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建立服務(wù)“局域網(wǎng)” 別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子
河南易欣商貿(mào)有限公司是一家廚衛(wèi)電器代理商，主要運(yùn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，近年來深受消費(fèi)者好評(píng)，最具心意的就是其無微不至的"局域網(wǎng)"服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺物超所值。 作為一個(gè)傳統(tǒng)的家電代理商，做的好不好，第一看代理的產(chǎn)品及品牌夠不夠硬，第二看營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)賣，第三看服務(wù)到不到位。而最后一點(diǎn)服務(wù)是重中之重，對(duì)消費(fèi)...
重新定位專賣店
隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡(jiǎn)單，以終端大賣場(chǎng)、專賣店、百貨和個(gè)體經(jīng)營為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場(chǎng)的區(qū)分、層...
借助互聯(lián)網(wǎng)重塑專賣店
北京長(zhǎng)順鄧氏制冷設(shè)備有限公司成立于1990年，主要從事美的家用分體空調(diào)銷售和中央空調(diào)銷售安裝及售后服務(wù)工作。公司于2003年建立北京第一家美的空調(diào)專賣店，同年成為美的空調(diào)指定售后服務(wù)單位，并連年被美的空調(diào)評(píng)為售后服務(wù)信得過單位。于2007年發(fā)展成為美的空調(diào)代理商，2009年將專賣店升級(jí)為北京第...
2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議正式召開
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議在西安藍(lán)田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會(huì)通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動(dòng)的方式，為與會(huì)的...
學(xué)習(xí)時(shí)傳統(tǒng)代理商成功轉(zhuǎn)型電商的關(guān)鍵點(diǎn)
經(jīng)過一段時(shí)間的休整之后，2009年，我從傳統(tǒng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，成了電商人。從電子商務(wù)發(fā)展的歷程看，2009年也是傳統(tǒng)營銷人轉(zhuǎn)型電商的最佳時(shí)期。然而，做一個(gè)合格的電商人僅有機(jī)遇是不夠的，從事電子商務(wù)的人必須具備的素質(zhì)之一就是超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。隨時(shí)隨地，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，才能讓自己和團(tuán)隊(duì)一起在學(xué)...
精細(xì)化運(yùn)營在市場(chǎng)中摳出增長(zhǎng)點(diǎn)
2007年之前，鄧總主要操作建材行業(yè)，由于這一年建材市場(chǎng)遭遇下滑，之后，鄧總轉(zhuǎn)投家電代理業(yè)，并與2007年5月正式與好太太簽約合作，負(fù)責(zé)煙臺(tái)和濰坊地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營。8年之后，鄧總將其所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端賣場(chǎng)和下級(jí)渠道打造成本品牌內(nèi)的樣板市場(chǎng)，并在今年的全國經(jīng)銷商大會(huì)上斬獲“年度精細(xì)化操作獎(jiǎng)”。他的努...
配合市場(chǎng) 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場(chǎng)以銷售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場(chǎng)交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場(chǎng)。目前，作為陜西區(qū)域一級(jí)代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場(chǎng)，并取得...
非誠勿擾 代理商你還能選到心儀的品牌嗎？
近幾年，一些廚電代理商在談到選品牌時(shí)，普遍提到一個(gè)觀點(diǎn)，那就是粵系品牌重營銷，輕制造，售后服務(wù)成本太高。在經(jīng)歷了10年前的市場(chǎng)紅利后，要么轉(zhuǎn)入浙系品牌的代理經(jīng)營中，要么正在另尋研發(fā)和制造能力強(qiáng)的品牌。煙灶行業(yè)雖品牌眾多，但目前正處于洗牌階段，要找一個(gè)合適的品牌也相當(dāng)困難。那么，代理商在選品牌時(shí)...
互聯(lián)網(wǎng)圍剿 傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商破局需從自身找答案
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會(huì)暨陜西省家電商會(huì)理事會(huì)(籌)第一次會(huì)議在西安藍(lán)田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會(huì)通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動(dòng)的方式，為與會(huì)的...
專賣店升級(jí) 讓產(chǎn)品與消費(fèi)形成交互
互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店，其實(shí)質(zhì)是借力互聯(lián)網(wǎng)工具，服務(wù)好每一個(gè)用戶，當(dāng)能夠真正解決專賣店的體驗(yàn)問題之后，專賣店自然會(huì)迎來更大的發(fā)展。 企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的理解決定專賣店升級(jí)的方向 在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使商品可以直接從工廠到消費(fèi)者手中，減少了很多渠道的中間環(huán)節(jié)，所以，經(jīng)銷商的實(shí)體專賣店受到?jīng)_擊，有被取待的風(fēng)...
