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眼下政府高調(diào)推進城鎮(zhèn)化建設，誓要趕上國際平均水平，實現(xiàn)祖國各地處處皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。 這世界上，沒有的絕對好使也沒絕對的壞事，唯一不變的道理就是變，對于各行各業(yè)的經(jīng)銷商來說，這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的，市場環(huán)境肯定會發(fā)生變化，那么，這些變化，對自己的生意和發(fā)展究竟...

現(xiàn)在是資源整合的時代，廠家在整合我們，平臺商在整合我們，上級市場在整合下級市場，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，尤其是生活的比較掙扎的經(jīng)銷商，完全的成為了被整合的對象，對現(xiàn)在的市場境況而言，我們要么被整合，要么被排擠。這也許是為了更進一步的市場細分做準備。也讓我們在認真的考量，被整合究竟能夠給我們帶來什么...

"服務營銷"是近兩年在家電經(jīng)銷商圈里大熱的一個詞匯。為什么這么講?面對電商及移動電商的沖擊，終端店鋪競爭慘烈，再加上強勢KA渠道的扣點和賬期，簡直讓老板們喘不過氣。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商就是廠家的搬運工啊!"我們不生產(chǎn)電器，只是幫廠家把電器搬到用戶的家里"這句調(diào)侃兒，包含著多少的無奈與心酸，只有自己最...

服務對制造企業(yè)帶來的間接價值、直接價值本來都很大。但現(xiàn)實中制造企業(yè)老板真正搞明白者很少，"服務"大部分企業(yè)只是停留在口號上。只有少量企業(yè)看明白了這一點。這些制造商看不到服務價值的原因何在? 1.服務初期是需要投入的，在財務項目中服務投入的一項; 2.服務的投入不能立即見效，價值也不能馬上體現(xiàn);...

家電行業(yè)的售后服務，一直被消費者詬病。只是單純讓用戶滿意已經(jīng)遠遠無法滿足市場競爭的要求，似乎每天都走在懸崖邊，但又有很多無可奈何，因為有幾個矛盾是非常難以處理的： 1. 公司要求與執(zhí)行之間的矛盾 我相信任何一個廠家或經(jīng)銷商都非常重視售后的，"客戶第一"的口號也是每天都要喊的，但是如何要求、要求...

在取得聯(lián)合利華凈水寶中山、珠海、江門的代理權(quán)一年多時間里，陳永宏已經(jīng)帶領下級市場18家專賣店、9個終端賣場打了大大小小幾十場“促銷之戰(zhàn)2015年9月13日的三地聯(lián)動會銷創(chuàng)下了三小時銷售破70萬元的業(yè)績，這次活動的成功，帶給陳總和下級客戶更多的信心。

人是情緒動物，情緒是執(zhí)行力的重要驅(qū)動因素之一，不過，人的情緒狀態(tài)也是起伏變化的，除了重度精神病患者外，一般人很難維持某個特定的情緒狀態(tài)。 從老板的角度來看，自然希望員工能持續(xù)良好的情緒狀況，最好是時時刻刻保持打足雞血的狀態(tài)面對工作(而不是工資)，為此也制定了不少措施出來，例如晨會喊口號，立軍令...

最近經(jīng)常有經(jīng)銷商朋友詢問商機產(chǎn)品事宜，在老傅看來，目前商機產(chǎn)品有兩種，一種是廚電類中有一些細分市場的商機，廚電產(chǎn)品中營養(yǎng)類的、成熟產(chǎn)品可以考慮，例如最近一年原汁機的市場表現(xiàn)就比較好。第二類商機產(chǎn)品來自大品類，與健康和環(huán)境相關的家電產(chǎn)品市場表現(xiàn)突出。例如新風系統(tǒng)，新風系統(tǒng)屬于安裝類產(chǎn)品的范疇，從...

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式和服務模式正在被改變。未來，一定是一個高度關聯(lián)、無孔不入的智能世界, 也將從信息時代轉(zhuǎn)向概念時代，改變會更多、更猛、更快、更不可測。在"互聯(lián)網(wǎng)+"這樣一個聲勢浩大的背景下面，凈水行業(yè)的服務落地怎么做? 免安裝、智能化產(chǎn)品是趨勢，但仍然需要服務。 今天，我們看...

終端并非簡單的囊括為公司的SI形象，終端形象分硬件和軟件兩種，硬件主要指終端的產(chǎn)品陳列、標準件、燈光等方面，軟件形象主要通過感受、嗅覺、觸覺來實現(xiàn)，包括人員、服務、溫度和濕度等。簡而言之終端是就是一個小的生態(tài)系統(tǒng)，簡單但也復雜。 終端體驗式營銷需要廠家戰(zhàn)略上的支持。 眾所周知，終端是銷售成交的...