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品牌旗艦店帶動服務(wù)銷售
導(dǎo)語：家電行業(yè)曾經(jīng)推行專賣店的4S化，格力、海爾、華帝等品牌遍及全國的幾萬家專賣店，成為品牌的靚麗風(fēng)景。很多人認(rèn)為，電子商務(wù)和大賣場正在讓專賣店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中，專賣店作為品牌O2O的一個重要環(huán)節(jié)，正在受到營銷管理部門的重視。從單店的多種銷售、服務(wù)、展示經(jīng)營，到鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于線...
廣西桂友何文：代理商 有價值就有未來
在2015年中國家電營銷年會的大會上，廣西桂友集團董事長何文帶來的《價值贏未來》演講中提出，只要市場需要、廠家需要、消費者需要，其價值就不會被取待，服務(wù)則是代理商最核心的價值，把服務(wù)做到極致，用服務(wù)去鏈接終端消費者，這是代理商發(fā)展的方向。但在當(dāng)前市場的嚴(yán)冬之下，何總也提醒經(jīng)銷商朋友們，要降庫存...
安裝類產(chǎn)品：線下+線上 厚積才能“爆”發(fā)
2015年第七屆雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開始預(yù)售，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對備貨，系統(tǒng)，倉儲的效率實現(xiàn)了很大程度的提升，讓賣家能提前清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末，24小時的狂歡，加上支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大...
雙十一 線上線下都有顏面
今年的雙十一比往年更加的熱鬧，明星助陣，晚會狂歡，數(shù)據(jù)也刷新了歷史記錄，家電廠商更是全力參與其中，收獲也頗豐。 專業(yè)運營商銷售大增 北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司從2008年開始作大家電的線上銷售，目前為創(chuàng)維、LG、酷開、聯(lián)想、康佳、華帝、三星等品牌提供天貓旗艦店或淘寶托管運營服務(wù)，已經(jīng)成為國...
私董會 企業(yè)家的新型聯(lián)系方式
國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)界建立起來這套新型的聯(lián)系方式，我們現(xiàn)代家電也組織了一年多的時間，在這個共同參與和互相學(xué)習(xí)溝通的平臺之上，通過主辦方的組織和引導(dǎo)，通過不同的活動方式激發(fā)各自的智慧和熱情，思考、付出、分享和回報，大家共同切磋。而從實際效果上來看，還是很有價值、很有意義的。 私董會是實現(xiàn)深度交流的道場。...
重培訓(xùn) 深入一線很關(guān)鍵
20世紀(jì)70年代初期美國很多企業(yè)開始把培訓(xùn)納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中，視培訓(xùn)為企業(yè)發(fā)展工作中非常重要的組成部分。今天國內(nèi)越來越多的中國企業(yè)也開始重視培訓(xùn)，并且視培訓(xùn)為提高企業(yè)競爭力、生存力以及生產(chǎn)能力的一個重要手段。 重視培訓(xùn)體系和機制建設(shè)。 目前，培訓(xùn)分兩種模式，一種是企業(yè)內(nèi)部有完善的培訓(xùn)體制，...
提高分銷效率 創(chuàng)新管理制度
在中國特殊的市場環(huán)境下，沒有任何一個品牌可以實現(xiàn)全渠道直營。因此，代理商成為品牌商實現(xiàn)深度分銷渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當(dāng)下，三四級渠道市場成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤來源。同時，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強度大等諸多問題。人員、交通、物流、客戶素質(zhì)等都是提高...
保持合理庫存 做好渠道服務(wù)
中國經(jīng)濟的二元結(jié)構(gòu)，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場渠道分銷，要根據(jù)不同時期，不同地域客戶的特點來制定規(guī)劃。在市場流動性充裕的情況下，客戶的零散欠款成為公司財務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點。而在市場的情況下，協(xié)助分銷客戶利用現(xiàn)代化的...
精細化 強管理
科學(xué)管理分為三個層次，第一層是規(guī)范化，第二層是精細化，第三層是個性化。精細化源于規(guī)范化，是規(guī)范化的升華。失去了精細化和規(guī)范化，個性化將成為無政府主義的代名詞。 精細化管理的概念起源于20世紀(jì)50年代日本企業(yè)，不但使得日本現(xiàn)代工業(yè)能夠騰飛，還與無數(shù)工業(yè)品一樣被輸出到世界各地。更被眾多臺灣、韓國的...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對三四級市場的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，經(jīng)營壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷售下滑導(dǎo)致家電銷售下滑，房市不振使得三四級家電市場銷量增長乏力;另一方面，電商在三四級市場得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購等電商平臺家電銷售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...
