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邀“規(guī)章”與“人心”一起跳支舞
尚玉霞,自2002年創(chuàng)立廊坊市吉盛達(dá)科貿(mào)有限公司以來,發(fā)展迅猛,門店均以品牌統(tǒng)一專區(qū)形象陳列,加入生活體驗(yàn)演示區(qū)域。公司從13年開始就大力度專人專項(xiàng)拓寬渠道分銷能力,設(shè)立二級(jí)經(jīng)銷商及核心分銷客戶,建設(shè)縣級(jí)大終端,指導(dǎo)分銷客戶和我們同步前進(jìn)。她有著一套完整的管理理念和制度,同時(shí)還將人情有機(jī)結(jié)合,...
不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
王國棟, 2004年創(chuàng)立遼寧豐泰貿(mào)易有限公司。是本溪地區(qū)最大小家電代理經(jīng)銷商。公司近年來堅(jiān)持深化改革,改變單一經(jīng)濟(jì),實(shí)行多業(yè)并舉,步入持續(xù)健康發(fā)展軌道。面對(duì)當(dāng)下行業(yè)形勢(shì),他時(shí)刻保持著 “立安思危,創(chuàng)優(yōu)求存” 的經(jīng)營理念,在行業(yè)當(dāng)中不斷求新求變,與大多數(shù)人不同的是,他從來都不安于某一種常態(tài),敢于...
精耕細(xì)作 夯實(shí)服務(wù) 橫向發(fā)展
今年5月到武漢出差,記者一行到武漢市舵落口家電城去走訪武漢的家電市場(chǎng)。一出電梯,就看到了樂鈴的形象專賣店,無論是裝修,還是面積,都顯得很大氣。在舵落口家電城參觀交流之后,我們就隨樂鈴武漢的代理商益豐電器總經(jīng)理郭奉波一起去參觀其在附近集辦公、倉庫、展示一體化的公司,恰遇一個(gè)縣級(jí)分銷商前來洽談代理...
新常態(tài) 專賣店該牽誰的手
2014年,習(xí)近平總書記首提經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”,并隨后對(duì)中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)進(jìn)行了全面闡述和解讀。一是從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng);二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí);三是從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài),家電業(yè)隨之進(jìn)入新常態(tài)。對(duì)于在這一背景下的中國家電產(chǎn)業(yè)來說,已經(jīng)從量變階段轉(zhuǎn)向了質(zhì)變。而經(jīng)歷了電商、移...
專賣店 轉(zhuǎn)型中逆襲
電商突飛猛進(jìn),渠道變革加速,作為實(shí)體銷售渠道之一的專賣店,在這一輪轉(zhuǎn)型中也有望重獲“新生”,再次展現(xiàn)出自建渠道的獨(dú)特魅力。而對(duì)于專賣店來說,能否安然渡過轉(zhuǎn)型期,并抓住轉(zhuǎn)型期的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)二次騰飛,這對(duì)于專賣店的運(yùn)營商們能否與時(shí)俱進(jìn),突破自我提出了更高的要求。傳統(tǒng)意義上的專賣店更加強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和效率...
地級(jí)市場(chǎng)家電代理商 變革與機(jī)遇
當(dāng)下,地市級(jí)家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈:一方面,主流電商平臺(tái)主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對(duì)地市級(jí)代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊;另一方面,廠家對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造和升級(jí),客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間;再加上以三四級(jí)市場(chǎng)為目標(biāo)主體的平臺(tái)型企業(yè)的跑馬圈地,更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...
新風(fēng)系統(tǒng)的自我頑強(qiáng)和先見之明
現(xiàn)如今,很多消費(fèi)者對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)的了解相對(duì)空氣凈化器來說還比較少,甚至有不少消費(fèi)者將新風(fēng)系統(tǒng)誤認(rèn)為是空氣凈化器的一個(gè)系統(tǒng)總稱,在消費(fèi)者認(rèn)知上,新風(fēng)系統(tǒng)還有很多的工作要做。雖然消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)認(rèn)知水平還比較低,但是并不妨礙新風(fēng)系統(tǒng)在發(fā)展過程中不斷進(jìn)行進(jìn)化?,F(xiàn)在新風(fēng)系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展還處在發(fā)展階段,整...
人生是選擇的總和
林雙建,2008年3月創(chuàng)辦哈爾濱天拓家用電器銷售有限公司,經(jīng)過多年的潛心經(jīng)營,成長(zhǎng)為黑龍江省內(nèi)具有廣泛影響力的小家電代理商企業(yè)。目前代理的國內(nèi)品牌有蘇泊爾、韓派、東菱、納美仕、萬寶、小鴨、小帥廚等十幾個(gè)品牌,以及韓國原裝進(jìn)口炊具Kiesel-可喜品牌。擁有省內(nèi)外客戶2000多家,作為黑龍江省家...
突破行業(yè)禁錮 用服務(wù)拴住用戶
2007年伊始,王志軍創(chuàng)辦了邢臺(tái)德恩特工貿(mào)有限公司,全身心投入到德恩特?zé)崴鞔礓N售當(dāng)中。9年的不斷摸索、創(chuàng)新成就了在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)優(yōu)異的表現(xiàn)。銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋邢臺(tái)、邯鄲地區(qū)各市縣,終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過一百家。
淡季做投入,旺季做市場(chǎng)
沈陽市比德斯電器公司是集批發(fā)、零售、終端于一體的公司,成立于2003年8月,主要經(jīng)銷比德斯電熱水器。而作為公司總經(jīng)理,王維巖在二十多年前就邁入了家電行業(yè),此后再?zèng)]有離開過。1997年前后,比德斯每年銷量都不錯(cuò),據(jù)王維巖回憶,比德斯在遼寧省給廠家的回款就有五六千萬!當(dāng)時(shí)的美的、史密斯等品牌還沒有...