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重慶理想 何文星：企業(yè)在調(diào)整中變革，個(gè)人在調(diào)整中磨練
行業(yè)關(guān)鍵詞：調(diào)整 對(duì)于整個(gè)廚電行業(yè)，2015年，可以算是行業(yè)發(fā)展元年，行業(yè)環(huán)境正在面臨重大的改變，舊的玩法行不通了，行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢在必行，大家所關(guān)心的"洗牌狼"的腳步聲越來越近了…… 政策環(huán)境：自今年年初開始，煙機(jī)、灶具先后實(shí)施新的能效標(biāo)準(zhǔn)，長遠(yuǎn)來看，行業(yè)政策...
專賣店管理小細(xì)節(jié)：店里的垃圾桶
再小的一個(gè)店，從生意運(yùn)營的角度來講，也是由上百個(gè)環(huán)節(jié)所組成的。所謂運(yùn)營效能的提升，就是持續(xù)的優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)。哪怕是一個(gè)垃圾桶，也是值得琢磨的。 這店里最不起眼的東西，大概就是垃圾桶了，功能定義也簡單，就是扔個(gè)垃圾嘛。不過，這個(gè)簡單的小事情，有些細(xì)節(jié)也是要注意的。 一， 垃圾桶別放店門口 有些...
老板，你知道誰是用戶嗎？
誰是用戶?這個(gè)問題問的莫名其妙，誰不知道呢?買了我們產(chǎn)品的人就是用戶，不買的就不是唄。這個(gè)答案肯定是不準(zhǔn)確的，因?yàn)闀r(shí)代變了，用戶的定義也變了，這個(gè)觀念沒有，必須要改變了。 新時(shí)代用戶的定義有四條:不見得向我們掏錢，但經(jīng)常用我的產(chǎn)品和服務(wù)，一定是直接和我們交流，一定是定期的交流。 不見得向商家掏...
強(qiáng)化服務(wù) 搶占市場先機(jī)
家電行業(yè)是一個(gè)高度依賴服務(wù)的市場。雖然現(xiàn)在各行各業(yè)都在強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化服務(wù)是產(chǎn)品增值的砝碼。但家電產(chǎn)品對(duì)服務(wù)的要求更高，服務(wù)所涵蓋的內(nèi)容也更寬泛。除卻所有行業(yè)共有的售前提供咨詢講解之外，對(duì)于后續(xù)環(huán)節(jié)，尤其涉及到安裝類電器，那服務(wù)所包含的項(xiàng)目則更多，也更復(fù)雜。但也正因?yàn)槿绱?，家電代理商服?wù)能力的不斷強(qiáng)...
經(jīng)銷商，為什么你做不大？
為什么在一個(gè)市場上，有的經(jīng)銷商可以同時(shí)手抓好幾個(gè)大品牌，有人有車有客戶，而有的經(jīng)銷商卻還是夫妻店?雖然同時(shí)起步，而有的就可以沒幾年風(fēng)聲水起，有的還在為生計(jì)而奔波，這難道是生意不好做?還是運(yùn)氣使然呢?其實(shí)更多是與經(jīng)銷商成長的思路與心態(tài)有關(guān)，一個(gè)成功的經(jīng)銷商必然要具備很多優(yōu)良的素質(zhì)與勇氣。 首先，...
代理商積極探索才有明天
目前，國內(nèi)一些上規(guī)模代理型商貿(mào)公司的動(dòng)作集中在這三方面。實(shí)際上，這三個(gè)動(dòng)向很難評(píng)定其對(duì)錯(cuò)，似乎目前大家都在這三方面做文章。但可以肯定的是，按兵不動(dòng)絕對(duì)是沒有出路的。有所行動(dòng)，雖然效果不確定，但未來一定會(huì)有希望。
相信自己 全力以赴 順勢而為
進(jìn)入2015年之后，在經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)低迷的籠罩和電子商務(wù)的劇烈沖擊下，各類傳統(tǒng)零售渠道進(jìn)入全面衰退期，家電行業(yè)面臨調(diào)整關(guān)鍵期。作為家電代理商，到底是被動(dòng)地等待新的機(jī)會(huì)，還是開源節(jié)流，強(qiáng)化管理，是擺在大家面前的一個(gè)重要課題。 在中國最大的城市上海，兩家經(jīng)營了十余年、都是行業(yè)龍頭企業(yè)的家電代理商，...
第五屆中國家電營銷年會(huì)盛裝待發(fā)
從廣東順德到上海，再到杭州；從200人到500人，再到1000人；從2011年一路走到2015年，中國家電營銷年會(huì)即將迎來五周年盛典。
做大與做強(qiáng) 代理商的下一個(gè)十年
2015年，整個(gè)家電行業(yè)陷入前所未有的市場冬季，在一片蕭條聲中，行業(yè)發(fā)展前景受阻不可回避，包括一些大體量的商貿(mào)公司，也感到了前所未有的嚴(yán)峻態(tài)勢。對(duì)于天漁爾來講，也感受到了這股"寒流"帶來的冷意。旗下代理的兩季產(chǎn)品因受天氣情況影響，今年上半年的銷售遭遇下滑。面對(duì)傳統(tǒng)飲水機(jī)市場的整體滑坡，我們飲水...
主動(dòng)出擊 搶占市場份額
去年年底，我們公司就預(yù)測，2015年的市場會(huì)進(jìn)入一個(gè)低速發(fā)展期。目前從2015年上半年的經(jīng)營情況來看，和我們預(yù)判的基本一致。由于我公司既有電商公司聚惠星，也有傳統(tǒng)代理公司新電星，所以，銷售額整體與去年持平，但因?yàn)槭袌鲂枨髤T乏，公司也采取了很多措施。 更加積極主動(dòng)的做活動(dòng)，同時(shí)利用好互聯(lián)網(wǎng)工具。...
