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成本高 整合資源業(yè)務(wù)板塊高效化
代理商的成本主要有進貨成本、商場扣點、進場費、導(dǎo)購工資、物流倉儲費、管理成本，稅金以及借款利息、銀行結(jié)算費用等財務(wù)費用。最大的一項成本是進貨成本，某空調(diào)廠家對代理商放出的誘餌—返點政策，致使很多代理商為拿到廠家的返利支持，不得不在已經(jīng)超過自身銷售能力和市場消化能力的情況下，一而再、...
重視細節(jié)提升縣鄉(xiāng)市場銷售
公司成立于2010年年底，代理經(jīng)營名氣廚電、法羅力和海爾空氣能熱水器，以安裝類產(chǎn)品為主。在品牌選擇上，產(chǎn)品品質(zhì)是一個重要要素。渠道上，主要的策略是將二三四級市場做精做細，目前主要以縣鄉(xiāng)市場的專賣店分銷為主，在我代理的區(qū)域，有40多家專賣店，50余家網(wǎng)點，包括建材店、電器店、衛(wèi)浴店等。 優(yōu)化活動...
方向失 發(fā)展要方向轉(zhuǎn)型落地更要方向
山東臨沂代理商張老板，以操作渠道批發(fā)為主，經(jīng)營規(guī)模上億，在當(dāng)?shù)匾菜闶谴髴簟?013年時還雄心勃勃，給渠道客戶組織培訓(xùn)，擴招人員，引入品牌等，要進一步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模。但進入2014年以來，肩上壓的銷售任務(wù)越來越重，倉庫庫存越壓越多，資金鏈也是似斷非斷，在如今的市場環(huán)境下，到底家電該怎么賣，張...
推廣差 促銷推廣要常做常新
靠服務(wù) 某家電代理商用了近二十年的時間，積累了四五萬個客戶信息。利用這個數(shù)據(jù)庫，通過上門服務(wù)的機會，該公司展開了精準的服務(wù)營銷。服務(wù)營銷的優(yōu)勢是可以借助售后人員上門的機會，與客戶展開面對面的溝通，更加精準，效果會更好。為了做好精準式的服務(wù)營銷，該公司投入了系統(tǒng)管理軟件。產(chǎn)品、培訓(xùn)和管理工具的利...
人難管 團隊是公司發(fā)展的核心
團隊是公司發(fā)展的核心。如何激發(fā)團隊中每個員工的戰(zhàn)斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是從治理結(jié)構(gòu)開始，有的則是出臺好的激勵機制，目的都是讓員工把公司的事情當(dāng)作自己的事情。 靠競爭 2014年下半年，某代理商公司出臺了針對全體員工的薪酬和獎勵積分制度。尤其是業(yè)務(wù)層面，通過升降級考核，形成主動督...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場體驗營銷怎么做
編者按：2012年，從事小家電批發(fā)的張文娜將代理九陽廚房電器做為自己第二次創(chuàng)業(yè)的起步，單獨注冊了新公司，全力開拓九陽吸油煙機、灶具、消毒柜、熱水器等廚房電器在石家莊區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，即獲得了九陽廚房電器標桿市場獎，現(xiàn)在她已經(jīng)是九陽廚房電器名列前茅的優(yōu)秀代理商。她在石家莊區(qū)域內(nèi)將廚房電器的...
家電廠商的O2O落地之策
可以說，O2O對于家電業(yè)的廠商來講，既是挑戰(zhàn)，同時又是一個機會。而在移動電商時代廠商如何掘金O2O市場，也是當(dāng)下家電廠商非常關(guān)心的話題。在2015年7月15～16日《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的中國家電代理商大會(東北區(qū)峰會)現(xiàn)場，主辦組織與會的廠商代表們就此問題也進行了一些討論，編者將其...
廠商合資將是零售業(yè)整合的大趨勢
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復(fù)燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
合資公司能否解城市代理商之圍
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復(fù)燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
家電業(yè)合資公司的那些事兒……
2010年前后，美的日電集團曾經(jīng)在全國范圍地一下子推出60家合資銷售公司。這些銷售公司的股東以美的代理商為主，美的公司選派的職業(yè)經(jīng)理人則負責(zé)市場的運營工作。眾所周知，這些銷售公司最終以失敗告終。2014年底，廠商合資銷售公司之火又在幾個大城市復(fù)燃。是市場發(fā)展的必然，還是品牌商的無奈之舉？
