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新鄉(xiāng)市是河南省下轄的地級市，全境地處河南省北部、南臨黃河，緊鄰河南省會鄭州，是中原地區(qū)重要的工業(yè)城市，新鄉(xiāng)是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)及中原城市群核心區(qū)城市之一，也是豫北的經(jīng)濟(jì)、教育、交通中心。新鄉(xiāng)市轄兩市、六縣、四區(qū)以及兩個國家級開發(fā)區(qū)、一個全省城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)。2015年，年末總?cè)丝?06.87萬人，常住...

近年來，傳統(tǒng)經(jīng)銷商售后服務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)越發(fā)嚴(yán)峻，為了應(yīng)對用戶要求已經(jīng)到了捉襟見肘的地步。筆者作為公司里負(fù)責(zé)服務(wù)部門的中層管理人員，只要電話鈴一響就能“嚇?biāo)缹殞毩恕薄１本┑南M(fèi)者的服務(wù)要求不是一般的高??！第一，要求服務(wù)及時性。現(xiàn)在用戶要求安裝、維修定時定點的單子越來越多；其中一次抽查統(tǒng)計，占到總...

連云港市地處江蘇省東北部，下轄3個市轄區(qū)、3個縣級行政區(qū)及6個城市功能區(qū)。2015年末戶籍總?cè)丝?30.56萬人。2015年全市地區(qū)生產(chǎn)總值2160.64億元，社會消費(fèi)品零售總額830.71億元，全市居民人均可支配收入19418元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25728元，人均消費(fèi)17259元...

西北五?。兾鳌⒏拭C、寧夏、青海、新疆）是我國連接歐亞大陸的重要交通樞紐。一帶一路經(jīng)濟(jì)政策的出臺，也賦予了這條交通動脈以新的活力和色彩。作為甘肅省的省會城市，蘭州是整個西北地區(qū)重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，是西部地區(qū)重要的中心城市之一，也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和一帶一路的重要結(jié)點城市，蘭州無論從經(jīng)濟(jì)...

當(dāng)下，地市級家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標(biāo)主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...

已經(jīng)啟程的2016年，對于家電代理商來說，要準(zhǔn)備長期地過一段苦日子。概括來說，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個方面：從公司內(nèi)部來說，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個家...

馮國平，運(yùn)城國平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽能配件行業(yè)時，年銷售額達(dá)2000萬。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務(wù)，倡導(dǎo)“服務(wù)就是企業(yè)核心競爭力”的理念，提供超越客戶期待的細(xì)致服務(wù)，以貼心、用心、安心、放...

三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時，南海電器的經(jīng)營集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對孟總的評價是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的?！边@種快速發(fā)展來自于老板個人思路和整個團(tuán)隊...

大連屬于典型的終端市場，在大連做家電代理，終端賣場是不可逾越的，這與本地市場環(huán)境相關(guān)，也與當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征有關(guān)。另一方面的挑戰(zhàn)來自電子商務(wù)。意識到這點之后，更多的代理商開始進(jìn)行代理品牌和品類的調(diào)整，尤其加大對安裝類電器的關(guān)注。金加能有限公司在大連本區(qū)域運(yùn)營市場多年，董事長馬衛(wèi)東既有著二十多年的廣告...

濟(jì)南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場和熱水器行業(yè)中，最簡單有效的方式就是與用戶面對面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對新建小區(qū)，投入重點力量...