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廠家直供 外資品牌專賣店新戰(zhàn)略
經過近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經超過1000家，營業(yè)額同比增幅超過50%。從網(wǎng)絡布局看，在二三級市場，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務區(qū)域推動都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國各級城市，三星專賣店正在成為三星營銷體系中的新亮點。
導購員與技術的分離 ——專賣店管理新模式探討
大賣場是顧客自助式服務，自己選貨自己去結賬，導購員的服務不是那么重要。而專賣店，則是導購員全程陪同服務，簡單點說，專賣店的生意成交，是靠導購員做出來的。作為導購員，之所以能把這單業(yè)務做成，主要是靠自己的職業(yè)技術，理論上來說，技術水平越高，業(yè)績也就會越高，導購員自己的收入也就越高，從這個角度來說...
打開廚電專賣店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認真走訪會發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經銷商看好這個行業(yè)與產品，專賣店建起來后確找不到...
專業(yè)底子與輕松演繹——專賣店提升小技巧
作為家電專賣店的導購員，具備一定的產品專業(yè)基礎是必須的，也是任職條件之一。尤其是那些名字叫"XXX專賣店"的單一品類零售終端，在顧客看來，既然是"專"賣店嘛，這店里的導購員就應該是一個"專"家才對。所以，無論店老板對此崗位的要求，還是導購員自己的主動要求，專賣店里的導購員，專業(yè)度多少是有點的，...
把握好顧客進專賣店后兩個時間點
其實，說到底，人還是感性主導的，連選結婚對象這種大事往往都是感性主導的，更別說買東西了，極少數(shù)有顧客是在全程理性的狀態(tài)下進行購物的，最多也就是在進店之前，顧客的腦子還算是比較清楚和理性的，但是，只要是一進店，被店內的現(xiàn)場環(huán)境和導購員的態(tài)度感染之后，理性因素直線下降，感性因素直線上升。人的感性因...
專賣店持續(xù)發(fā)展是關鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿城精品街的高端建材綜合區(qū)內又開了第二家專賣店，定位于高端體驗館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達到120萬元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產品銷售比較單一，產品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
開個專賣店來創(chuàng)業(yè)
2007年大學畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當老板。想著容易，實現(xiàn)起來的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時，李錦濤說他也是很迷茫。大家都說滿世界都是商機，可是剛開始自己真的是漫無邊際，就是找不到適合自己的項目。正當他在尋找商機的迷宮中懷疑自己的決定時，...
“中國家電十強專賣店”評選活動
?格力長春南關區(qū)衛(wèi)星路專賣店格力長春南關區(qū)衛(wèi)星路專賣店設有工程部、設計部、質檢部、售后部等部門，經營的品類包括家用空調、中央空調、熱泵、冰箱、凈水等格力系列產品，已形成以專賣店為展示中心，通過小區(qū)推廣，與裝修設計公司合作，與集團客戶打交道，爭取團購訂單等多種業(yè)務模式，2012年的銷售額已達到四...
將服務打造成賣場長久的競爭力
就國家所推出的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等惠民政策，據(jù)零售商反應，由于家電下鄉(xiāng)的錢需要與當?shù)氐呢斦块T結算，到目前為止，墊付的款項還沒有完全要回來。其中節(jié)能補貼，首先是零售終端要墊資，然后再向各個工廠要補貼款，國家規(guī)定的流程是，只要經銷商的手續(xù)齊全，工廠要無條件最短時間內付給經銷商。但由于監(jiān)管滯后，虛...
