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一．數(shù)據(jù)背后，市場暗藏危機 最近一些研究機構(gòu)包括專業(yè)機構(gòu)對家電市場所做的分析，給人感覺很是樂觀，這實際是一種錯覺。因為他們選取的數(shù)據(jù)時間段口徑有局限(如選取1-10月累計口徑)，這樣看起來家電業(yè)似乎仍舊保持增長。但如果將9月、10月、11月份時間片段數(shù)據(jù)拿出來單獨觀察，則結(jié)論完全不同。 我要給...

員工的問題匯總起來就兩個，一是會不會干，二是想不想干，會不會干也就是技術(shù)問題，這個好解決，只要不是純粹的笨蛋，大不了多花些時間，總歸是能教會的。這個想不想干，也就是工作態(tài)度問題，這可就沒那么好解決了。 畢竟，員工心里在想什么?真正的原因是什么?今天的想法到明天會不會變，當老板的永遠不知道。所謂...

聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)改變了我們的社會生產(chǎn)方式、生活方式、消費方式，新一代消費者的崛起。 對于家電廠商來講，盡管即將過去的2015，是一個讓人感到有些蕭瑟的年份，經(jīng)濟發(fā)展階段轉(zhuǎn)換的特征更加明顯，經(jīng)濟運行仍然呈下行態(tài)勢，但更是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，只不過挑戰(zhàn)的壓力和機遇把握的難度都有增無減。 品牌商在拓...

目前，煙灶產(chǎn)品在大部分農(nóng)村市場才剛開始興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對煙灶這類產(chǎn)品的信息獲取量還是有限，消費者對吸油煙機的購買還處于一種盲目狀態(tài)，對品牌及產(chǎn)品缺乏足夠的認知。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗活動，首先是教育消費者，讓他們知道吸油煙機的主要功能是什么，好的吸油煙機應(yīng)該是什么樣的，并讓他們知道使用了這個...

近兩年，一級市場、二級市場熱水器代理商的壓力非常大，需求漸趨飽，線上銷售又在快速增長，傳統(tǒng)的銷售模式肯定會受到影響。所以，一線城市中很多代理商從單一的產(chǎn)品銷售向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，不僅可以提升客戶價，而且競爭對于難以模仿跟風。 但賣系統(tǒng)、賣方案并不是產(chǎn)品的組合形成高端，而是對客戶的價值...

盡管家電市場整體增速放緩，但無論城市或是鄉(xiāng)村，都蘊含著無限的商機和潛力。而移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦予了消費者更多自主權(quán)，無論一線城市或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費時間變成了全天后，消費空間變成了全渠道。消費者不再滿足于被動接受企業(yè)的誘導和操縱，而是表現(xiàn)出主動地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動地提出自己對產(chǎn)品設(shè)計的意見，或...

在零售行業(yè)流行著一句話，做零售就是做庫存。這足以說明庫存管理對于零售企業(yè)的重要性。市場好的時候，加快庫存周轉(zhuǎn)，獲得更多的銷售規(guī)模;市場低迷的時候，掌控好庫存規(guī)模，保證資金周轉(zhuǎn)，是企業(yè)良性管理的基礎(chǔ)。在市場的逆境中，庫存更是保證零售賣場健康發(fā)展的第一要素。庫存大了，壓的不是商品，而是資金，更多的...

家電行業(yè)多個品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應(yīng)，或者說在眾多競爭的品牌中，"不三不四"的品牌將失去競爭的源動力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實是一個道理，即每個品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場的主要份額，排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場中，這種趨勢已經(jīng)明朗。...

經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機制去管理，有底薪有各種的考核機制等。但互聯(lián)網(wǎng)時代是一個存在感的時代，微信發(fā)展以后，使每個人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當下的一代，他們是被點贊贊大的，他們的價值觀是從游戲里獲取的。在游戲中，只要玩兒就有積分，能量就能夠增加，甚至可以撿到...

導讀：都說北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過加強管理，提高運營各環(huán)節(jié)的效率。運營管理的著重點在人、財、物三點上。管理人，不是將人像機器一樣對待，而是要通過...