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做好品牌 市場(chǎng)空間依然很大
1996年，我開始涉及家電代理行業(yè)，并且從這一年就開始了與好太太電器的合作，當(dāng)時(shí)放棄教師的職業(yè)選擇“下?！边@一背景和好太太董事長(zhǎng)老建明“棄政從商”頗為相似，或許也是同樣的經(jīng)歷，達(dá)成了最初的合作，并且這種合作持續(xù)了20年，充斥著整個(gè)代理生涯。代理商貿(mào)公司的發(fā)展其實(shí)就是一個(gè)人的奮斗和發(fā)展軌跡，作為...
挖一挖國(guó)內(nèi)小家電未開發(fā)的“礦”
小家電市場(chǎng)種類繁多可謂是紛繁復(fù)雜，但也正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，讓小家電市場(chǎng)充滿了各種還未被開發(fā)的潛藏“富礦”。隨著人們對(duì)于生活的需求更加細(xì)致化、個(gè)性化，很多在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有得到普及的小家電，也開始慢慢的進(jìn)入到了這些追求便捷、品質(zhì)生活之人的購(gòu)物清單里，同時(shí)還有一些市場(chǎng)需要去挖掘，可以說(shuō)這里充滿著“金燦燦”...
縣鄉(xiāng)分銷老板需要走一條怎樣的路？
經(jīng)歷了痛苦的2015年，家電業(yè)進(jìn)入了最冷的冬日，行業(yè)業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，就在幾天前筆者在經(jīng)銷商處面試業(yè)務(wù)員，一下午時(shí)間面試的5名應(yīng)聘者中 ，有3名是當(dāng)年的一些分銷商老板，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而關(guān)門。這恰恰就是現(xiàn)今市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)寫照，大勢(shì)好的時(shí)候大家隨波逐流，大勢(shì)不好的時(shí)候優(yōu)勝劣汰，對(duì)于縣鄉(xiāng)的分銷老板來(lái)講...
服務(wù)營(yíng)銷靠譜嗎？售后服務(wù)小哥的營(yíng)銷三板斧
有人說(shuō)，服務(wù)與營(yíng)銷是對(duì)立的，因?yàn)楸緛?lái)就是去服務(wù)嗎，就要單純一點(diǎn)，免得讓客戶反感，覺(jué)得你到底是來(lái)干嗎的?反而造成服務(wù)體驗(yàn)不好，得不償失! 說(shuō)的其實(shí)很有道理，一想到營(yíng)銷，我們頭腦中反應(yīng)出來(lái)的就是那種強(qiáng)迫式的、喋喋不休的推銷(自行腦補(bǔ))，但實(shí)際上作為上門服務(wù)的工程師，真的是那種形象嘛?或者真的能達(dá)到...
讓思想和行動(dòng)一起“在路上”
不知從什么時(shí)候起，朋友圈流行一句話“身和心，總有一個(gè)要在路上?！边@句話放在家電市場(chǎng)，似乎顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜。無(wú)論什么時(shí)候，這都是一個(gè)需要行動(dòng)和思想一致、甚至行動(dòng)要超越想法的行業(yè)。
強(qiáng)化體驗(yàn) 讓專賣店走的更遠(yuǎn)
蘋果專賣店給我們的啟發(fā) 蘋果的直營(yíng)專賣店全世界都有。蘋果帶給我們的除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就是其在專賣店風(fēng)格上的巨大顛覆。全世界各地的蘋果專賣店有兩類，一類是附著于老建筑，一類是全新建筑。開在有歷史背景商圈的蘋果店都會(huì)力求保留建筑原本的特色，讓創(chuàng)新與歷史和諧統(tǒng)一。全新設(shè)計(jì)的蘋果專賣店外在建筑都具有獨(dú)特...
選個(gè)即熱式電熱水器來(lái)創(chuàng)業(yè)
張東汕是江西贛州索愛(ài)即熱式電熱水器的代理商，從銷售規(guī)模上來(lái)講，張總的業(yè)績(jī)?cè)诩礋崾綗崴鞔砩讨兄皇呛苄〉囊粋€(gè)體量，但其銷售模式和目標(biāo)顧客的渠道定位與絕大多數(shù)的經(jīng)銷商朋友們不太一樣，專業(yè)只運(yùn)作美容美發(fā)渠道。兩年多來(lái)，對(duì)于即熱式電熱水器在理發(fā)店渠道的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、安裝、售后等所積累的經(jīng)驗(yàn)還是很有獨(dú)到...
賣場(chǎng)生意蕭條，專賣店有必要做下去嗎？
大家可以看到迪卡濃一個(gè)年輕人正在很開心的體驗(yàn)著產(chǎn)品，旁邊的營(yíng)業(yè)人員做輔助和教導(dǎo)工作，這樣的場(chǎng)景在迪卡濃經(jīng)常出現(xiàn)，我們可以免費(fèi)玩滑板，自行車，試用店內(nèi)所有的產(chǎn)品。 筆者居住地旁邊的商廈里面就有一家迪卡濃，有一次和商廈經(jīng)理聊天時(shí)了解到，這個(gè)商廈一共有近300家商戶當(dāng)中，迪卡濃的生意中是最好的，自開...
專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的推手
術(shù)業(yè)有專攻，在代理商公司的發(fā)展渠道中，有的代理商老板精于與終端賣場(chǎng)合作，有的商家長(zhǎng)于分銷渠道，還有的商家追隨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。專賣店在家電代理商貿(mào)公司當(dāng)中的定位和功能，隨著銷售渠道的變化，正在發(fā)生顯著的改變，從過(guò)去的單一銷售功能到今天的多元化載體，在代理商群體看來(lái)，專賣店作為自建渠道的一種，無(wú)疑正在...
經(jīng)銷商在垂直B2B時(shí)代從哪里找活路？
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來(lái)看，目前的發(fā)展處境比較尷尬;阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的;而京東今年跳出來(lái)的"新通路事業(yè)部"，難免不被人看作是在B2C市場(chǎng)處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地方再試試的投機(jī)之舉。 任何創(chuàng)新，包括商業(yè)模式和渠道模式的創(chuàng)新，必須為社會(huì)帶來(lái)價(jià)值，否則都將...
