。作為以炊具和小家電為主要品類的代理商，謝紅瑋帶領員工經過幾年的努力，已經將瑞安龍津商貿年度銷售規(guī)模提高到4000萬元以上，并成為愛仕達的VIP客戶。
家電經銷商突破實體店銷售“囧”態(tài)之秘術
家電實體店近幾年經歷可謂起伏跌宕，最早由于家電廠家被全國家電零售連鎖所逼迫，將資源偏向各個經銷商所開設的家電實體店，使當時各個品牌的家電專賣店如雨后春筍般的冒出頭。隨著電商的興起，家電實體店坐上了過山車急速下滑，讓很多經銷商老板說起電商就咬牙切齒?，F在的家電市場，過去那種家電銷售模式已經被打破...
80后老板的生意經：社區(qū)專賣店 產品是贈品 服務才是產品
入家電經銷商行列始于一臺飲水機，2007年上大學時，為解決飲水難的問題，同宿舍的幾個室友合資用360元買了一臺二手飲水機。一次在逛集貿市場時，看到同品牌、同型號的飲水機，就與老板聊了起來，得知如果進貨數量多的話，最低價可以達到230元。一臺小小的飲水機就有130元的毛利，當時我每個月的生活費只...
代理商成長靠品牌 更靠自己的努力！
河南三海福商貿有限公司，前身尉氏縣九陽久生活電器量販，自1996年開始經營代理品牌小家電開始，至今經歷眾多坎坎坷坷，從最初縣城起步，到近幾年進市區(qū)，進省城，由縣城代理，市級代理到省代，規(guī)模從小而大。
城市也可作會銷 凈水機酒店會議促銷經典方案
2016年6月份起，幾乎是一夜間，凈水機的酒店會銷在全國鋪天蓋地而來。不僅僅是海爾、格力，連美的都加入這場酒店會銷。作者也是這場活動見證者參與者，也組建了自己的會銷團隊親自操盤，做起了講師。操盤會銷成功的有，失敗的也有，成交30臺40臺以上也有，成交幾臺個位數的也有。作者曾經在廣西操盤多大大小...
成功經銷商老板的秘密 賺錢的產品哪里找？
一個經銷商的江湖地位，靠產品和渠道兩個核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產品力的結構和張力。所以產品的價值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現的根本。傳統(tǒng)的產品組合方法不可否認，經過十多年的自我摸索和市場教育，經銷商們在產組合上都有自己的一套打法。不吊死在一棵樹上，不...
家電代理商 零售終端的選擇與管理
家電市場渠道越來越多元化，但傳統(tǒng)渠道依然保持著主流地位，但在零售終端的合作選擇上，不同階段有不同的處理。第一,不贊成走極端。不同終端作用不同，取決于商家的自身定位。一般來講，家電幾大零售終端的作用各有所側重，例如，目前商家普遍看好的建材家居賣場，主要從功能定位上側重于有裝修需求和正在裝修的用戶...
互聯(lián)網時代經銷商需要打造三個“圈”
隨著互聯(lián)網的普及，渠道、產品、價格越來越透明，傳統(tǒng)經銷商的生態(tài)圈幾乎全線顛覆了。曾經以為拿到區(qū)域代理權，就坐等收錢的時代，再也沒有了。隨著市場的扁平化，很多品牌商幾乎直接淘汰掉了區(qū)域代理商，改用線上線下直接運營了。但當上帝關上一扇門時，肯定也會給經銷商開一扇窗。蘇州的錢總，利用互聯(lián)網的快捷、透...
