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凈水器銷售中如何發(fā)動老客戶轉(zhuǎn)介紹 ？
營銷核心:長時間，多批次，小額度給老客戶價值回報，以便在他心里能有個思維定勢——幫你介紹客戶有好處。案例情況:某地經(jīng)銷商前期通過關系賣了100多臺，第一層關系做完后也是舉步維艱(這是大多數(shù)同行面對的問題，很多同行在這個階段之后就倒下了)，后來就主要靠轉(zhuǎn)介紹把生意慢慢盤活...
用活小區(qū)直銷 以服務帶銷售
在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說明消費者對飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認同率較高。消費教育引導期已經(jīng)過去，已經(jīng)不再需要去花時間說服消費者購買凈水器，只是需要幫消費者策劃購買一個什么樣的凈水器...
鄭州凈水市場 在競爭中成長
鄭州，是河南省的省會，中部重要中心城市。現(xiàn)轄6個市轄區(qū)，代管5個縣級市、1個縣，另設省級新區(qū)鄭州新區(qū)、1個國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、1個國家級綜合保稅區(qū)。2013年鄭州市區(qū)戶籍人口490萬，全市常住人口1010萬。鄭州境內(nèi)有大小河流124條，分屬于黃河和淮河兩大水系。...
上海凈水市場 在希望中崛起
上海作為直轄市之一，是我國的中心城市，與江蘇、浙江兩省共同構(gòu)成以上海為龍頭的中國第一大經(jīng)濟圈——長江三角洲，使得上海地區(qū)生產(chǎn)總值位居大中華區(qū)第一位。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，上海2012年實現(xiàn)生產(chǎn)總值GDP20101.33億元，約占全國生產(chǎn)總值的4%。2013年年1月份，上海...
化解凈水客戶溝通中的拒絕（下）
問題8：我最近一直出差，很忙!應對：1、其實有些事情可以交給下面的人去辦，一個人的精力總是有限的，長期以往，太累了您肯定會吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項目，說明您對現(xiàn)狀不滿意，想改變，希望通過努力讓生意轉(zhuǎn)好，這也是您很忙的原因。3、其實，與其對現(xiàn)有生意調(diào)整...
站在凈水行業(yè)的高度做促銷
活動背景：水處理行業(yè)在我國還是一個新興產(chǎn)業(yè)，在一二級市場發(fā)展比較迅速。三四級市場居民的健康飲水意識還很淡薄，需要積極引導，樹立健康飲水的意識。2013年，沁園的水家電產(chǎn)品線將逐步更新?lián)Q代為速熱式產(chǎn)品。因此，無內(nèi)膽速熱式飲水機2012年成為市場重點推廣的主打新品。作為經(jīng)銷商，要配合的企業(yè)新品戰(zhàn)略...
做市場 要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛
目前整個家電行業(yè)都在實現(xiàn)渠道下沉，著重開發(fā)下級市場，搶占市場商機。但是對于凈水產(chǎn)品來講，很多人不禁要問“大城市都沒有實現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級市場怎么賣？”通過走訪市場，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?/p>
熱水器與凈水器營銷的“變”和“不變”
國內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場需求量的不斷擴大，行業(yè)發(fā)展也越來越成熟。20世紀70年代燃氣熱水器進入中國， 90年代中期占有率高達80%。儲水式電熱水器在90年代進入國內(nèi)市場，經(jīng)過10年左右的市場培育，2000年后進入高速發(fā)展階段。而后，太陽能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
飲水機促銷推廣精彩案例點評
飲水機由于它自身固有的特點和消費者的關心點，決定了飲水機的促銷推廣活動有別于其他家電產(chǎn)品的常規(guī)促銷活動。飲水機的促銷推廣主題必然也就離不開這兩個主題，促銷活動圍繞確實解決消費者關心和擔憂的問題，才會得到消費者的認可，起到推廣作用。
