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直擊四大痛點 由職場新人到銷售精英的進(jìn)階

縱觀市場上從事家電銷售的業(yè)務(wù)員,他們的專業(yè)素質(zhì)亟待提高,整個行業(yè)的銷售管理基本處于粗放、簡單、放任的狀態(tài)。本文以K公司為例,來談?wù)劶译娖髽I(yè)在銷售管理的問題。案例背景:銷售管理存在的主要問題。K公司是一家專門從事膜分離技術(shù)研發(fā)、家用凈水及飲水設(shè)備生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè),其凈水器產(chǎn)品銷量一直位于...

2018-01-25

全新市場策略,博世攜手合作伙伴締造嶄新未來

三亞——2018年1月15日,題為“攀山、拓海、博未來”的博世熱力技術(shù)2018年度中國核心合作伙伴大會在三亞盛大舉行。博世熱力技術(shù)事業(yè)部亞太區(qū)總裁鄭大智先生、博世熱力技術(shù)事業(yè)部中國區(qū)銷售與市場副總裁蔡思凱(Oskar Zettl)先生攜博世熱力技術(shù)核心團(tuán)隊,與來自全國的百余家核心合作伙伴共話行...

2018-01-16

承載落地 做區(qū)域市場的管理者

不同的廠家有不同的商業(yè)邏輯定位,有的直接把代理商定義成各區(qū)域的分公司或者辦事處,名稱上為含品牌名字的銷售公司,有的將代理商定義為經(jīng)銷商,不認(rèn)為有代理商,還有的廠家把代理商定義為服務(wù)商。不管叫什么名字,所承擔(dān)的職能才是本質(zhì)價值點所在。承接區(qū)域市場的各項落地工作在目前的新環(huán)境下,只提供單一的銷售職...

2017-12-26

培養(yǎng)業(yè)務(wù)體系 創(chuàng)造核心鏈條

武漢鑫澤源機電設(shè)備有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商,代理美的中央空調(diào)近十年,中央空調(diào)業(yè)務(wù)的特殊性在于以產(chǎn)品為中心的業(yè)務(wù)鏈條很長,從前期的推廣宣傳到用戶的咨詢、購買,再到去用戶家中測量和多次安裝等,不僅在每個環(huán)節(jié)都需要投入極大人力,而且在各環(huán)節(jié)間團(tuán)隊的配合協(xié)作也要極為緊密。特別是業(yè)務(wù)團(tuán)隊...

2017-08-02

主動且個性化的售后服務(wù)為品牌保駕護(hù)航

宜昌市萬生源商貿(mào)有限公司專業(yè)代理安吉爾凈水器,從2008年成立以來銷售規(guī)模逐年攀升,主要有商圈專賣店、建材市場專賣店(超過50%)、聯(lián)營網(wǎng)點、家電渠道(KA連鎖)這四種銷售模式,目前萬生源公司有兩家自營專賣店,共三十多個網(wǎng)點。呂靖總經(jīng)理帶領(lǐng)活力無限的萬生源專賣店團(tuán)隊呂靖總經(jīng)理在接受現(xiàn)代家電記者...

2017-08-01

完善內(nèi)部制度,打造專業(yè)團(tuán)隊

現(xiàn)在無論是家電的服務(wù),還是家裝行業(yè),都面臨專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重短缺的局面。由于網(wǎng)絡(luò)的興起以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,現(xiàn)在行業(yè)人才缺乏的問題日益嚴(yán)重,現(xiàn)在的年輕人對于動手性強的工作不感興趣,所以,服務(wù)行業(yè)人才缺乏的問題已經(jīng)不是與待遇薪資相關(guān)。

2017-06-21

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造品牌建設(shè)

家電售后服務(wù)是一個傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),同時也是一個技術(shù)行業(yè)。在未來這個行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息化的逐步加快,服務(wù)行業(yè)的競爭壓力也會愈來愈大。

2017-06-12

攜手萬家樂 雅鼎夯實管理贏市場

西安古稱長安、京兆,是陜西省省會、副省級市,西北地區(qū)第一大城市,中國國家區(qū)域中心城市。隨著改革開放和時代的進(jìn)步。許多企業(yè)開始面臨著轉(zhuǎn)型,逐步向代理商經(jīng)銷商方面靠攏。這時雅鼎的王鵬從一個工作幾年的年輕人,與朋友一起創(chuàng)辦了一家代理商貿(mào)公司,攜手一起做萬家樂在西安的代理商。

2017-04-25

團(tuán)隊作戰(zhàn) 釋放市場動能

廣東湛江市瓏基商貿(mào)有限公司是好太太廚衛(wèi)在當(dāng)?shù)氐拇砩唐髽I(yè),與好太太合作十年有余??偨?jīng)理黃崇常感觸最深的,是團(tuán)隊的組建對公司發(fā)展的深遠(yuǎn)影響,這種影響不僅意味著銷售規(guī)模的擴大以及規(guī)范化的市場運營,更重要的是,實現(xiàn)了公司、員工與經(jīng)銷商客戶的共贏。雖然目前團(tuán)隊的建設(shè)工作還在進(jìn)一步的完善和改進(jìn)中,但以此...

2017-03-30

家電未來在建設(shè)有“活力”的管理

劉紅英,2011年3月執(zhí)掌湖南廣運商貿(mào)有限公司,隸屬于湖南紅良商貿(mào)有限公司長沙分公司,主要經(jīng)營美的廚電、衛(wèi)浴和微波爐三大品類。劉總是紅良商貿(mào)旗下分公司經(jīng)理中最年輕的一位,她帶領(lǐng)的也是一群由80后與90后熱血方剛的年輕人組成的團(tuán)隊。團(tuán)隊雖然很年輕,但這群年輕人很多從大學(xué)畢業(yè)后就一直從事美的產(chǎn)品銷...

2016-09-13