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終端動銷 心要先動起來
銷量下滑和利潤削減是今年各地代理商面臨的普遍問題，陽光新技術(shù)開發(fā)有限公司是美國瑞美熱水器貴陽市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營已經(jīng)有十多年的時間，今年上半年，依然保持了35%的增長速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對記者說，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當(dāng)前面臨的首要問題是讓自己能夠生存下去，面對市場...
誰是中國家電行業(yè)超級經(jīng)銷商？由你定！超級經(jīng)銷商全國總決選即將拉開序幕
從6月1日到8月30日，歷時三個月的超級經(jīng)銷商七大區(qū)海選終于結(jié)束，七大區(qū)共參與評與投票達(dá)1110萬人次。經(jīng)過網(wǎng)頁展示、微信投票、媒體評議、企業(yè)推薦、家電行業(yè)專家評委評分等環(huán)節(jié)，并經(jīng)活動領(lǐng)導(dǎo)小組綜合審定，七大區(qū)共評選出70位區(qū)域十強(qiáng)超級經(jīng)銷商。這個活動攪動了整個中國家電圈，使2016年的夏天更加...
我是超級經(jīng)銷商！西南、華南、西北投票評選活動結(jié)果火熱出爐
火熱的八月過去了，超級經(jīng)銷商活動第三期評選投票活動結(jié)束了。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是，成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。27天的投票期讓不少經(jīng)銷商緩下投票的激情，而堅(jiān)持下來的人才終能摘取桂冠。西北區(qū)超級...
發(fā)揮優(yōu)勢資源 實(shí)現(xiàn)聯(lián)動營銷
何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過小家電的導(dǎo)購，后來做家電代理，先從二級經(jīng)銷商做起，當(dāng)時代理的也是一個煙灶品牌，由于同時要負(fù)責(zé)售后，把一級經(jīng)銷商的事情也承擔(dān)了，后來就決定做名氣的一級經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標(biāo)也隨著眼界而變得更遠(yuǎn)。最...
志高廚電河南經(jīng)銷商李富倉 動銷致勝更需機(jī)制保障
動銷制勝，渠道為王。對于代理商來說，動銷的重要性已經(jīng)不言而喻，但是真正能夠把動銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因?yàn)閯愉N是一個系統(tǒng)化的活動，需要一整套機(jī)制去保障落地，哪個環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會大打折扣。
激活動銷 彎道超車
招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場上的過程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動銷，是將市場里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對于所有“動”起來的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當(dāng)前市場增長趨緩，競爭壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動...
地級市場 家電代理商的突破與未來
作為地市級家電代理商，未來在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個代理商都在思考。其實(shí)，未來是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場匹配的能力。對于區(qū)域市場來說，有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會，當(dāng)然，機(jī)會的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...
地級市場 家電代理商的深化與發(fā)展
從國際、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢和家電行業(yè)的整體情況來看，未來兩年，市場的經(jīng)營環(huán)境不會得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場形勢，對于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對于廣大的地級市場家電代理商來說，一線城市流通成本持續(xù)上揚(yáng)，利潤不斷攤薄，電商沖擊實(shí)體銷售的狀況已經(jīng)傳導(dǎo)到二三級市場，并且這種影響正在不斷擴(kuò)大。其實(shí)，...
會員團(tuán)購 激活更新?lián)Q代市場
隨著行業(yè)發(fā)展，凈水專賣店的經(jīng)營這兩年也發(fā)生了新的變化。實(shí)際上，這種變化和行業(yè)性質(zhì)、品牌要求有關(guān)，而在經(jīng)營方式上改變的靈感更多來源于互聯(lián)網(wǎng)。J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī)，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從最初的個體門店到今天的三家直營水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參...
順勢而為 攜手奇帥轉(zhuǎn)戰(zhàn)全自動市場
西安東洋電器曾經(jīng)是西安最大的半自動洗衣機(jī)批發(fā)商。2015年，東洋電器順勢而為引進(jìn)了奇帥全自動產(chǎn)品。短短半年多時間內(nèi)，業(yè)績突飛猛進(jìn)，改寫了奇帥在北方市場的局面，很多縣城是在沒有終端的情況下，通過微信掃碼活動實(shí)現(xiàn)了銷售。取得這一成績，正是奇帥陜西團(tuán)隊(duì)與東洋電器廠商通力合作的結(jié)果。下面就是在合作的一...
