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渠道扁平化下 批發(fā)商的活路在哪里？
自打知道互聯(lián)網(wǎng)那天起，老秦就沒(méi)覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一轉(zhuǎn)，就是一個(gè)主意。二十出頭只身一人、離鄉(xiāng)背井來(lái)到山東，干起了小家電批發(fā)。從一個(gè)小門(mén)臉做起，起早貪黑，白手起家，如今經(jīng)營(yíng)著一個(gè)年銷售流水額過(guò)三千萬(wàn)的商鋪。老秦的身份，更像改革初期的“倒?fàn)敗?，倒買(mǎi)倒賣...
繞開(kāi)“執(zhí)行力” 發(fā)揮員工最大價(jià)值
張亞豐，廊坊市誠(chéng)志商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，公司成立于2007年。在采訪過(guò)程中，張亞豐十分善談，觀察獨(dú)到，并根據(jù)自己多年的家電代理經(jīng)驗(yàn)，形成了一套屬于自己的企業(yè)管理辦法。
線上、線下渠道相親相愛(ài)才是正道
2007年，史小剛創(chuàng)立北京盛世昌業(yè)商貿(mào)有限公司，從事家電代理銷售業(yè)務(wù)，渠道上以京東商城合作銷售為主。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成傳統(tǒng)代理加電商運(yùn)營(yíng)的雙線操作模式。目前，公司代理品牌有先鋒、聯(lián)創(chuàng)、桑普、奧克斯、志高、TCL等小家電。銷售規(guī)模2014年超2億元，20115年上半年銷售規(guī)模1.5億...
市場(chǎng)不拼價(jià)格拼差異化和品牌
韓國(guó)白鳥(niǎo)水槽東北運(yùn)營(yíng)中心。韓國(guó)白鳥(niǎo)水槽為亞洲最大最先進(jìn)水槽生產(chǎn)基地，占韓國(guó)70%，日本30%市場(chǎng)，自從1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在中國(guó)銷售量每年都在提高，已成為中國(guó)銷售量最大的純進(jìn)口水槽。白鳥(niǎo)水槽以實(shí)用為主，外形美觀，用材講究。獲得過(guò)多項(xiàng)世界專利，產(chǎn)品銷往全世界。白鳥(niǎo)水槽在中國(guó)與櫥柜公司和家電渠...
給員工最好的福利：讓他們成為老板
編者按：賴華東，2005年創(chuàng)立北京鑫鼎隆業(yè)商貿(mào)有限公司，公司主要銷售和服務(wù)漢諾威品牌的熱水器、凈水器等產(chǎn)品。通過(guò)十幾年的耕耘，產(chǎn)品覆蓋北京以及河北廊坊地區(qū)95%的家電賣場(chǎng)及建材市場(chǎng)，10十多年來(lái)公司始終保持穩(wěn)定平衡健康發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，以漢諾威電器品牌為經(jīng)營(yíng)方向。打造同類區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。敢于創(chuàng)...
高服務(wù)+好庫(kù)存+低損耗=更長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)生命
編者按：潘義，秦皇島開(kāi)發(fā)區(qū)華昌海達(dá)樹(shù)脂有限公司的總經(jīng)理，公司成立于2003年10月24日，位于美麗海濱城市。從單品價(jià)值比較低的電池、剃須刀等起步，逐步發(fā)展到電熱水器、油煙機(jī)等其他品類。1998年一直到現(xiàn)在，潘義都在代理比德斯品牌，負(fù)責(zé)整個(gè)秦皇島區(qū)域。
穩(wěn)中求變和隨機(jī)應(yīng)變的家電經(jīng)營(yíng)之道
編者按：宋立峰，2010年11月19日創(chuàng)辦哈爾濱仁風(fēng)商貿(mào)有限公司，目前主要代理奧特朗快速熱熱水器、蘇泊爾衛(wèi)浴、萬(wàn)邦廚具、金利源凈水等知名家電品牌，公司本著以人為本的管理理念，共同創(chuàng)造、共同分享的企業(yè)精神。十幾年來(lái)，公司不斷發(fā)展擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)成熟，現(xiàn)哈市內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)家電商場(chǎng)、專賣店、建材市場(chǎng)二十余個(gè)，...
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)風(fēng)口 解決用戶需求
去年，一個(gè)偶然的市場(chǎng)現(xiàn)象引起了我的極大關(guān)注，一向炙手可熱的空氣凈化器突然降溫了。憑借營(yíng)銷人員的職業(yè)敏感，我做了個(gè)針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上正有一種新的空氣凈化產(chǎn)品在逐步取代空氣凈化器，這種產(chǎn)品不僅能凈化空氣，而且還能“新陳代謝”般地置換空氣，將室內(nèi)污濁的空氣排出，引入經(jīng)過(guò)凈化消毒的新鮮空...
精準(zhǔn)對(duì)接需求 實(shí)現(xiàn)增值銷售
遼寧本溪新長(zhǎng)城實(shí)業(yè)有限公司是奧普、美的煙灶及生活電器、老板、帥康、迅達(dá)遼寧本溪代理商，萬(wàn)家樂(lè)遼陽(yáng)、丹東區(qū)域的代理商，公司從1999年開(kāi)始做家電代理，抓住了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的十年。在近兩年市場(chǎng)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司作為多品牌，多品類的代理商，仍然保持了較好的增長(zhǎng)。因?yàn)槲艺J(rèn)為，以規(guī)?；l(fā)展為方向的...
讓員工的付出都有回報(bào) 讓年輕人能盡情奔跑
李永忠，2009年創(chuàng)立哈爾濱濱湖商貿(mào)有限公司，主要代理沐克熱水器、格林姆斯熱水器和立升凈水器。“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)”是他一直所倡導(dǎo)的！你很難想象，一個(gè)代理商怎么會(huì)擁有如此多的夢(mèng)想，他這樣說(shuō)：為了讓產(chǎn)品用起來(lái)更環(huán)保是我的夢(mèng)想，為了讓更多代理商掙到錢(qián)是我的夢(mèng)想、為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)和滿足感是...
