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搭建平臺 破冰縣鄉(xiāng)專賣店經(jīng)營難點
鄭州名氣電器銷售有限公司成立于2012年，是名氣豫北地區(qū)的代理商，操作包括濮陽、安陽、新鄉(xiāng)、鶴壁、焦作等區(qū)域市場。其中，因為濮陽油田和安陽鋼廠的存在，前幾年這兩個城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但近兩年，隨著市場經(jīng)濟(jì)的下滑，當(dāng)?shù)赜吞锖弯搹S生意的不景氣，市場也不是很好做。但廚電行業(yè)還是家電行業(yè)的朝陽行業(yè)，且...
PK機制讓員工痛并快樂著
編者按：石家莊美尚海爾公司成立于2010年，在石家莊市內(nèi)有一個600平米的專賣店，除行政辦公區(qū)以外，專賣店實際營業(yè)面積約為400平米。2014年這個400平米的專賣店實現(xiàn)的銷售規(guī)模是6000多萬元，2015年，專賣店的銷售同比還在快速增長，有時單月銷售規(guī)模可以達(dá)到上千萬元。2015年7月16日...
密！拓展縣級市場專賣店要訣
在所有自建渠道的形式當(dāng)中，專賣店無疑是很好的選擇。因為專賣店系具有資金可控、價格可控、利潤更高的特點，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場，產(chǎn)品零售標(biāo)價更高，而且沒有大賣場中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級市場，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營得當(dāng)，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...
渠道分銷不僅僅是批發(fā)
河南的廚電市場比較亂，品牌上，只要國內(nèi)市場有的品牌，在河南市場幾乎都能找到，大概有400個品牌。因為省會鄭州市鄭汴路家電批發(fā)市場的存在，使得河南市場的雜牌機特別多，白機、貼牌機也存在。一些品牌在鄭州也有專門的組裝車間，采取從廣州進(jìn)配件到鄭州進(jìn)行組裝，然后以較低的價格向縣鄉(xiāng)級市場批發(fā)的模式，因此...
政策缺 代理商更需要品牌的前瞻性
2002年，蘇州的王總開始進(jìn)入家電代理行業(yè)，并取得某煙灶品牌的蘇州市區(qū)和下級區(qū)域市場的代理權(quán)。十幾年時間過去，王總由一名對家電行業(yè)懵懂的青年成為一家商貿(mào)公司的老總，公司經(jīng)營規(guī)模達(dá)到五千萬元。代理的品牌結(jié)構(gòu)也由原來單一的煙灶品類擴(kuò)充到包括熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)領(lǐng)域。與此同時，王總也躋身為該煙灶品牌代理...
貨難賣 是市場問題更是管理問題
2014年8月，山東的張總與某知名凈水品牌簽約達(dá)成本區(qū)域代理協(xié)議。同年，依托在本區(qū)域市場耕耘十多年的代理優(yōu)勢，張總帶領(lǐng)該凈水品牌進(jìn)駐本地連鎖商場5家門店、同時分別進(jìn)駐國美和蘇寧系統(tǒng)共3家門店，并在自身的廚衛(wèi)專賣店系統(tǒng)上樣，同時向下級經(jīng)銷商客戶進(jìn)行推廣。2014年底，完成近100萬元提貨額。原本...
低增長時代 轉(zhuǎn)機制 調(diào)品類
進(jìn)入2015年，受消費環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營風(fēng)險。 風(fēng)險從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因為資金緊張、經(jīng)營不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣場貨款只結(jié)到了3月份，有...
低增長時代 調(diào)庫存 控毛利
春節(jié)之后，蘇州地區(qū)的家電市場就一直處于惡性競爭階段。 零售商透支市場拼規(guī)模。以超市為例，華東地區(qū)是超市最為發(fā)達(dá)的區(qū)域。但是2015年以來，蘇州地區(qū)除個別門店同比能夠保持持平以外，大多數(shù)門店的業(yè)績都在下滑，幅度最大的超過三成，新開門店雖然可以彌補了一些下滑門店的業(yè)績，但整個超市系統(tǒng)的業(yè)績在以5%...
低增長時代 強管理 重調(diào)整
2015年的生意用慘淡形容一點不為過。因為幾乎所有品牌的規(guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場地位，無論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣場都在頻繁地組織促銷活動，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場蛋糕...
低增長時代 保規(guī)模 棄利潤
2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個宏偉規(guī)劃的帶動下，地方上了很多基建項目。而具體到消費層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因為京津冀的規(guī)劃是一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見效的。相反，因為線上電商和社會上反腐等因素的影響，家電市場卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...
